Слайд 2www.mastertext.ru
Кто вы, мистер Кот?
Специализируюсь на продающих текстах
Текст с конверсией 20%
Среди клиентов:
Акинцев и
партнеры, NEXX Digital, Связной, Swarovski, GrandMed
Директор Агентства Продающих Текстов
www.mastertext.ru
Слайд 4www.mastertext.ru
Лучшая книга по маркетингу 2011 года (Московская Гильдия Маркетологов)
Бестселлер ОЗОНа
Тираж более 15
000 экз
Слайд 5www.mastertext.ru
Издана в 2013 году
Первая книга по E-mail маркетингу на русском языке
Слайд 9www.mastertext.ru
Ясно представлять
Что предлагаю
Почему предлагаю
Кому предлагаю
Как доставить
Слайд 10www.mastertext.ru
Что?
Или один товар/услуга
Или вытянуть на контакт
Слайд 11www.mastertext.ru
Схема
Лист №1
Заголовок
1/3 Оффер
2/3 аргументы
Лист №2
Свой заголовок
2/3
аргументы, примеры, отзывы
1/3 повторяем оффер
Слайд 12www.mastertext.ru
Целевая аудитория
Владелец
Наемный менеджер
Закупочный центр
Слайд 13www.mastertext.ru
Оффер
Услуга
Товар или партия товара
Слайд 14www.mastertext.ru
Простой оффер
Предлагаем <ТОВАР или УСЛУГУ> особенность <УТП или ЦЕНА>
Слайд 15www.mastertext.ru
Простой оффер
Предлагаем <ВЫГОДА> за счет <ТОВАР, УСЛУГА, РЕШЕНИЕ>
Слайд 16www.mastertext.ru
Усиленный оффер
Предлагаем <ВЫГОДА> за счет <ТОВАР, УСЛУГА, РЕШЕНИЕ> и дополнительно вы получаете
Бонус
Услугу
Гарантию
Слайд 17www.mastertext.ru
Усиленный оффер V2
Предлагаем <ВЫГОДА> за счет <ТОВАР, УСЛУГА, РЕШЕНИЕ> и дополнительно вы получаете
бонусы на сумму ХХХ рублей
Слайд 20www.mastertext.ru
Обратитесь к проблеме
Вопросительные заголовки лучше
Вариант №1 Спокойно назвать проблему
Вариант №2 Эмоционально надавить
Слайд 22www.mastertext.ru
Эмоционально надавить
Сократили?
Муж опять пьет?
Слайд 23www.mastertext.ru
Обещайте выгоду
Утвердительная формулировка чаще
Конкретнее
Цифры или факты
Слайд 27www.mastertext.ru
Ошибка №1
Что же вы мне предлагаете?
Слайд 34www.mastertext.ru
Ошибка №2
Продаем свойства, а не выгоды
Слайд 40www.mastertext.ru
Ошибка №3
Продаем отрасль, а не себя
Слайд 44www.mastertext.ru
Другие ошибки
Все и сразу (договор, счет, прайс)
Нет отзывов
Нет кейсов и примеров
Без специального
предложения
Слайд 46www.mastertext.ru
Чем заменить отзывы?
Примеры из практики
Текст о компании
Слайд 48www.mastertext.ru
Человеку
Должность или ФИО
Координаты
Проблемы
Личные мотивы
Слайд 49www.mastertext.ru
Ошибки
Хвала вам, хвала
На общие почтовые адреса
Нет его выгоды получателя
Слайд 51www.mastertext.ru
Задача
Холодное коммерческое предложение
Продать услугу продвижение сайта
Интенсивная конкуренция
Каждый понимает «продвижение» по-своему
Слайд 54www.mastertext.ru
Задача
Мебельная компания
Предложить сотрудничество
Продать диван в зал
Интенсивная конкуренция
Слайд 56www.mastertext.ru
Задача
Холодное коммерческое предложение
Продать услугу продвижение сайта
Интенсивная конкуренция
Каждый понимает «продвижение» по-своему
Слайд 58Как снизить желание торговаться?
Слайд 60www.mastertext.ru
Физическая рассылка
Конверт
Доставка
Слайд 61www.mastertext.ru
Конверт
Цвет
Форма
Размер
Надписи на конверте
Изображения
Слайд 62www.mastertext.ru
Доставка
А курьеры лучше
Вторник-среда-четверг
Контрольный звонок
Слайд 63www.mastertext.ru
E-mail
Заголовок с выгодой
Заголовок с провокацией
Текст в теле письма
Форматирование
Осторожно «аттач»
Слайд 65www.mastertext.ru
Упаковка имеет значение
Слайд 67www.mastertext.ru
Что рассылать будем?
BTH - University of Technology, “How Technical Are You?”
Epica direct
marketing “Silver”
Слайд 68www.mastertext.ru
Что рассылать будем?
Слайд 75www.mastertext.ru
Подведем итог
Холодное и горячее
Оффер
Получатель
Доставка
День Знаний во 2 классе Путешествие на остров Обезьян
Викторина Восток-дело тонкое
Татар теле 2 класс
Открытый урок
Термическая обработка ТБО
Сухие строительные смеси
Условные линии на карте
Серия уроков на тему Глобальные проблемы человечества Диск
офтальмотренаж
Бонусная программа лояльности Клуб покупателей 5 Элемент
Расчет и разбивка переходных кривых из условия въезда на круговую кривую с расчетной скоростью
Деформации и напряжения при сварке и наплавке
Закон Божий для семьи и школы
Формирование толерантности в рамках областной экспериментальной площадки Школьная медиация,
Презентация История создания сказки
Представление к конкурсу Учитель года-2013
Технологии компьютерного моделирования
Рок-гурт Океан Ельзи
Игра Знатоки географии
Презентация, классный час Новый год в разных странах
Основы производства комбикормов
Выявление трансгрессивно-регрессивных последовательностей в разрезах. Палеогеографические карты. (Лекция 6)
Взрыв, его поражающие факторы. Классификация взрывов. Способы защиты
Налоги как источник дохода государства
Стабилизаторы (2)
Европейский суд по правам человека
Монголо-татарское нашествие на Русь (1237-1240)
Стратегии международного бизнеса. Global strategy