Содержание
- 2. Маркетинг – это удержание и приобретение партнеров и клиентов. Маркетинг – это вид активности, набор институтов
- 3. ТИПЫ ИННОВАЦИЙ С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ МАРКЕТИНГА Притягиваемые рынком инновации (market-pull inovations) – требуется маркетинг отклика (e.g.
- 4. СТРУКТУРА ЭКСПОРТА Источник: Российская экономическая школа
- 5. ГЛОБАЛЬНЫЕ ПРОЦЕССЫ Размер зарплаты рабочих в Китае в среднем вырос до $2,51 за час (2010г. рост
- 6. ФУНДАМЕНТАЛЬНЫЙ ДЕФИЦИТ Бизнес-сектор R&D не получает из финансируемых государством исследовательских центров и университетов «фундаментальное топливо» ?
- 7. ЭЛЕМЕНТЫ ИННОВАЦИИ Потребность, которую необходимо удовлетворить, или функция, которую необходимо выполнить; Концепция объекта, посредством которого будет
- 8. ОСНОВНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ ВЫСОКОТЕХНОЛОГИЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ Более короткие жизненные циклы товаров. Креативность предложения (непонятно куда приведут фундаментальные исследования).
- 9. СВЯЗАННЫЕ С ИННОВАЦИЯМИ РИСКИ Рыночный риск (принятие инновации рынком, издержки перехода); Технологический риск (степень технологической новизны,
- 10. ХАРАКТЕРИСТИКИ ОКРУЖЕНИЯ ИННОВАЦИИ
- 11. ИСТОЧНИКИ РЫНОЧНОЙ НЕОПРЕДЕЛЕННОСТИ Страхи и сомнения потребителей относительно нового товара; Скорость изменения потребительских предпочтений на высокотехнологичных
- 12. ИСТОЧНИКИ ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЙ НЕОПРЕДЕЛЕННОСТИ Будет ли инновация функционировать, как обещано; Время на разработку; Возможности эффективного сервиса; Побочные
- 13. ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОЦЕССА РАЗРАБОТКИ НОВЫХ ТОВАРОВ (NEW PRODUCT DEVELOPMENT) Межфункциональные организационные структуры; Последовательный процесс разработки; Скорость как
- 14. МЕЖФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ СТРУКТУРЫ Комитет по разработке новых товаров; Самоорганизующиеся команды или «венчурные команды».
- 15. ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНЫЙ ПРОЦЕСС РАЗРАБОТКИ Не подходит для интеграции; Риск замедления процесса; Долгий процесс планирования (позволяет избежать ошибок
- 16. СКОРОСТЬ КАК СТРАТЕГИЯ Конкурентное преимущество не является вечным; Нет никакой необходимости предсказывать будущее; Прибыль от новых
- 17. ПАРАЛЛЕЛЬНЫЙ ПРОЦЕСС РАЗРАБОТКИ Лучшая межфункциональная координация; Ускоряет процесс в целом (некоторые работы проводятся одновременно); Повышенная интенсивность
- 18. ГЕНЕРИРОВАНИЕ ИДЕЙ НОВЫХ ТОВАРОВ Метод функционального анализа; Креативные группы и метод мозгового штурма; Запросы потребителей как
- 19. МЕТОД ФУНКЦИОНАЛЬНОГО АНАЛИЗА Анализ проблем/возможностей; Метод инвентаризации атрибутов; Морфологический анализ.
- 20. КРЕАТИВНЫЕ ГРУППЫ Мозговой штурм (не допускается критика; должны предлагать как можно более общие идеи; чем больше
- 21. ЗАПРОСЫ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ КАК ИСТОЧНИК ИДЕЙ НОВЫХ ТОВАРОВ Сознаваемая Латентная Природа потребности клиента Доступность идеи нового товара
- 22. РАЗРАБОТКА КОНЦЕПЦИИ НОВОГО ТОВАРА Определение концепции товара; Проверка концепции нового товара (нейтральная, ситуация «продажи»); Прогностическая ценность
- 23. ОПРЕДЕЛЕНИЕ КОНЦЕПЦИИ ТОВАРА Письменное описание физических и воспринимаемых характеристик товара и «пакета выгод», которые он представляет
- 24. ПРОВЕРКА КОНЦЕПЦИИ НОВОГО ТОВАРА. НЕЙТРАЛЬНАЯ СИТУАЦИЯ Вашему вниманию предлагается новый сироп для десертов, изготовленный из фруктов
- 25. ПРОВЕРКА КОНЦЕПЦИИ НОВОГО ТОВАРА. СИТУАЦИЯ ПРОДАЖИ. Представляем вам новый изысканный фруктовый сироп для десертов в удобной
- 26. ПРИМЕРЫ ВОПРОСОВ 1. Осознаете ли вы преимущества нового товара? Насколько вы доверяете данным характеристикам? 2. Нуждаетесь
- 27. ПРОГНОЗИРОВАНИЕ ОБЪЕМА ПРОДАЖ Экспертные оценки; Анализ экономической целесообразности; Пробный маркетинг; Типичные кривые объемов продаж; Прогнозирование с
- 28. ПРОЦЕСС ПРИНЯТИЯ ТОВАРА ПОТРЕБИТЕЛЯМИ Длительность процесса распространения инновации (относительное преимущество, сложность, совместимость, коммуникативность, возможность апробации). Категории
- 29. ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ПРИНЯТИЯ ТЕХНОЛОГИИ
- 30. ПЕРЕСМОТРЕННЫЙ ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ПРИНЯТИЯ ТЕХНОЛОГИЙ Модель хайтек-маркетинга – это видение плавного перехода от одного жизненного цикла
- 31. ЦЕНОВЫЕ СТРАТЕГИИ ДЛЯ НОВЫХ ТОВАРОВ Стратегия высокой начальной цены (короткий жизненный цикл нового товара, медленное созревание
- 32. ФИНАНСОВЫЙ РИСК Точка простой безубыточности; Точка глобальной безубыточности; Точка накопления капитала; Портфельный анализ концепций новых товаров.
