Слайд 2
![I.Рычаги влияния Все следует делать настолько простым, насколько это возможно, но не проще. Альберт Эйнштейн](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/198627/slide-1.jpg)
I.Рычаги влияния
Все следует делать настолько простым, насколько это возможно, но не
проще.
Альберт Эйнштейн
Слайд 3
![1 вопрос: «Простите, у меня пять страниц. Могу я воспользоваться](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/198627/slide-2.jpg)
1 вопрос: «Простите, у меня пять страниц. Могу я воспользоваться ксероксом,
потому что я спешу?» - 94% людей позволили ей проскочить без очереди.
2 вопрос: «Простите, у меня пять страниц. Могу я воспользоваться ксероксом без очереди?» - 60%
3. вопрос: «Простите, у меня пять страниц. Могу я воспользоваться ксероксом, потому что мне надо сделать несколько копий?» - 93%
Слайд 4
![1.Стереотипное мышление](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/198627/slide-3.jpg)
Слайд 5
![Chivas Scotch Whiskey](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/198627/slide-4.jpg)
Слайд 6
![КОНТРАСТ ВОСПРИЯТИЯ](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/198627/slide-5.jpg)
Слайд 7
![II.Взаимный обмен](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/198627/slide-6.jpg)
Слайд 8
![1.Правило взаимного обмена универсально 2.Вступает в силу даже тогда, когда](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/198627/slide-7.jpg)
1.Правило взаимного обмена универсально
2.Вступает в силу даже тогда, когда нам оказывают
услуги, о которых мы не просили
3.Может подтолкнуть к неравноценному обмену
Слайд 9
![Общество Кришны](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/198627/slide-8.jpg)
Слайд 10
![БЕСПЛАТНЫЕ ОБРАЗЦЫ](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/198627/slide-9.jpg)
Слайд 11
![ОТКАЗ-ЗАТЕМ-ОТСТУПЛЕНИЕ](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/198627/slide-10.jpg)
Слайд 12
![ОБЯЗАТЕЛЬСТВО И ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ Легче сопротивляться в начале, чем в конце. Леонардо да Винчи](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/198627/slide-11.jpg)
ОБЯЗАТЕЛЬСТВО И ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ
Легче сопротивляться в начале, чем в конце.
Леонардо да Винчи
Слайд 13
![ПРИЧИНЫ: 1. последовательность поведения высоко оценивается в обществе 2.последовательное поведение](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/198627/slide-12.jpg)
ПРИЧИНЫ:
1. последовательность поведения высоко оценивается в обществе
2.последовательное поведение способствует решению самых
разных задач в повседневной жизни.
3. ориентация на последовательность создает возможности для формирования ценных стереотипов в сложных условиях современного существования.
Слайд 14
![](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/198627/slide-13.jpg)
Слайд 15
![ПИСЬМЕННЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/198627/slide-14.jpg)
Слайд 16
![Выбрасывание низкого мяча](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/198627/slide-15.jpg)
Выбрасывание низкого мяча
Слайд 17
![СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/198627/slide-16.jpg)
СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО
Слайд 18
![1.НЕУВЕРЕННОСТЬ 2.СХОДСТВО](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/198627/slide-17.jpg)
1.НЕУВЕРЕННОСТЬ
2.СХОДСТВО
Слайд 19
![](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/198627/slide-18.jpg)
Слайд 20
![«Вы, мужчина, в голубом пиджаке, мне нужна ваша помощь. Вызовите врачей».](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/198627/slide-19.jpg)
«Вы, мужчина, в голубом пиджаке, мне нужна ваша помощь. Вызовите
врачей».
Слайд 21
![БЛАГОРАСПОЛОЖЕНИЕ](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/198627/slide-20.jpg)
Слайд 22
![1.ФИЗИЧЕСКАЯ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬ 2. СХОДСТВО 3. БЛИЗКОЕ ЗНАКОМСТВО](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/198627/slide-21.jpg)
1.ФИЗИЧЕСКАЯ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬ
2. СХОДСТВО
3. БЛИЗКОЕ ЗНАКОМСТВО
Слайд 23
![](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/198627/slide-22.jpg)
Слайд 24
![АВТОРИТЕТ](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/198627/slide-23.jpg)
Слайд 25
![Дефицит](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/198627/slide-24.jpg)
Слайд 26
![](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/198627/slide-25.jpg)
Слайд 27
![](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/198627/slide-26.jpg)