Содержание
- 2. ПРИВЕТСТВУЕМ ВАС НА ОБУЧЕНИИ!
- 3. Расписание тренинга
- 5. Освоить навыки клиентоориентированности. Освоить технику продаж, т.е. развить навыки: 1. Установление контакта 2. Выявление потребностей 3.
- 6. Что будет лучшим результатом для меня в итоге?
- 7. Знакомство
- 8. Техника продаж Уметь продавать — значит уметь привлекать людей к сотрудничеству. Джефф Хэйден
- 9. Как Клиенты выбирают нас?
- 10. Факторы сервиса
- 11. Сервис и его составляющие
- 12. Факты из статистики Клиенты меняют компанию из-за проблем с обслуживанием в 5 раз чаще, чем из-за
- 13. Знаки внимания Знак внимания – это любое действие, совершенное по отношению к клиенту и влекущее за
- 14. УПРАЖНЕНИЕ
- 15. Принцип зеркала
- 16. Качество обслуживания Уровни качества обслуживания Криминальное качество Нормативное качество Фирменное качество При условии качественного сервиса более
- 17. Качество обслуживания После покупки нашего продукта или услуги Клиент может испытывать следующие состояния: Зона безразличного Клиента
- 18. Качество обслуживания Степень удовлетворенности клиента
- 19. Обслуживание «Криминальное качество» Неудовлетворенный Клиент – бомба замедленного действия.
- 20. Обслуживание «Фирменное качество» Удовлетворенный Клиент – это Клиент ожидания которого оправдались в соответствии со своими представлениями
- 21. Тест № 1 https://forms.gle/Tc248WA7fvp2YY4o7
- 23. Ступени процесса продаж Установление контакта Выявление потребностей Презентация решения Работа с возражениями Оформление сделки Завершение обслуживания
- 24. Подготовка Что включает в себя данный этап? Почему он важен?
- 25. Знание номенклатуры. Соблюдение стандартов. Владение техникой продаж. Положительный эмоциональный настрой 0. Подготовка
- 26. Речевой модуль: - Добрый день! - Меня зовут.… - Чем могу Вам помочь? При входе Клиента
- 27. Если продавец занят обслуживанием другого Клиента. Действия продавца: Попросить подождать; Предложить осмотреться Перед обслуживанием поблагодарить за
- 28. Тендерная комиссия
- 29. Инструменты этапа: Техника вопросов Техника активного слушания Сначала диагноз – затем рецепт. Сначала выяснить и сформировать
- 30. 2. Выявление потребности Техника вопросов
- 31. ПРОДАВАТЬ – ЭТО ИСКУССТВО СПРАШИВАТЬ, А НЕ ИСКУССТВО ГОВОРИТЬ! Баланс вопросов и ответов на этапе выявлении
- 32. Напишите в командах: 3 открытых вопроса 2 закрытых вопроса 2 альтернативных вопроса
- 33. Успешно установленный контакт нужно умело поддерживать! Правильно и вовремя задать вопрос – это искусство. Но оно
- 34. Собери звезды Необходимо рассказать о своей открытке коллегам так, чтобы они отдали тебе свою звезду (Показывать
- 35. План презентации решения: Назвать продукт/услугу Представить продукт или услугу на языке выгод Клиента Рассказать об условиях
- 36. 3. Презентация решения Структура описания
- 37. 3. Презентация решения Свойство-выгода
- 38. Связующая фраза Напишите в тетрадях 5 связок свойства продукта и выгоды для клиента 3. Презентация решения
- 39. Техника представления продукта на языке выгод Клиента Итак, основная идеология этого метода заключается в том, что
- 40. Возражение - это всего лишь требование дополнительной информации! Сомнения, возражения Дополнительная информация 4. Работа с возражениями
- 41. 4. Работа с возражениями Техника снятия возражения Выслушать Условно согласиться Уточняющий вопрос Изоляция Аргумент
- 42. Кросс- продажи
- 43. Цель: Создать у Клиента впечатление: «Вы оперативно меня обслуживаете». Задача: Быстро и безошибочно провести продажу. Действия:
- 44. "Если ты не выстрелил, то ты уж точно промахнулся". Ричард Саундерс Сделка— это искусство превращения благоприятного
- 45. 5. Оформление сделки Сигналы готовности
- 46. 5. Оформление сделки Сигналы готовности "Если ты не выстрелил, то ты уж точно промахнулся". Ричард Саундерс
- 47. Разминка мобильный телефон Все вы – менеджеры салона мобильной связи. Вы только что продали мне мобильный
- 48. 5. Оформление сделки 4. Работа с возражениями 3. Презентация решения 6. Кросс- продажи Техника продаж 1.
- 50. Какие дополнительные продукты можно реализовывать как кросс-продукты? 6. Кросс – продажи
- 51. Открытые вопросы Для получения информации Альтернативные или закрытые вопросы Для получения подтверждения Закрытые вопросы Для получения
- 52. Один открытый вопрос (мостик от основного продукта к дополнительному) 2. Два-три закрытых вопроса на ВЫГОДУ «Вы
- 53. Этапы завершения обслуживания: Вручить буклеты по продуктам Попросить оставить отзыв об обслуживании Сбор рекомендаций у Клиента
- 54. Даже если Клиент сказал-таки «Нет», постарайтесь извлечь максимум пользы из диалога с ним: Выясните причину отказа
- 55. 8. Завершение обслуживания 1. Этапы завершения обслуживания 2. Если Клиент говорит «Нет Подведение итогов 4. Презентация
- 56. YYMMDD Document Title V1 Подведение итогов Завершение продажи 1.Сиглалы готовности Клиента 2.Способы завершения сделки ПРОДАВЕЦ Представление
- 57. «Продажа от начала до конца». Итоговая игра. Закрепление новых навыков
- 58. Итоговое тестирование №2 Ожидания https://forms.gle/RVH3gRQY8KiiehjNA
- 60. Скачать презентацию