Маркетинговый подход к формированию ассортиментной политики торгового предприятия. (Тема 5) презентация
Содержание
- 2. СОДЕРЖАНИЕ ТЕМЫ Ключевые понятия Учебный материал: 5.1. Общие принципы и правила выкладки 5.2. Методы представления товаров
- 3. КЛЮЧЕВЫЕ ПОНЯТИЯ Выкладка Методы представления Приемы выкладки Первичная и вторичная выкладка Товарная и декоративная выкладка Горизонтальная
- 4. 5.1. ОБЩИЕ ПРИНЦИПЫ И ПРАВИЛА ВЫКЛАДКИ
- 5. СУЩНОСТЬ ВЫКЛАДКИ Представление товаров предполагает определение места товаров в торговом зале по высоте и длине торгового
- 6. ТИПЫ ВЫКЛАДКИ В зависимости от типа точки продажи (места расположения) различают первичные и вторичные выкладки. В
- 7. ПЕРВИЧНАЯ И ВТОРИЧНАЯ ВЫКЛАДКА Существует понятие точки продаж - место в торговом зале, где потребитель может
- 8. ВИЗУАЛЬНЫЕ ЕДИНИЦЫ Визуальная единица – это единица товара, представляющая его в торговом зале, обращенная лицевой стороной
- 9. КЛАССИЧЕСКИЕ ТИПЫ ВЫКЛАДКИ
- 10. ГОРИЗОНТАЛЬНАЯ ВЫКЛАДКА При Горизонтальной выкладке определенные однородные товары размещают вдоль по всей длине оборудования. На самой
- 11. РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ПОЗНАВАТЕЛЬНЫХ РЕСУРСОВ И ПОКУПАТЕЛЬСКОЙ АКТИВНОСТИ
- 12. СХЕМА РАЗМЕЩЕНИЯ ТОВАРОВ НА КОРОТКИХ И ДЛИННЫХ СТЕЛЛАЖАХ
- 13. ВЕРТИКАЛЬНАЯ ВЫКЛАДКА Вертикальная выкладка предусматривает размещение однородных товаров несколькими рядами на всех полках стеллажей сверху вниз.
- 14. ПОЗНАВАТЕЛЬНЫЕ РЕСУРСЫ И ПОКУПАТЕЛЬСКАЯ АКТИВНОСТЬ
- 15. ЭФФЕКТИВНОСТЬ СТЕЛЛАЖЕЙ РАЗНОЙ ВЫСОТЫ
- 16. ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРИЛАВКОВ С ВЫСТУПОМ И ПРЯМЫХ
- 17. ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРИЛАВКА С КОНТЕЙНЕРОМ
- 18. ДИСПЛЕЙНАЯ ВЫКЛАДКА Дисплейная выкладка – используется на дополнительных точках продажи. В этом случает используется отдельно стоящий
- 19. ПАЛЕТНАЯ ВЫКЛАДКА Палетная выкладка предполагает выкладку одного наименования товара в большом количестве на поддоне, зачастую прямо
- 20. БУТИКОВАЯ ВЫКЛАДКА Бутиковая выкладка (или по брендам) предполагает выкладку всех наименований одного производителя единым корпоративным блоком
- 21. ТОВАРНАЯ И ДЕКОРАТИВНАЯ ВЫКЛАДКА Для выкладок характерны два основных вида, это товарная выкладка: показ и отпуск
- 22. 5.2. МЕТОДЫ ПРЕДСТАВЛЕНИЯ ТОВАРОВ
- 23. МЕТОДЫ ПРЕДСТАВЛЕНИЯ Идейное представление товара Представление по видам Представление по стилям Представление по цветовой гамме Представление
- 24. МЕТОДЫ ПРЕДСТАВЛЕНИЯ ИДЕЙНОЕ ПРЕДСТАВЛЕНИЕ ТОВАРА. Метод, в основе которого лежит какая-то идея или имидж магазина. Например,
- 25. МЕТОДЫ ПРЕДСТАВЛЕНИЯ Представление по ценовым категориям. Данный метод дает покупателям возможность выбрать товар по определенной цене.
