Линейка кредитных продуктов ОТП Банк. Курс для сотрудников Сектора Развития Бизнеса презентация

Содержание
Группы доходности кредитных продуктов Банка
Продуктовая линейка по типам базового продукта
АО «ОТП Банк»

Деление кредитных продуктов Банка
Кредитные продукты Банка подразделяются по:
группе доходности;
типу базового продукта.
Кредитные продукты различаются по:
сумме первоначального взноса (ПВ);
сроку кредита;
годовой ставке;
минимальной и максимальной сумме кредита;
особенностям, связанным с типом базового продукта.
АО «ОТП Банк»

АО «ОТП Банк»
Группы доходности кредитных продуктов Банка

Группы доходности
АО «ОТП Банк»
Продукты закрепляются за группами доходности и определяются Головным офисом. Информация об этом размещена в Библиотеке документов.

Extra (Экстра)
АО «ОТП Банк»
*ПВ – первоначальный взнос

High (Высокодоходные)
АО «ОТП Банк»
* Для предложения торговым организациям кредитного продукта предварительно требуется согласование руководителей Головного офиса Банка

Average (Среднедоходные)
АО «ОТП Банк»

АО «ОТП Банк»
Low + (Низкодоходные +)
* Для предложения торговым организациям кредитного продукта предварительно требуется согласование руководителей Головного офиса Банка

АО «ОТП Банк»
Low + (Низкодоходные +)
* Для предложения торговым организациям кредитного продукта предварительно требуется согласование руководителей Головного офиса Банка

Low (Низкодоходные)
АО «ОТП Банк»
* Для предложения торговым организациям кредитного продукта предварительно требуется согласование руководителей Головного офиса Банка

АО «ОТП Банк»
Low (Низкодоходные)
* Для предложения торговым организациям кредитного продукта предварительно требуется согласование руководителей Головного офиса Банка
1 Кредитный продукт подключается в сети Дешели

АО «ОТП Банк»
Low (Низкодоходные)

АО «ОТП Банк»
Light (Легкие)
* Для предложения торговым организациям кредитного продукта предварительно требуется согласование руководителей Головного офиса Банка

АО «ОТП Банк»
Light (Легкие)
* Для предложения торговым организациям кредитного продукта предварительно требуется согласование руководителей Головного офиса Банка
3 Данный продукт подключается только для Федеральных торговых организаций

Promo (Спецакция)
АО «ОТП Банк»
* Для предложения торговым организациям кредитного продукта предварительно требуется согласование руководителей Головного офиса Банка

Promo (Спецакция)
АО «ОТП Банк»
* Для предложения торговым организациям кредитного продукта предварительно требуется согласование руководителей Головного офиса Банка
3 Данный продукт подключается только для Федеральных торговых организаций

АО «ОТП Банк»
Promo (Спецакция)
1 Кредитный продукт подключается в сети Дешели
3 Данный продукт подключается только для Федеральных торговых организаций

АО «ОТП Банк»
Promo (Спецакция)
2 Кредитный продукт подключается в сети ДНС
* Для предложения торговым организациям кредитного продукта предварительно требуется согласование руководителей Головного офиса Банка

АО «ОТП Банк»
Promo (Спецакция)
3 Данный продукт подключается только для Федеральных торговых организаций

АО «ОТП Банк»
Promo Extra (Спецакция Экстра)

АО «ОТП Банк»
Расчет рассрочки на примере продукта
«0-0-18»

Расчет рассрочки
Расчет рассрочки на примере продукта «0-0-18»:
Скидка с цены товара
При оформлении заявки в ПО Siebel 8.0 на Шаге 6 из 9 в поле Товары Заявки/Цена необходимо указывать стоимость товара уже с учетом скидки. Рассчитывается вручную!
10000 р. – стоимость товара на ценнике (первоначальная цена)
0% - первоначальный взнос
срок кредита – 18 месяцев
10000 *20% = 2 000 р. – скидка 20% (размер скидки равен удорожанию кредита)
10000 – 2 000 = 8 000 р. – цена товара после предоставления скидки (именно эту сумму необходимо вводить в систему Siebel как стоимость товара) в соответствии с матрицей процентных ставок коэффициент для расчета ежемесячного платежа составит – 0,0695
8 000 р. – сумма кредита
8 000 * 0,0695 (коэффициент для расчета выплаты) = 556 р. – (более точный размер будет указан в Графике платежей после оформления кредита).
556 *18 = 10 008р.
Магазин делает Клиенту скидку с цены товара в размере 2 000 р., компенсируя проценты Банка. Клиент не вносит первоначальный взнос. Получается, что товар обойдется Клиенту в 10 008 р., т.е. без переплаты (от первоначальной цены).
АО «ОТП Банк»

