Содержание
- 2. Три этапа Массовый Товарно-дифференцированный Целевой
- 3. При массовом маркетинге продавец занимается массовым производством, распределением сбыта одного и того же товара для всех
- 4. При целевом маркетинге продавец производит разграничение между сегментами рынка, выбирает из них один или несколько и
- 5. Сегментирование рынка Разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждых из которых могут потребоваться отдельные товары
- 6. Сегментирование рынка Рынок делится на пять сегментов : Отсутствие сегментирования Полное сегментирование Сегментирование по признаку уровня
- 7. Например: Молотый кофе «Максвел Хаус» корпорации «Дженерал фудз» продают в общенациональном масштабе, а привкус ему придают
- 8. Психографический принцип Поведенческий принцип Общественный класс, образ жизни, тип личности Интенсивность потребления, степень приверженности(безоговорочные приверженцы, терпимые
- 9. Психографический принцип Общественный класс: Многие фирмы проектируют свои товары или услуги в расчете на представителей конкретного
- 10. Тип личности: Производители придают своим товарам личностные характеристики, соответствующие личным характеристикам потребителей. Например: в конце 50-х
- 11. Сегментирование по поведенческому принципу При сегментировании на основе поведенческих особенностей покупателей делят на группы: В зависимости
- 12. Степень приверженности Терпимые приверженцы: Это потребители, которые привержены к двум-трем товарным маркам. Безоговорочные приверженцы: Это потребители,
- 13. Степень готовности покупателя к восприятию товара В любой данный момент времени люди находятся в разной степени
- 14. В случае успеха в последующей рекламе следует эффективно преподнести выгоды "теста Папа" и заострить внимание на
- 15. Отношение к товару Рыночная аудитория может относиться к товару восторженно, положительно, безразлично, отрицательно или враждебно. Например:
- 16. Выбор целевых сегментов рынка Маркетинговое сегментирование вскрывает возможности различных сегментов рынка, на котором предстоит выступать продавцу.
- 17. Недифференцированный маркетинг Возможно, фирма решится пренебречь различиями в сегментах и обратиться ко всему рынку сразу с
- 18. Фирма Она разрабатывает товар и маркетинговую программу, которые покажутся привлекательными возможно большему числу покупателей Она полагается
- 19. Плюсы: Экономичен Издержки по производству товара, поддержанию его запасов и транспортировке невысоки Издержки на рекламу при
- 20. Минусы: Фирма, прибегающая к недифференцированному маркетингу, обычно создает товар, рассчитанный на самые крупные сегменты рынка. Когда
- 21. Дифференцированный маркетинг В данном случае фирма решает выступить на нескольких сегментах рынка и разрабатывает для каждого
- 22. Концентрированный маркетинг Вместо концентрации усилий на небольшой доле большого рынка фирма концентрирует их на большой доле
- 23. ВЫБОР СТРАТЕГИИ ОХВАТА РЫНКА. При выборе стратегии охвата рынка необходимо учитывать следующие факторы:
- 24. Ресурсы фирмы При ограниченности ресурсов наиболее рациональной оказывается стратегия концентрированного маркетинга Степень однородности продукции Стратегия недифференцированного
- 25. Сегментирование рынка — разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные
- 27. Скачать презентацию