Слайд 2
![Адресаты Сам предприниматель Партнеры по бизнесу Инвесторы Ключевые сотрудники Исполнители](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/318149/slide-1.jpg)
Адресаты
Сам предприниматель
Партнеры по бизнесу
Инвесторы
Ключевые сотрудники
Исполнители
Слайд 3
![Маркетинг-план Анализ продукта и рынка Определение стратегии Постановка целей (объем](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/318149/slide-2.jpg)
Маркетинг-план
Анализ продукта и рынка
Определение стратегии
Постановка целей (объем продаж)
Маркетинг-микс – цена, сбыт,
реклама
Выбор каналов маркетинга
Бюджет, окупаемость, сроки
Слайд 4
![Анализ продукта и компании Ценностное предложение Как работает ваша бизнес-модель?](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/318149/slide-3.jpg)
Анализ продукта и компании
Ценностное предложение
Как работает ваша бизнес-модель?
Слайд 5
![Анализ целевого рынка Описание клиентских сегментов Обзор конкурентов и заменителей](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/318149/slide-4.jpg)
Анализ целевого рынка
Описание клиентских сегментов
Обзор конкурентов и заменителей
Готовность рынка к продукту
Потенциальная
емкость рынка
Потенциальный объем продаж
Источники: маркетинговые исследования, статистика, аналитические агентства (IDC, Garnter, TNS, comScore, Euromonitor), упоминания в прессе, опрос экспертов, актуальная литература, отраслевые конференции, ассоциации, сравнения с зарубежными рынками
Слайд 6
![Определение стратегии SWОT анализ Позиционирование Персонажи, образы Mесседж](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/318149/slide-5.jpg)
Определение стратегии
SWОT анализ
Позиционирование
Персонажи, образы
Mесседж
Слайд 7
![SWОT - Анализ => Конкурентные преимущества => Критические факторы успеха Внутренние Внешние](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/318149/slide-6.jpg)
SWОT - Анализ
=> Конкурентные преимущества
=> Критические факторы успеха
Внутренние
Внешние
Слайд 8
![Позиционирование Какие конкурентные преимущества уникальны на целевом рынке? Какие важны](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/318149/slide-7.jpg)
Позиционирование
Какие конкурентные преимущества уникальны на целевом рынке?
Какие важны для потенциальных клиентов
(целевой аудитории)?
Какие из них трудно скопировать?
Какие легко сообщить в рекламе?
Как обосновать и доказать клиенту?
Слайд 9
![Персонажи, образы Среда, окружение Поведение Проблемы Радости Стремления Карта эмпатии для характеристики представителя потребительского сегмента](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/318149/slide-8.jpg)
Персонажи, образы
Среда, окружение
Поведение
Проблемы
Радости
Стремления
Карта эмпатии для характеристики
представителя потребительского сегмента
Слайд 10
![Месседж Для [целевой потребитель] который [имеет данную проблему] наш продукт](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/318149/slide-9.jpg)
Месседж
Для [целевой потребитель]
который [имеет данную проблему]
наш продукт [описание продукта]
предлагает [востребованное решение].
В
отличие от [важнейшие конкуренты]
наше решение [ключевое преимущество]
Слайд 11
![Определение целей Объем продаж Доля рынка План на 1-5 лет](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/318149/slide-10.jpg)
Определение целей
Объем продаж
Доля рынка
План на 1-5 лет
Слайд 12
![Инструменты маркетинга 4P: Product + Price + Place + Promotion](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/318149/slide-11.jpg)
Инструменты маркетинга
4P: Product + Price + Place + Promotion
Продуктовая политика (качество,
простота)
Ценовая политика (премиум или дешево)
Политика сбыта (партнеры или прямые пр.)