АО «ОТП Банк»
Продуктовая линейка по типам базового продукта

Типы базового продукта
АО «ОТП Банк»
В зависимости от типа базового продукта выделяют следующие кредитные продукты Банка:
Simple products (стандартные продукты) – кредиты с фиксированной ставкой, без особых нестандартных условий.
Deferred payment (отложенный платеж) – кредиты с отложенным платежом.
Dual Rate (две ставки) – кредиты с двумя ставками: одна действует в течение льготного периода, другая – после льготного периода.
RBP (risk based pricing) – кредиты, размер процентной ставки которых определяется в каждом конкретном случае в зависимости от уровня благонадежности потенциального клиента.
Fix – кредиты с фиксированным ежемесячным платежом.

Типы базового продукта
АО «ОТП Банк»
Zero Overpayment (нулевая переплата) – кредиты с условиями нулевой переплаты.
X% monthly – кредиты с фиксированной переплатой 1%, 1.5% или 2% в месяц.
X-X-X – кредиты с равными процентом первоначального взноса, сроком кредита и процентом переплаты.
0-X-X – кредиты без первоначального взноса, процент переплаты равен сроку кредита.
0-0-X - кредиты без первоначального взноса и переплаты.

Simple products
АО «ОТП Банк»
Кредиты с фиксированной ставкой, без особых нестандартных условий.
Продукты с фиксированной ставкой удобны, тем, что клиент может оформить кредит без первоначального взноса и с выбором срока. При желании клиент может погасить кредит досрочно в любой удобный для него момент.
Сотрудник, продавая такой кредит, может улучшить показатель доходности.

Simple products
АО «ОТП Банк»
Кредиты с фиксированной ставкой, без особых нестандартных условий.

АО «ОТП Банк»
Simple products
Кредиты с фиксированной ставкой, без особых нестандартных условий.

АО «ОТП Банк»
Simple products
Кредиты с фиксированной ставкой, без особых нестандартных условий.

Deferred payment
АО «ОТП Банк»
Кредиты с отложенным платежом.
Продукты с отложенным платежом удобны, тем, что клиент может воспользоваться отсрочкой первого платежа. При желании клиент может погасить кредит досрочно в любой удобный для него момент.
Сотрудник, продавая такой кредит, может улучшить показатели объема продаж, страхования и дополнительных продуктов.

Dual Rate
АО «ОТП Банк»
Кредит с двумя ставками: одна действует в течение льготного периода, другая – после льготного периода.
Продукты с двойной ставкой удобны, тем, что клиент может сэкономить, закрыв кредит досрочно в первые несколько месяцев. Если возникнут финансовые сложности, клиент может оплачивать кредит по графику и не попадет в просрочку.
Сотрудник, продавая такой кредит может улучшить показатели по проникновению страхования и среднего срока кредита.

Dual Rate
АО «ОТП Банк»
Для кредита с двумя ставками, такого, как «Супер 0_6» и «Супер 0_4» есть специальный скрипт продаж:
Важно:
Кредит нужно оплачивать по графику платежей. Здесь указаны и суммы ежемесячных платежей и суммы для досрочного погашения на любом месяце.
Предупредите Клиента, что после внесения последнего платежа, ему обязательно необходимо обратиться в колл-центр, чтобы убедиться, что кредит был погашен.
Запрещается рассчитывать платеж вручную!
Скачай и знай!

АО «ОТП Банк»
Dual Rate
Кредит с двумя ставками: одна действует в течение льготного периода, другая – после льготного периода.

АО «ОТП Банк»
Dual Rate
Кредит с двумя ставками: одна действует в течение льготного периода, другая – после льготного периода.

АО «ОТП Банк»
Dual Rate
Кредит с двумя ставками: одна действует в течение льготного периода, другая – после льготного периода.

