Привлечение государственного ресурса в свой бизнес презентация

ФОРМЫ ПАРТНЕРСТВА
С ГОСУДАРСТВОМ

Какие Вы знаете?

Денежные преференции
Государственные и муниципальные контракты (заказы)
Субсидии
Целевое бюджетное финансирование
Льготы (налоговые)
Льготная стоимость ресурсов
Гарантии (обеспечение сделок)
Включение в целевые программы (ЦП)
Инфраструктура
ФОРМЫ ПАРТНЕРСТВА С ГОСУДАРСТВОМ

НЕденежные формы
Продвижение проекта
Лоббирование интересов
Консалтинг, рекомендации
Согласования. Разрешения
Государственно-частное партнерство (ГЧП)

НЕденежные формы поддержки

СОГЛАСОВАТЕЛЬНЫЕ РАЗРЕШИТЕЛЬНЫЕ ДЕЙСТВИЯ
Разрешения
Ускорения
Согласования

Как получить?

КОНСУЛЬТИРОВАНИЕ
Право
Учет
Налоги
Финансы

Как получить?

Государственно-частное партнерство
Аренда гос.имущества
Концессии

Формы ГЧП

Как получить?

ПРОДВИЖЕНИЕ ВАШЕГО ПРОЕКТА
PR проекта
Рекомендация

Как получить?

ЛОББИРОВАНИЕ
ВАШИХ
ИНТЕРЕСОВ
Законы
НПА
Разрешения
Ускорения

Как получить?

Денежные формы поддержки

Денежные преференции
Государственные и муниципальные контракты (заказы)
Субсидии
Целевое бюджетное финансирование
Льготы (налоговые)
Льготная стоимость ресурсов
Гарантии (обеспечение сделок)
Включение в целевые программы (ЦП)
Инфраструктура
ФОРМЫ ПАРТНЕРСТВА С ГОСУДАРСТВОМ

Льготная стоимость ресурсов

Как получить?

Инфраструктура

Как получить?

Налоговые
Льготы

Как получить?

НАЛОГОВЫЙ КРЕДИТ

Как получить?

СУБСИДИИ

Как получить?

ЦЕЛЕВОЕ БЮДЖЕТНОЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ

Как получить?

ГРАНТЫ

Как получить?

ЛЬГОТНЫЕ % СТАВКИ

Как получить?

Какой проект интересен государству
как партнеру в реализации?

«Правила игры»

У государства есть свои интересы – его интересуют рецепты и инструменты решения государственных задач!
Как говорил «Саша Белый»: «…Надо, чтобы его интересы совпали с твоими…»

У государства есть свои интересы!
Занятость (безработица)
Создание новых рабочих мест
Сохранение рабочих мест
Правопорядок (преступность)
Вовлеченность молодежи
Здоровье (болезни)
Социальный эффект

У государства есть свои интересы!
Налоговые поступления в бюджеты всех уровней
Выпадающие доходы
Инвестиции в проект
Оборот (выручка) как вклад в ВРП района (города), РТ
Бюджетный эффект

У государства есть свои интересы!
Производительность труда
Рост отрасли (тонны-штуки-километры)
Импорто-независимость
Экспортная ориентация
Самообеспечение
Национальная безопасность
Отраслевой эффект

«Таблетка от головной боли»
или
«Как оказаться полезным в нужном месте в нужное время»
Ваш проект или деятельность должны быть одним из этих инструментов

Денежные формы поддержки

Надо заявку подать!
«Купи лотерейный билет» (шутка)
Как получить?

Программы на 2017 – 2017 годы (общий обзор)

Программы на 2017 – 2017 годы (общий обзор)

Программы на 2017 – 2017 годы (общий обзор)

Программы на 2017 – 2017 годы (общий обзор)

Программы на 2017 – 2017 годы (общий обзор)

Программы на 2017 – 2017 годы (общий обзор)

Программы на 2017 – 2017 годы (общий обзор)

Программы на 2017 – 2017 годы (общий обзор)

Программы на 2017 – 2017 годы (общий обзор)

