Содержание
- 2. Интернет-агентство IQ Online: Работаем с 2009 года Накопили много разного опыта Интернет-реклама SEO «по трафику» Сайты
- 3. Роль интернет-маркетинга в бизнесе Качественные * конвертирующиеся в целевые продажи, «выживающие» в компании В нужном количестве
- 4. Проблемы нет понимания, что нужны лиды: заказ директологу «настрой контекстную рекламу» и оценка по стоимости клика
- 5. Цели семинара Дать целостное представление о системе интернет-маркетинга Дать понимание каждой из зон, их роли и
- 6. Общая структура системы интернет-маркетинга Доходы и Прибыль Клиенты и Продажи Аналитика: понять и масштабировать лучшее Посадка:
- 7. Чуть подробнее
- 8. Как управлять интернет-маркетингом?
- 9. Сколько лидов нужно в вашем бизнесе? Декомпозировать от требуемого объема продаж до количества лидов
- 10. Нужно в месяц При среднем чеке Это Мы продаем одному из (т.е. конверсия лид -> продажа
- 11. Нужно в месяц сдавать дополнительно метров Средняя сдаваемая площадь Это Мы продаем одному из (значит, конверсия
- 12. Блок №1. Анализ бизнеса. Компания, Продукт, Потенциальные клиенты (целевая аудитория), Конкурентное окружение Валентина Плохотниченко
- 13. Суть блока
- 14. Суть блока
- 15. Что продаем? Какие продукты продаем? Какие продукты наиболее выгодны для продажи исходя из маржинальности единицы, объема
- 16. Анализ бизнеса
- 17. Суть блока
- 18. Кому продаем? Целевая аудитория: сегмент ниши, сегмент аудитории (С кем вы хотите работать: пол, возраст, география
- 19. Анализ аудитории
- 20. Суть блока
- 21. Почему купить у вас и почему купить ваш продукт? Цифры о компании (дата основания, примерное количество
- 22. Анализ преимуществ компании и продукта
- 23. Анализ преимуществ компании и продукта
- 24. Анализ преимуществ компании и продукта
- 25. Анализ преимуществ компании и продукта
- 26. Суть блока
- 27. Почему не купить у конкурентов? Что предлагают ваши конкуренты, как они формулируют предложение, выгоды продуктов, преимущества
- 28. Анализ конкурентов (в разрезе продукта)
- 29. Анализ конкурентов (в разрезе сайта)
- 30. Суть блока
- 31. УТП (Уникальное торговое предложение) УТП - это предложение которое выделяет вас среди других предложений на рынке.
- 32. Принцип последовательности В поисковом запросе: «Резервуары вертикальные для ГСМ» В объявлении: «Резервуары вертикальные для ГСМ» Заголовок
- 33. УТП (офферы)
- 34. Преимущества
- 35. «Молекула» интернет-маркетинга
- 36. Как проработать? Маркетолог в команде с руководителем/собственником/продавцом 2-3-часовое интервью и 2-3 часовое исследование Точка отсчета –
- 37. KPI блока все сделано письменно много не «дежурных» фраз/посылов/формулировок разобраны и осознаны: - приоритетные комбинации «продукты
- 38. Блок №2. Посадка и нагрев. Прием трафика. Ответы на вопросы аудитории. Система убеждения (прогрев) аудитории Антон
- 39. Традиционный подход:
- 40. Эффективный подход:
- 41. Сайт почты России «до»
- 42. Сайт почты России «после»
- 43. Пути пользователей
- 44. Алгоритм работы над страницами
- 45. Пример работы над страницами
- 46. Пример работы над страницами
- 47. KPI блока Продуманные цепочки страниц под все комбинации «Продукт+ЦА» Необходимые страницы реализованы на сайте Для «горячего»
- 48. Блок №3. Трафик. Яна Лисицына, Яндекс
- 49. Блок №4. Конверсия Варианты конверсии, конверсионные формы, техники повышения отклика Ирина Чумак
- 50. Суть блока «Конверсия»
- 51. Факторы, влияющие на уровень конверсии сайта? ВНЕШНИЕ Качество трафика ВНУТРЕННИЕ Дизайн (адаптивный) Контент (персонализированный и полезный)
- 52. Конверсионные формы Это финальная точка системы убеждения Звонок Формы «Запросить КП» «Получить консультацию» «Отправить заявку [на
- 53. Как выбрать? А какое побуждение к действию (Call-to-action, CTA) будет логичным продолжением взаимодействия с посетителем на
- 54. Конверсионная кнопка на первом экране рядом с оффером
- 55. Преимущества + лицо менеджера
- 56. Ограниченное предложение
- 57. Предлагайте варианты
- 58. Вовлечение пользователя
- 59. Решение конкретной проблемы
- 60. Какая конверсия сайта считается хорошей?
- 61. KPI: Проверка на целостность каждой «цепочки» Пройдите еще раз весь путь пользователя от начала: Все должно
- 62. Блок №4+. Аналитика Фиксация конверсий. Аналитика. Отчеты.
- 63. Суть блока «Аналитика» Роль в системе: Получение полноценных данных о лидах, анализ, принятие обоснованных решений о
- 64. Учитываем все Лиды с сайта → Колл-трекинг → Цели в Я.Метрике → Виджет для сбора ЛИДов
- 66. «Прошлый век»
- 67. Сквозная аналитика
- 68. Настоящее!
- 69. KPI блока Все лиды учитываются в единой системе Количество лидов Стоимость лидов Качество лидов (насколько хорошо
- 70. Обработать нельзя накосячить: 5 главных ошибок приема ЛИДов 1. Не считать ЛИДы 2. Терять ЛИДы 3.
- 71. Механизм поиска проблемы и решений Убедитесь, что у вас установлены и настроены счетчики и системы веб-аналитики
- 72. Резюме Главный продукт интернет-маркетинга – это целевые лиды Правильно ставьте KPI в каждой из зон Тщательно
- 73. Анализ текущей ситуации Интернет-маркетинга в компании + план дальнейших действий Специальное предложение для участников Бизнес-практикум
- 75. Скачать презентацию