Risk Based Pricing
АО «ОТП Банк»
Кредиты, размер процентной ставки которых определяется в каждом конкретном случае в зависимости от уровня благонадежности потенциального клиента, определяемого по результатам скоринга
Продукты RBP удобны, тем, что rкаждому клиенту определяется процентная ставка, в зависимости от уровня его благонадежности.

Risk Based Pricing
АО «ОТП Банк»
Кредиты, размер процентной ставки которых определяется в каждом конкретном случае в зависимости от уровня благонадежности потенциального клиента, определяемого по результатам скоринга

Risk Based Pricing
АО «ОТП Банк»
Кредиты, размер процентной ставки которых определяется в каждом конкретном случае в зависимости от уровня благонадежности потенциального клиента, определяемого по результатам скоринга

Risk Based Pricing
АО «ОТП Банк»
Кредиты, размер процентной ставки которых определяется в каждом конкретном случае в зависимости от уровня благонадежности потенциального клиента, определяемого по результатам скоринга

Risk Based Pricing
АО «ОТП Банк»
Кредиты, размер процентной ставки которых определяется в каждом конкретном случае в зависимости от уровня благонадежности потенциального клиента, определяемого по результатам скоринга

Risk Based Pricing
АО «ОТП Банк»
Кредиты, размер процентной ставки которых определяется в каждом конкретном случае в зависимости от уровня благонадежности потенциального клиента, определяемого по результатам скоринга

Risk Based Pricing
АО «ОТП Банк»
Кредиты, размер процентной ставки которых определяется в каждом конкретном случае в зависимости от уровня благонадежности потенциального клиента, определяемого по результатам скоринга

Risk Based Pricing
АО «ОТП Банк»
Кредиты, размер процентной ставки которых определяется в каждом конкретном случае в зависимости от уровня благонадежности потенциального клиента, определяемого по результатам скоринга

АО «ОТП Банк»
0-0-X
Кредиты без первоначального взноса и переплаты.
Продукты O-O-X удобны, тем, что клиент может оформить его без первоначального взноса, а также сэкономить за счет отсутствия переплаты за товар.
Сотрудник, продавая такой кредит может улучшить показатели по страхованию и дополнительным продуктам.

АО «ОТП Банк»
X-0-X
0-X-X
Кредиты без первоначального взноса, процент переплаты равен сроку кредита
Продукты O-Х-X удобны, тем, что клиент может оформить его без первоначального взноса, удорожание покупки составляет 1% в месяц – клиенту просто и доступно контролировать сумму переплаты за кредит. При желании клиент может погасить кредит досрочно в любой удобный для него момент.
Сотрудник, продавая такой кредит может улучшить показатели по страхованию и дополнительным продуктам.

X-X-X
АО «ОТП Банк»
Кредиты с равными процентом первоначального взноса, сроком кредита и процентом переплаты.
Продукты Х-Х-X удобны, тем, что клиент может оформить его без первоначального взноса,. При желании клиент может погасить кредит досрочно в любой удобный для него момент.
Сотрудник, продавая такой кредит может улучшить показатели по страхованию и дополнительным продуктам.

АО «ОТП Банк»
X-X-X
Кредиты с равными процентом первоначального взноса, сроком кредита и процентом переплаты.

Zero Overpayment
АО «ОТП Банк»
Кредиты с условиями нулевой переплаты.
Продукты с условиями нулевой переплаты удобны, тем, что клиент может оформить его без первоначального взноса и переплаты за товар.
Сотрудник, продавая такой кредит может улучшить показатели по страхованию и дополнительным продуктам, объему кредитов.

X% monthly
АО «ОТП Банк»
Кредиты с фиксированной переплатой в % в месяц
Продукты с фиксированным % переплаты удобны, тем, что клиенту доступно и просто рассчитать размер его переплаты за товар. При желании клиент может погасить кредит досрочно в любой удобный для него момент.
Сотрудник, продавая такой кредит может улучшить показатели по страхованию и дополнительным продуктам, объему кредитов, среднему сроку.

АО «ОТП Банк»
Fix
Кредиты с фиксированным ежемесячным платежом.
Продукты с фиксированным ежемесячным платежом удобны, тем, что клиенту проще простого запомнить свой ежемесячный платеж – 2015 рублей. При желании клиент может погасить кредит досрочно в любой удобный для него момент.
Сотрудник, продавая такой кредит может улучшить показатели по страхованию и дополнительным продуктам, среднему сроку.