Схема. Лизинг-грант (начинающие)
Подробнее о программе Лизинг-грант

Программа «Лизинг грант» в 2017 году в РТ
5. Прием и рассмотрение конкурсных заявок
5.1. Прием заявок осуществляется Уполномоченной организацией.
Период приема конкурсных заявок определяется решением Уполномоченной организации. Информация о периоде приема конкурсных заявок публикуется на официальном сайте Уполномоченного органа в информационно-телекоммуни-кационной сети «Интернет» в 3-дневный срок, исчисляемый в рабочих днях, до дня начала приема конкурсных заявок.
Прием конкурсных заявок Уполномоченной организацией не осуществляется в случае распределения выделенных бюджетных ассигнований, указанных в пункте 1.2 настоящего Порядка, по итогам проведенных конкурсных отборов. Информация об этом размещается в 3-дневный срок, исчисляемый в рабочих днях, со дня утверждения протокола заседания конкурсной комиссии по подведению итогов конкурсного отбора (далее – Протокол) на официальном сайте Уполномоченного органа в информационно-телекоммуникационной сети «Интернет».
Уполномоченная организация возобновляет прием конкурсных заявок в случае:
выделения дополнительных бюджетных ассигнований на реализацию мероприятий в текущем году за счет средств бюджета Республики Татарстан и (или) средств федерального бюджета;
неполного распределения бюджетных ассигнований, указанных в пункте 1.2 настоящего Порядка, по итогам проведенных конкурсных отборов;
отказа получателей субсидий от получения субсидий (на основании личного заявления или в соответствии с требованиями пункта 5.15 настоящего Порядка).
Информация о возобновлении приема заявок размещается не позднее чем за 3 рабочих дня до дня возобновления приема конкурсных заявок на официальном сайте Уполномоченного органа в информационно-телекоммуникационной сети «Интернет».
5.2. Конкурсная заявка регистрируется Уполномоченной организацией в день ее поступления в журнале регистрации заявок (далее – журнал).
5.3. В 10-дневный срок, исчисляемый в календарных днях, со дня регистрации в журнале конкурсные заявки проверяются Уполномоченной организацией на предмет их соответствия требованиям, предъявляемым настоящим Порядком.

Схема. Лизинг-грант (действующие)
Подробнее о программе Лизинг-грант

Что такое
Лизинг-грант?
1 млн – начинающим
(аванс до 45% от суммы договора лизинга с удорожанием)
3 млн – действующим
(аванс 30% от суммы договора лизинга с удорожанием)

Отрасли. Лизинг грант.

Программа «Лизинг грант» в 2017 году в РТ
ПАССАЖИРСКИЕ ПЕРЕВОЗКИ
Подробнее о программе Лизинг-грант

Программа «Лизинг грант» в 2017 году в РТ
ГРУЗОВЫЕ ПЕРЕВОЗКИ
Подробнее о программе Лизинг-грант

Программа «Лизинг грант» в 2017 году в РТ
ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ БИЗНЕС
Подробнее о программе Лизинг-грант

Программа «Лизинг грант» в 2017 году в РТ
ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ БИЗНЕС
Подробнее о программе Лизинг-грант

Программа «Лизинг грант» в 2017 году в РТ
СЕЛЬСКИЙ БИЗНЕС
– реализация бизнес-проектов по производству сельскохозяйственной продукции в АПК
Подробнее о программе Лизинг-грант

Программа «Лизинг грант» в 2017 году в РТ
РАСТЕНИЕВОДСТВО
Подробнее о программе Лизинг-грант

Программа «Лизинг грант» в 2017 году в РТ
ЖИВОТНОВОДСТВО
Подробнее о программе Лизинг-грант

Программа «Лизинг грант» в 2017 году в РТ
РЫБОВОДСТВО
Подробнее о программе Лизинг-грант

Программа «Лизинг грант» в 2017 году в РТ
ЛЕСОВОДСТВО
и
ЛЕСОЗАГОТОВКИ
Подробнее о программе Лизинг-грант

СХЕМА УЧАСТИЯ В КОНКУРСЕ
НА ПРИМЕРЕ ПРОГРАММЫ «РАЗВИТИЕ»

ДА
Мы – юридическое лицо?
Зарегистрировано более 2 лет?
1. Проверяем формальные признаки заявки
ДА

ДА

Организации:
Федеральный институт промышленной собственности (ФИПС)
Центр информационных технологий и систем органов исполнительной власти (ЦИТиС)