- 33. ВООБРАЖЕНИЕ Осмысление рынка 3. ИНКУБИРОВАНИЕ Определение коммерческого потенциала 5. ДЕМОНСТРАЦИЯ Контекстуально в продуктах и процессах 7.
- 34. DESIGN FACTORY
- 35. DESIGN FACTORY Wood Shop (Лаборатория по деревообработке) Metal Shop (Лаборатория по работе с металлами)
- 36. ПРИМЕРЫ УНИВЕРСИТЕТСКИХ ИННОВАЦИЙ
- 37. ПЯТЬ КРИТЕРИЕВ ОЦЕНКИ СТАРТАП ВОЗМОЖНОСТИ НА ВЫСОКОТЕХНОЛОГИЧНОМ РЫНКЕ Денежный потенциал рынка, на который ориентируется стартап возможность
- 38. РЫНОЧНАЯ СТРАТЕГИЯ И УСПЕХ НА ВЫСОКОТЕХНОЛОГИЧНЫХ РЫНКАХ Три архетипа компаний на высокотехнологичных рынках: изыскатели, защитники, тестеры.
- 39. КОНКУРЕНТНЫЙ АНАЛИЗ Идентификация конкурентов: на основе комбинаций рынок/товар; на отраслевом уровне (угроза товаров субститутов, угроза появления
- 40. КОНКУРЕНТНЫЙ АНАЛИЗ
- 41. СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ГРУППИРОВАНИЕ КОНКУРЕНТОВ (CRM-СИСТЕМЫ)
- 42. ИСТОЧНИКИ ИНФОРМАЦИИ ДЛЯ КОНКУРЕНТНОГО АНАЛИЗА Клиенты, другие конкуренты, обратный инжиниринг, бенчмаркинг, патенты, лицензии, торговые выставки, международные
- 43. ВЫБОР РЫНКОВ (СЕГМЕНТИРОВАНИЕ)
- 44. СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА НА ОСНОВЕ ИННОВАЦИИ Внутренняя оценка рыночной ценности товара; Изучение потенциальных сегментов; Отбор beta-test клиентов.
- 45. СЕГМЕНТИРОВАНИЕ НА ОСНОВЕ СУЩЕСТВУЮЩИХ РЫНКОВ Выбор критериев сегментирования; Описание полученных сегментов; Оценка и таргетинг клиентов; Позиционирование
- 46. ПРОДУКТОВАЯ СТРАТЕГИЯ Управление тремя уровнями товара (сущность товара, управление физическими атрибутами, управление дополнениями к товару); Управление
- 47. КОММУНИКАЦИОННАЯ СТРАТЕГИЯ ДЛЯ ИННОВАЦИОННОГО ТОВАРА Что нужно учитывать: технология, скорость изменений, инновации; Определение размера бюджета и
- 48. РЫНОЧНАЯ ОРИЕНТАЦИЯ Клиентоориентированность Кристансен (‘‘пойманы своими клиентами’’) Рыночная ориентация Слэйтер и Нарвер (“понимать выраженные и латентные
- 49. КОММЕРЦИАЛИЗАЦИЯ ВЫСОКОТЕХНОЛОГИЧНЫХ ИННОВАЦИЙ Рыночный сегмент: Инноваторы Ранние последователи Раннее большинство Позднее большинство «Увальни» Клиенто- ориентированность Реактивная
- 50. МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ И ИННОВАЦИИ Роль исследований на высокотехнологичных рынках и рынках FMCG; Маркетинговые исследования часто показывают
- 51. МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ И ИННОВАЦИИ Маркетинговые исследования ? Клиентоориентированность ? Дополняющие инновации; Исследование потребителей может показать, что
- 52. ИССЛЕДОВАНИЯ НА ВЫСОКОТЕХНОЛОГИЧНЫХ РЫНКАХ Программы посещения клиентов; Эмпатичный дизайн; Исследование LEAD-USERS.
- 54. Скачать презентацию