Ставропольский край. Развитие направлений ИБП и АКБ презентация

Рынок территории
Общая площадь: 66 160 кв.км (45-е место в РФ)
Население: 2,8 млн.чел (15-е место в РФ)
ВРП: 609,5 млрд.руб (30-е место в РФ)
Распределение населения края

Граничит с восемью субъектами Российской Федерации:
Особенности логистики
Основная автомобильная дорога М29 «Кавказ» проходящая через Невинномысск, Минеральные Воды и Пятигорск, с подходными дорогами на Ставрополь и далее на Элисту и Астрахань; на Черкесск; на Кисловодск; через Георгиевск, через Зеленокумск и Будённовск на Нефтекумск и далее к побережью Каспийского моря.
Основные автомобильные узлы: Ставрополь, Минеральные Воды, Невинномысск и Пятигорск.
Основные авиаперевозки осуществляются через 2 международных аэропорта в городах Ставрополь (Шпаковское) и Минеральные Воды.
Основная железная дорога – участок магистрали Москва – Ростов-на-Дону – Баку с тепловозными ответвлениями на Усть-Джегуту и Будённовск, а также электрифицированной веткой на Кисловодск.
Ростовская область 4,24 млн.ч.
Краснодарский край 5,57 млн.ч.
Калмыкия 0,28 млн.ч.
Дагестан 3,04 млн.ч.
Чеченская республика 1,41 млн.ч.
Кабардино-Балкарская республика 0,86 млн.ч.
Северная Осетия 0,70 млн.ч.
Карачаево-Черкесская республика 0,47 млн.ч.

Рейтинг отраслей региона

Основная часть будет реализована за счет:
развития инвестиционных проектов в Индустриальных Парках (РИПах);
проекты крупных предприятий (Азот, ГК Арнест, Ставролен, Камаз, и т.д.).
1. Сформированный портфель инвестиций за 2017г.- 194 млрд.руб.
2. Формирование нового медицинского кластера на КМВ 162,1 млрд.руб. до 2018-2025 г.
3. Частные инвестиции в развитие бизнеса с привлечением займов в банках по программам кредитования, около 3 млрд. руб.
Инвестиционная привлекательность края

Низкая узнаваемость бренда (из 167 компаний, о бренде Парус Электро и Связь Инжиниринг слышали только 2 клиента).
Маленькое количество специализированных организация по работе с ИБП в регионе.
Нет постоянного спроса на ИБП и заказчиков нашей продукции, постоянно приходиться настаивать на замене с более узнаваемых брендов (Makelsan, APC, Eaton, Delta, General Electric, Ippon, Powerman, Powercom, CROWN Micro, N-Power).
Особенности рынка ИБП и АКБ

Основные конкуренты

Направления и способы развития продаж

Формирование клиентской базы
Клиентская база
За 73 раб. дня было проработано:
135 организаций
Проведено 519 встреч (в среднем 3 встречи в день)
Сформирована КБ из 217 организаций
73 из них на данный момент не посещены
В результате проработки КБ выявлено (Результаты аудита заказчиков в разрезе клиентских сегментов):

В результате проработки КБ
Клиентская база
Заложили оборудование в 18 проектов:
Совместно с Проектными институтами 3 проекта;
Совместно с Интеграторами 15 проектов.
Проиграли 3 проекта:
Не разрешили замену с Eaton в головном офисе Еврохим
Заказчик МедФармСервис купил по более дешёвой цене турецкий аналог, мы не смогли предложить дешевле;
Наложение на отгрузку новогодних праздников, ревизии склада, задержка транспортной компании, не позволило вовремя отгрузить ИБП конечному клиенту. Произвели возврат средств, клиент купил ИБП у наших московских партнёров.
Выиграли и отгрузили 2 проекта:
Оснащение медклиник через ИСО Птг.

Анализ действующих и потенциальных партнеров

Перспективные проекты в работе

Сложности и риски в работе с проектами
Проекты закладываемые через проектные институты, будут проходить тендерную процедуру по выбору участника реализации проекта, возможно привлечения неизвестного генподрядчика с отсутствием предварительных договорённостей;
Проекты закладываемые с интегратором в крупных предприятиях ещё не прошли согласования с головной структурой в другом регионе;
Тендерная процедура и намерения удешевить проект перед закупкой может повлиять на изменения или исключения СБП;
По заложенным проектам нет точного понимания сроков реализации у заказчика, формирование бюджетов ещё не завершено на текущий год.
Перспективы при реализации проектов
После согласования проекта на всех стадиях получаем возможность планирования целевого ТО
Укрупняем ассортимент совместных решений с партнёром для будущих проектов
Формируем будущую потребность по АКБ и сервису обслуживания ИБП
Увеличиваем популярность бренда для участия в новых проектах.

Развитие
Направления роста
Проработка заказчиков – участников инвестиционной программы на 2018г.
Подписание договоров с Риссейлирами и размещение в их каталогах продукции
Внедрение плановой проработки с партнёрами интеграторами их КБ в рамках проектной работы
Проработка ключевых клиентов неосвоенной территории (Пятигорск, Будёновск Георгиевск, Светлоград) и центров соседних Республик (КЧР, Северная Осетия, Чечня, Дагестан, КБР)
Проработка крупных сетевых дистрибьюторов присутствующих на территории края