2. Проверяем предприятие и проект на предмет соответствия обязательным требованиям конкурса
предприятие не нарушает авторские и иные права третьих лиц;
предприятие осуществляет защиту прав на результаты интеллектуальной деятельности по заявляемому проекту;
НИОКР, на выполнение которых запрашиваются средства Фонда, не должны были ранее финансироваться из других бюджетных источников;
предприятие не должно иметь открытых контрактов на получение государственных субсидий с Фондом;
заявляемый проект в соответствии с Уставом Фонда должен быть направлен на реализацию технологий гражданского назначения и не должен содержать сведений, составляющих государственную тайну или относимых к охраняемой в соответствии с законодательством Российской Федерации иной информации ограниченного доступа.

3. Регистрируемся в системе http://online.fasie.ru/

4. Собираем и разрабатываем документы
заявка на участие в конкурсе;
оригинал или нотариально заверенная копия выписки из Единого государственного реестра юридических лиц;
сведения о среднесписочной численности работников за 2017 и 2014 годы;
бухгалтерский баланс и отчет о финансовых результатах предприятия за 2017 и 2014 годы;
бизнес-план инновационного проекта;
показатели реализации инновационного проекта до 2019 года;
техническое задание на выполнение НИОКР в рамках реализации
инновационного проекта;
календарный план выполнения НИОКР;
смету расходов на выполнение НИОКР;
подтверждающие документы о наличии внебюджетного софинансирования для реализации инновационного проекта в объеме не менее 50% от суммы запрашиваемого гранта;
документы, подтверждающие права предприятия на результаты интеллектуальной деятельности и приравненные к ним средства индивидуализации, предусмотренные Гражданским кодексом Российской Федерации.

Пакет дополнительных документов
рекомендательное письмо за подписью руководителя уполномоченного органа государственной власти субъекта Российской Федерации, отвечающего за экономическое и инновационное развитие региона;
подтверждение статуса участника инновационного территориального кластера;
документы, подтверждающие наличие у предприятия необходимых лицензий и разрешительных документов (при необходимости);
документы, подтверждающие запланированные объемы реализации продукции (договоры о поставке продукции, протоколы и др.);
документы, подтверждающие заинтересованность крупного технологического бизнеса в реализации предприятием инновационного проекта (заверенные подписью и печатью);
рекомендательное письмо от регионального представителя Фонда.

5. Заполняем электронную форму на портале
В разделе «Актуальные конкурсы» находим конкурс Развитие-15-II и начинаем создание заявки

Вносим основную информацию о предприятии

Прикрепляем собранные основные документы в формате pdf

Вносим информацию об учредителях и участниках проекта

Вносим общие сведения о проекте

Прикрепляем бизнес-план и презентацию инновационного проекта

Заполняем раздел «Интеллектуальная собственность»

Заполняем раздел «Техническое задание на выполнение НИОКР»

Заполняем раздел «Календарный план выполнения инновационного проекта за счет внебюджетных средств»

Вносим плановые показатели проекта за 2014 – 2019 г.г. по следующим показателям:
количество вновь созданных и (или) модернизируемых высокопроизводительных рабочих мест (человек);
объем реализации инновационной продукции, в том числе от патентно-лицензионной деятельности малого инновационного предприятия, финансируемой за счет полученного гранта (рублей);
объем привлеченных внебюджетных средств на реализацию проекта (рублей);
число объектов интеллектуальной собственности, полученных малым инновационным предприятием в рамках реализации проекта;
количество завершенных НИОКР, перешедших в стадию коммерциализации;
количество новых наукоемких продуктов (товаров, работ, услуг), созданных в результате выполнения НИОКР.

Прикрепляем дополнительные документы по проекту в том случае , если таковые имеются

В разделе «Сметы - Средства фонда» Вы сможете указать расходы по предложенным шаблонам
не более 10% от суммы гранта
не более 30% от суммы гранта
не более 10% от суммы гранта
в совокупности не более 30% от суммы гранта
Статьи расходов из суммы целевого финансирования

В разделе «Сметы – Внебюджетная смета» Вы сможете указать расходы по предложенным шаблонам
Статьи расходов из суммы собственных средств

6. Ждем результаты конкурса на сайте Фонда по адресу www.fasie.ru
ДА!
Мы выиграли конкурс?