Политика продвижения (имидж, реклама)
Слайд 13
![Офлайн vs. Онлайн маркетинг Офлайн (печать, тв+радио, outdoor, PR) -](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/318149/slide-12.jpg)
Офлайн vs. Онлайн маркетинг
Офлайн (печать, тв+радио, outdoor, PR)
- реклама и каналы
продаж разделены
- трудно измерить эффективность
+ уровень доверия выше (имидж.-кампании)
Онлайн (SEO, контекст, партнерки, медийка)
+ измеримый результат
+ точечное попадание (таргетинг)
+ интерактивность, диалог
+ низкий порог входа
Слайд 14
![Каналы онлайн-маркетинга Поисковая оптимизация (SEO) Контекстная реклама (Google Adwords, Яндекс.Директ,](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/318149/slide-13.jpg)
Каналы онлайн-маркетинга
Поисковая оптимизация (SEO)
Контекстная реклама (Google Adwords, Яндекс.Директ, соц.сети)
SMM (блоги, соц.сети,
форумы)
Онлайн-PR (пресс-релизы)
Партнерские программы
Медийная реклама
E-mail маркетинг
Слайд 15
![Бюджет Бюджет для выполнения плана Анализ окупаемости Календарный план работ и вложений](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/318149/slide-14.jpg)
Бюджет
Бюджет для выполнения плана
Анализ окупаемости
Календарный план работ и вложений
Слайд 16
![Оценка показателей Количество целевых посетителей Стоимость одного посетителя Коэффициент конверсии](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/318149/slide-15.jpg)
Оценка показателей
Количество целевых посетителей
Стоимость одного посетителя
Коэффициент конверсии (%)
CPA (стоимость одного клиента)
Количество
продаж
Объем продаж
ROI
Слайд 17
![Инструменты оценки ru.semrush.com wordstat.yandex.ru Google Keyword Tool Google Trends (for Websites) Google.com/adplanner alexa.com](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/318149/slide-16.jpg)
Инструменты оценки
ru.semrush.com
wordstat.yandex.ru
Google Keyword Tool
Google Trends (for Websites)
Google.com/adplanner
alexa.com
Слайд 18
![Расчет бюджета (пример) Определить / оценить конверсию Цена клика на контексте Фиксированные бюджеты](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/318149/slide-17.jpg)
Расчет бюджета (пример)
Определить / оценить конверсию
Цена клика на контексте
Фиксированные бюджеты
Слайд 19
![Что дальше? Релизация Оценка эффективности (KPI?) Процент выполнения плана Корректировка плана и действий Дальнейшее развитие плана](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/318149/slide-18.jpg)
Что дальше?
Релизация
Оценка эффективности (KPI?)
Процент выполнения плана
Корректировка плана и действий
Дальнейшее развитие плана
Слайд 20
![Как проверить? Пилотный проект: Тестовый сайт Контекстная реклама (купоны?) Форма](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/318149/slide-19.jpg)
Как проверить?
Пилотный проект:
Тестовый сайт
Контекстная реклама (купоны?)
Форма для генерации лидов
Измеряем конверсию
Партизанский маркетинг
=>
Риск остается всегда!
Слайд 21
![Инструмент для быстрого создания сайтов Существуют десятки конструкторов для создания](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/318149/slide-20.jpg)
Инструмент для быстрого создания сайтов
Существуют десятки конструкторов для создания бизнес-сайтов.
Остается
лишь набрать в поиске:
конструктор сайтов
Слайд 22
![Постоянная конверсия Посетитель => Вовлеченный посетитель Посетитель => Лид Лид](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/318149/slide-21.jpg)
Постоянная конверсия
Посетитель => Вовлеченный посетитель
Посетитель => Лид
Лид => Покупатель
Случайный клиент =>
Постоянный клиент
Покупатель => Покупатель разных продуктов
Покупатель => Покупатель дорогих продуктов
Довольный клиент => Рекомендующий
Слайд 23
![Эволюция стартапа Сам предприниматель Предприниматель + агентства Предприниматель + сотрудник](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/318149/slide-22.jpg)
Эволюция стартапа
Сам предприниматель
Предприниматель + агентства
Предприниматель + сотрудник + агентства
Сотрудники + агентства
(нишевые каналы)
Внутренний отдел маркетинга
Слайд 24
![Партизанский маркетинг Блог на тему продукта (Inbound Marketing) Social Media](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/318149/slide-23.jpg)
Партизанский маркетинг
Блог на тему продукта (Inbound Marketing)
Social Media Marketing (соц.сети, форумы)
PR
(b2blogger.com и др.), white SEO
Permission-marketing (e-mail)
Конференции (доклады, дискуссии, вопросы)
Партнеры (как получил известность Google)
Спонсорство (продукт в обмен на рекламу)
Сообщества, ассоциации
Холодные продажи