- 26. ИДЕЙНОЕ ПРЕДСТАВЛЕНИЕ В Ачинске в 2008 году открылся новый сетевой магазин "НАДО Мебель", торговой площадью 2360
- 27. ИДЕЙНОЕ ПРЕДСТАВЛЕНИЕ – интерьерный формат
- 28. 5.3. РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ВЫКЛАДКЕ ОТДЕЛЬНЫХ ТОВАРНЫХ ГРУПП
- 29. ТОВАРЫ ДЛЯ ДОМА, ПОДАРКИ И СУВЕНИРЫ В магазинах с большим ассортиментом товаров для дома, подарков и
- 30. Отделы торгового предприятия «Зеленый остров»
- 31. ТОВАРЫ ДЛЯ ДОМА, ПОДАРКИ И СУВЕНИРЫ РЕКОМЕНДАЦИИ ОБЩЕГО ХАРАКТЕРА При входе обычно выкладывают привлекательные новинки или
- 32. ТОВАРЫ ДЛЯ ДОМА, ПОДАРКИ И СУВЕНИРЫ РЕКОМЕНДАЦИИ ОБЩЕГО ХАРАКТЕРА Дорогие товары в стороне от основного покупательского
- 33. ТОВАРЫ ДЛЯ ДОМА, ПОДАРКИ И СУВЕНИРЫ ПРАВИЛА ВЫКЛАДКИ Если в продуктовых супермаркетах главное правило — еды
- 34. ТОВАРЫ ДЛЯ ДОМА, ПОДАРКИ И СУВЕНИРЫ ПРАВИЛА ВЫКЛАДКИ Используйте законы психологии восприятия. Расставляя товар, опирайтесь на
- 35. ТОВАРЫ ДЛЯ ДОМА, ПОДАРКИ И СУВЕНИРЫ ЧАСТО ВСТРЕЧАЮЩИЕСЯ НЕДОЧЕТЫ В ВЫКЛАДКЕ вариант выкладки «выбитые зубы» слишком
- 36. ТОВАРЫ ДЛЯ ДОМА, ПОДАРКИ И СУВЕНИРЫ ЧАСТО ВСТРЕЧАЮЩИЕСЯ НЕДОЧЕТЫ В ВЫКЛАДКЕ ценники не соответствуют статусу товара
- 37. ПОСУДА группируйте товары по предназначению (для приготовления пищи/ для приема пищи, кастрюли/сковородки) группируйте товары по виду
- 38. ТЕКСТИЛЬ группируйте товары по предназначению (шторы/подушки/полотенца/скатерти) уделите особое внимание чистоте и порядку (никому не захочется приобрести
- 39. ПРЕДМЕТЫ ДЛЯ УКРАШЕНИЯ ИНТЕРЬЕРА группировать товары по предназначению правильно, но если товаров много — покупатель не
- 40. ДЕКОРАТИВНАЯ ФЛОРИСТИКА декоративную флористику выделяют в отдельную зону, недалеко от зоны комнатных растений, или объединяют с
- 41. БИЗНЕС-ПОДАРКИ бизнес-подарки по стоимости обычно выше обычных подарков, поэтому их необходимо выделить в отдельную зону, недалеко
- 42. СУВЕНИРЫ выделите отдел сувениров, а также продублируйте эти товары в прикассовой зоне или по принципу товарного
- 43. ИГРУШКИ группируйте товары по возрасту ребенка, а для старших детей — по категориям (машинки, пазлы, конструкторы)
- 44. ТОВАРЫ ДЛЯ САУНЫ И БАНИ эта группа товаров стала обязательной в ассортименте из-за нашей любви «попариться»
- 45. КОМНАТНЫЕ РАСТЕНИЯ это одна из самых привлекательных зон магазина; если она находится в дальнем углу торгового
- 46. ЖИВЫЕ ЦВЕТЫ И БУКЕТЫ под живые цветы традиционно отводят место у входа — таким образом мы
- 47. СОПУТСТВУЮЩИЕ ТОВАРЫ располагайте сопутствующие товары рядом с основными по принципу товарного соседства (салфетки рядом с посудой,
- 48. ИДЕИ МЕРОПРИЯТИЙ ПО СТИМУЛИРОВАНИЮ ПРОДАЖ Покупка товаров для дома — мероприятие само по себе увлекательное. Поэтому
- 49. ИДЕИ МЕРОПРИЯТИЙ ПО СТИМУЛИРОВАНИЮ ПРОДАЖ Для избавления от неликвидных товаров (которые, увы, неизбежны при таком широком
- 50. ИДЕИ МЕРОПРИЯТИЙ ПО СТИМУЛИРОВАНИЮ ПРОДАЖ Организуйте в своем магазине событийное мероприятие (праздник). Его можно приурочить как
- 51. МАГАЗИН «КОРАЛЛ» В ассортименте магазинов: — разнообразная посуда, в том числе и для приготовления пищи; —
- 52. МАГАЗИН «КОРАЛЛ» На входе традиционно размещаем товары, обладающие необычным, привлекательным дизайном. Они создают праздничное настроение, радуют
- 53. МАГАЗИН «КОРАЛЛ» В прикассовой зоне товары импульсивного спроса невысокой стоимости — открытки, свечи, бижутерия, магниты. Специально
- 54. МАГАЗИН «КОРАЛЛ» Большой популярностью пользуются промоакции. Одной из наиболее удачных была и остается «Посуда на вес».
- 55. МАГАЗИН «КОРАЛЛ» Мы также регулярно перемещаем товар с витрины на витрину. В результате у покупателей создается
- 56. 5.4. ПРИЕМЫ ВЫКЛАДКИ
- 57. ПРИЕМЫ «СТЕНЫ ЗАМКА» И «КРЕПКИЙ ОРЕШЕК»
- 58. ВЫДВИЖЕНИЕ ВНЕ И ВНУТРИ ВЫКЛАДКИ Когда система самообслуживания только появилась, стали использовать специальные небольшие полки, которые
- 59. ВЫДВИЖЕНИЕ ВНЕ И ВНУТРИ ВЫКЛАДКИ Выдвижение внутри выкладки. Конструкция «камин» представляет собой стопку полок (наподобие головной
- 60. ВЫДВИЖЕНИЕ ВНЕ И ВНУТРИ ВЫКЛАДКИ Такой прием позволяет прервать протяженность выкладки и смягчить так называемый «эффект
- 61. ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОПРОВЕРКИ Какая взаимосвязь существует между структурой ассортимента и выкладкой товара в торговом зале? Перечислите
- 62. РЕКОМЕНДУЕМАЯ ЛИТЕРАТУРА Веллхофф А., Масон Ж.Э. Мерчандайзинг: эффективные инструменты и управление товарными категориями/ Алан Веллхофф, Жан-Эмиль
- 64. Скачать презентацию