Микросегментационный анализ. Виды сегментационного анализа потребительского рынка. Стратегия сегментирования презентация

Микросегментационный анализ
Макросегмент
Микросегмент 1
Микросегмент 2
Микросегмент 3

Сегментирование и дифференцирование
СПРОС
ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Этапы сегментирования рынка
1. Анализ
сегментов
2. Выбор
целевого
сегмента
3. Позициони-
рование
4. Программа
маркетинга

Виды сегментационного анализа
потребительского рынка
Сегментирование
по выгодам
(потребностям)
Демографическое
сегментирование
Сегментирование
по стилю жизни
Сегментирование
по модели
потребления
Возраст
Доход
Семейное положение
Образование
Род занятий
Установки
Ценности
Виды деятельности
Интересы
Политические взгляды
Количество
Время использования
Личное поведение
Обществ. поведение
Частота использования

Виды сегментационного анализа
делового рынка
Сегментирование
по выгодам
(потребностям)
Фирмография
Деловая
культура
предприятия
Модели
использования
товара
Штат
Объем продаж
Географическая структура
Возраст предприятия
Финансовое положение
Сложность бизнеса
Ориентация на рост
Новаторство
Технология
Принятие решений
Применение
Количество
Время покупки
Частота покупок
Пользователи

Анализ привлекательности сегментов
Привлекательность сегмента для нас
Привлекательность нас для сегмента
0
10
10
I
II
III
IV

Сессия 2
Стратегия сегментирования

Условия эффективного сегментирования

Стратегии выбора целевых сегментов
Маркетинговый
комплекс
компании
Рынок
МК1
МК2
МК3
СГ1
СГ2
СГ3
Маркетинговый
комплекс компании
СГ1
СГ2
СГ3
МАССОВЫЙ
ДИФФЕРЕНЦИРОВАННЫЙ
КОНЦЕНТРИРОВАННЫЙ

Гиперсегментация и контрсегментация
Ошибочными могут оказаться две крайности при сегментации рынка...

Массовая кастомизация
Разработка
Производ-
ство
Сборка
Доставка
Предельным случаем сегментации является массовая кастомизация, которая предполагает изготовление товара «на заказ»:

Подходы к массовой кастомизации
Прозрачная
кастомизация
Совместная
кастомизация
Адаптивная
кастомизация
Косметич.
кастомизация
НЕ МЕНЯЕТСЯ
МЕНЯЕТСЯ
ТОВАР
ПРЕЗЕНТАЦИЯ
МЕНЯЕТСЯ
НЕ МЕНЯЕТСЯ

Стратегия позиционирования товара
Стратегия позиционирования это практический способ дифференцирования, который дает ответы на следующие вопросы:

Альтернативные способы позиционирования

Выбор основания для позиционирования

Атрибутивные карты восприятия
Экономичный сегмент
Массовый рынок
Преимальный сегмент
Престижный сегмент
Качество
Цена
Торговая марка А
Торговая марка Б

Сессия 5
Международное сегментирование

Идентификация сегментов глобального рынка
Дилемма международного сегментирования:
Создавать
универсальные
товары
Учитывать
местные
особенности
VS

Кластеризация стран

Обслуживание универсальных сегментов