Содержание
- 2. ЛЮДИ ОБОЖАЮТ ПОКУПАТЬ
- 3. бла бла бла ЛЮДИ НЕ ЛЮБЯТ, КОГДА ИМ ПРОДАЮТ бла бла
- 4. ЧТО ТАКОЕ СПИН ? СПИН – техника продаж, разработанная еще в 1988 году Нилом Рекхемом. За
- 5. РИСКИ
- 6. СТАДИИ ВСТРЕЧИ
- 7. 1. НАЧАЛО ВСТРЕЧИ
- 8. 2. ИССЛЕДОВАНИЕ
- 9. ОТКРЫТЫЕ ИЛИ ЗАКРЫТЫЕ?
- 10. УСПЕХ
- 12. Задача ситуационных вопросов – узнать максимум информации о клиенте и его бизнесе. «Как давно работаете в
- 13. Задача проблемных вопросов - узнать о проблемах покупателя, трудностях или недовольстве. «Беспокоит ли вас, что ...
- 14. Задача извлекающих вопросов - сформировать серьезность или последствия проблем покупателя. «Как (это) сказывается на прибыли?» «Вы
- 15. Задача направляющих вопросов - побудить покупателя рассказать Вам о выгодах Вашего же решения. «Если бы мы
- 16. ПОТРЕБНОСТИ СКРЫТЫЕ ЯВНЫЕ
- 17. 3. ДЕМОНСТРАЦИЯ ВОЗМОЖНОСТЕЙ
- 18. 4. ПОЛУЧЕНИЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ
- 21. КАКОЙ ТВОЙ УРОВЕНЬ?
- 23. РЕКОМЕНДАЦИИ КНИГИ: Нил Рэкхэм, «СПИН-продажи» Тарасов Владимир, «Искусство управленческой борьбы» Михаил Литвак, «Психологическое Айкидо» Теодор Драйзер,
- 25. Скачать презентацию