Договор (соглашение) предусматривает:
целевое назначение предоставления гранта и его размер;
техническое задание на выполнение НИОКР в рамках реализации инновационного проекта;
календарный план выполнения НИОКР в рамках реализации инновационного проекта;
смета расходов на выполнение НИОКР в рамках реализации инновационного проекта;
плановые показатели реализации инновационного проекта;
условия перечисления гранта;
согласие предприятия на осуществление Фондом и другими уполномоченными организациями проверок соблюдения условий и порядка использования гранта;
порядок возврата сумм, использованных предприятием - получателем гранта, в случае установления по итогам проверок, проведенных Фондом и иными уполномоченными органами государственного финансового контроля, факта нарушения целей и условий предоставления гранта;
порядок применения санкций при установлении фактов отклонения от значений показателей реализации инновационного проекта, установленных договором гранта и относящихся к существенным условиям его выполнения;
порядок возврата предприятием остатка гранта, не использованного в срок, согласно договору гранта;
порядок, сроки предоставления отчета о выполнении НИОКР в рамках реализации инновационного проекта и перечень прилагаемых документов;
обязательство ведения предприятие раздельного учета расходов по НИОКР;
иные положения.

В течение 20 дней с момента публикации результатов конкурса направляем документы для оформления договора на согласование по адресу http://online.fasie.ru путем заполнения всех форм и вложением в электронном виде документов
В 10-дневный срок с момента согласования в системе документов, представляем в Фонд оригинал подписанного со своей стороны договора гранта со всеми указанными в нем приложениями

Как грамотно сделать и эффективно представить свой бизнес-план государству?
Чтобы он стал интересен государству
как партнеру в реализации

1) Акцент на эффекте для государства!
Бюджетный эффект
Инвестиционный эффект
Социальный эффекты
Отраслевой эффект
Помощь в решении государственных задач
Цитата маркетологов: «Красиво упакованный товар наполовину продан!»
Красиво поданная идея с расставленными акцентами имеет больше шансов привлечь государство как партнера!

2) Вариативность!
Профессиональный бизнес-план - это 2-3 (иногда более) сценариев развития проекта!
Непрофессиональный бизнес-план - это одно-сценарный подход
ВСЕ ХОРОШО, прекрасная маркиза ?!
Инициатор проекта, как правило, склонен к излишне оптимистичной оценке перспектив развития проекта
Обычно наличие даже несущественного опыта в выбранной сфере и позитивная рыночная конъюнктура рассматриваются в качестве достаточной базы для долгосрочного успеха
НЕ наш подход!

Верная стратегия: «Все познается в сравнении!»
Какие бывают сценарии?
Оптимистичный
Пессимистичный
Наиболее вероятностный
Агрессивная маркетинговая стратегия
Умеренная маркетинговая стратегия
PR или маркетинг?
Только реклама?
А какая? ATL или BTL?
Продвижение бренда или продуктовой линейки? А может только реклама удачного продукта?

Приобретение для бизнеса основных средств производства:
Земля
Площади, здания, помещения
Критичное дорогостоящее оборудование Техника
Как поступить?
Покупка? В кредит? В лизинг?
Или аренда?
Еще какие сценарии:
Управленческие функции:
ИТ-сопровождение
Бухгалтерский учет и отчетность
Транспортное обслуживание
Юридические услуги
Найм персонала
Какое решение?
Свой штат?
Или аутсорсинг этой функции?

3) Реальный, а не формальный!
Непрофессиональный бизнес-план – это формальный подход
Профессиональный бизнес-план – это подход, при котором каждый раздел сопровождается аналитическим комментарием и пояснениями.
ДЛЯ ЧЕГО?
Чтобы все было понятно тому, для кого он предназначается

4) С учетом отраслевой специфики!
Непрофессиональный бизнес-план – это отсутствие или учет в незначительной степени.
Профессиональный бизнес-план – это учет отраслевых норм и положений.
Талмуды отраслевых норм и правил
Мы возьмем
это на себя!

5) С учетом реального графика реализации проекта!
Непрофессиональный бизнес-план – это типовой план-график без назначения ресурсов, без учета взаимосвязей.
Профессиональный бизнес-план – это детализированный план-график реализации проекта, представленный в виде диаграммы Ганта.

6) С обоснованным и доказанным техническим решением!
Непрофессиональный бизнес-план – это безальтернативный и бездоказательный выбор оборудования, техники.
Профессиональный бизнес-план – это анализ альтернатив позиций оборудования (вид, поставщик) и обоснование выбора предложенного варианта из проанализированных
Вам известен документ под названием ПСАПП или БСАПП?

ТСАПП (ПСАПП):

7) С проработанным анализом рисков!
Непрофессиональный бизнес-план – это формальный анализ рисков.
А в остальном, прекрасная маркиза, все хорошо, все хорошо!
Профессиональный бизнес-план – это детальный анализ рисков конкретного проекта и разработка мероприятий, снижающих риск.
Засуха иногда случается!
Риск – вероятность наступления события (как неблагоприятные, так и благоприятные – со знаком минус и плюс), влияющего на любые показатели проекта.
«Поставьте нам оборудование пораньше!» или «что русскому хорошо – то немцу смерть!»
Оценка риска (уровня) – оценка вероятности его наступления и степени влияния на результирующие показатели проекта

Анализ чувствительности – моделирование по принципу «А что, если…» - оценка степени влияния изменений входных параметров проекта на результирующие показатели проекта (NPV, IRR, DPBP, PI, …)
Анализ чувствительности:

8) С учетом влияния разных факторов!
Непрофессиональный бизнес-план – это формальный подход к оценке степени влияния разных факторов на проект
Профессиональный бизнес-план – это учет степени влияния многих факторов на результаты проекта.
Как влияет на успешность переговоров в России правило «встречают по одежке…»?
Как Вы думаете, оценивают по «этикетке» состояние дел в Вашей компании?

9) Простота. Доступность. Понятность.
5. Прием и рассмотрение конкурсных заявок
5.1. Прием заявок осуществляется Уполномоченной организацией.
Период приема конкурсных заявок определяется решением Уполномоченной организации. Информация о периоде приема конкурсных заявок публикуется на официальном сайте Уполномоченного органа в информационно-телекоммуни-кационной сети «Интернет» в 3-дневный срок, исчисляемый в рабочих днях, до дня начала приема конкурсных заявок.
Прием конкурсных заявок Уполномоченной организацией не осуществляется в случае распределения выделенных бюджетных ассигнований, указанных в пункте 1.2 настоящего Порядка, по итогам проведенных конкурсных отборов. Информация об этом размещается в 3-дневный срок, исчисляемый в рабочих днях, со дня утверждения протокола заседания конкурсной комиссии по подведению итогов конкурсного отбора (далее – Протокол) на официальном сайте Уполномоченного органа в информационно-телекоммуникационной сети «Интернет».
Уполномоченная организация возобновляет прием конкурсных заявок в случае:
выделения дополнительных бюджетных ассигнований на реализацию мероприятий в текущем году за счет средств бюджета Республики Татарстан и (или) средств федерального бюджета;
неполного распределения бюджетных ассигнований, указанных в пункте 1.2 настоящего Порядка, по итогам проведенных конкурсных отборов;
отказа получателей субсидий от получения субсидий (на основании личного заявления или в соответствии с требованиями пункта 5.15 настоящего Порядка).
Информация о возобновлении приема заявок размещается не позднее чем за 3 рабочих дня до дня возобновления приема конкурсных заявок на официальном сайте Уполномоченного органа в информационно-телекоммуникационной сети «Интернет».
5.2. Конкурсная заявка регистрируется Уполномоченной организацией в день ее поступления в журнале регистрации заявок (далее – журнал).

Привлекайте в команду ПРОФЕССИОНАЛОВ
на этапе разработки бизнес-плана своего проекта!
Все кажется слишком сложным?

Мы научим Вас тому, что Вам нужно знать и уметь самому.
Мы избавим Вас от того, чего Вам НЕ нужно.
Наш подход

Маслехин Сергей Владимирович
Руководитель
[e-mail]
Консалтинговая компания
«ВЕРНОЕ РЕШЕНИЕ»
г. Казань, ул. Островского, 79, оф. 212 Тел. [phone]
г. Набережные Челны, 2/18, Х. Туфана, 12 (Тюбетейка), офис 1915
Тел. [phone], 53-49-39
Контактная информация