Слайд 2
![www.mastertext.ru Терзайте меня вопросами](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/76301/slide-1.jpg)
www.mastertext.ru
Терзайте меня вопросами
Слайд 3
![www.mastertext.ru Кто вы, мистер Кот? Специализируюсь на продающих текстах Текст](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/76301/slide-2.jpg)
www.mastertext.ru
Кто вы, мистер Кот?
Специализируюсь на продающих текстах
Текст с конверсией 20%
Директор Агентства
Продающих Текстов
www.mastertext.ru
@dmkot
Слайд 4
![www.mastertext.ru](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/76301/slide-3.jpg)
Слайд 5
![www.mastertext.ru Лучшая книга по маркетингу 2011 года (Московская Гильдия Маркетологов)](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/76301/slide-4.jpg)
www.mastertext.ru
Лучшая книга по маркетингу 2011 года (Московская Гильдия Маркетологов)
Бестселлер ОЗОНа
Тираж
более 15 000 экз
Слайд 6
![www.mastertext.ru Издана в 2013 году Первая книга по E-mail маркетингу на русском языке](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/76301/slide-5.jpg)
www.mastertext.ru
Издана в 2013 году
Первая книга по E-mail маркетингу на русском
языке
Слайд 7
![www.mastertext.ru Кто вы, мистер Кот? Специализируюсь на продающих текстах Текст](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/76301/slide-6.jpg)
www.mastertext.ru
Кто вы, мистер Кот?
Специализируюсь на продающих текстах
Текст с конверсией 20%
Директор Агентства
Продающих Текстов
www.mastertext.ru
@dmkot
Слайд 8
![www.mastertext.ru Человек оставил e-mail и получает Серию приветственных писем Регулярную](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/76301/slide-7.jpg)
www.mastertext.ru
Человек оставил e-mail и получает
Серию приветственных писем
Регулярную рассылку
Событийные-письма
Серию продающих
писем
Сервисные письма
Слайд 9
![www.mastertext.ru Регулярная рассылка Ваш электронный журнал](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/76301/slide-8.jpg)
www.mastertext.ru
Регулярная рассылка
Ваш электронный журнал
Слайд 10
![www.mastertext.ru Лакмусовая бумажка Отлично Рассылка с полезной информацией и рекламными](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/76301/slide-9.jpg)
www.mastertext.ru
Лакмусовая бумажка
Отлично
Рассылка с полезной информацией и рекламными вставками
Плохо
Рассылка с
новостями компании и рекламой
Рассылка рекламных предложений
Слайд 11
![www.mastertext.ru](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/76301/slide-10.jpg)
Слайд 12
![www.mastertext.ru](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/76301/slide-11.jpg)
Слайд 13
![www.mastertext.ru Откровения продавца самоваров](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/76301/slide-12.jpg)
www.mastertext.ru
Откровения продавца самоваров
Слайд 14
![www.mastertext.ru Бизнес-косметология](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/76301/slide-13.jpg)
www.mastertext.ru
Бизнес-косметология
Слайд 15
![www.mastertext.ru Запуск он-лайн журнала Название Источники материала Герой Регулярность Состав выпуска](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/76301/slide-14.jpg)
www.mastertext.ru
Запуск он-лайн журнала
Название
Источники материала
Герой
Регулярность
Состав выпуска
Слайд 16
![www.mastertext.ru Что рассылать? Полезные советы Актуальные статьи свои или чужие Анекдоты И, конечно, рекламу](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/76301/slide-15.jpg)
www.mastertext.ru
Что рассылать?
Полезные советы
Актуальные статьи свои или чужие
Анекдоты
И, конечно,
рекламу
Слайд 17
![www.mastertext.ru Я не знаю, что рассылать? Как выбрать ваш товар](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/76301/slide-16.jpg)
www.mastertext.ru
Я не знаю, что рассылать?
Как выбрать ваш товар
Как правильно
использовать ваш товар
Интересные факты о вашем товаре
Слайд 18
![www.mastertext.ru Я очень ленивый Главы из книги Статьи из журналов или порталов](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/76301/slide-17.jpg)
www.mastertext.ru
Я очень ленивый
Главы из книги
Статьи из журналов или порталов
Слайд 19
![www.mastertext.ru](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/76301/slide-18.jpg)
Слайд 20
![www.mastertext.ru](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/76301/slide-19.jpg)
Слайд 21
![www.mastertext.ru](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/76301/slide-20.jpg)
Слайд 22
![www.mastertext.ru](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/76301/slide-21.jpg)
Слайд 23
![www.mastertext.ru](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/76301/slide-22.jpg)
Слайд 24
![www.mastertext.ru](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/76301/slide-23.jpg)
Слайд 25
![Приветственное письмо](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/76301/slide-24.jpg)
Слайд 26
![www.mastertext.ru Приветственное письмо Познакомиться Занести в «белый лист» Дать информацию Научить Дать скидку Продать (мало шансов)](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/76301/slide-25.jpg)
www.mastertext.ru
Приветственное письмо
Познакомиться
Занести в «белый лист»
Дать информацию
Научить
Дать скидку
Продать
(мало шансов)
Слайд 27
![www.mastertext.ru](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/76301/slide-26.jpg)
Слайд 28
![www.mastertext.ru](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/76301/slide-27.jpg)
Слайд 29
![www.mastertext.ru](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/76301/slide-28.jpg)
Слайд 30
![www.mastertext.ru](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/76301/slide-29.jpg)
Слайд 31
![www.mastertext.ru](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/76301/slide-30.jpg)
Слайд 32
![www.mastertext.ru](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/76301/slide-31.jpg)
Слайд 33
![www.mastertext.ru](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/76301/slide-32.jpg)
Слайд 34
![www.mastertext.ru Приветственное письмо Познакомиться Занести в «белый лист» Дать информацию Научить Дать скидку Продать (мало шансов)](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/76301/slide-33.jpg)
www.mastertext.ru
Приветственное письмо
Познакомиться
Занести в «белый лист»
Дать информацию
Научить
Дать скидку
Продать
(мало шансов)
Слайд 35
![Серии писем](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/76301/slide-34.jpg)
Слайд 36
![www.mastertext.ru Типы серий Серия приветственных писем Серия продающих писем](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/76301/slide-35.jpg)
www.mastertext.ru
Типы серий
Серия приветственных писем
Серия продающих писем
Слайд 37
![www.mastertext.ru Типы welcome серий №1 Сформировать проблему №2 Снять возражения](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/76301/slide-36.jpg)
www.mastertext.ru
Типы welcome серий
№1 Сформировать проблему
№2 Снять возражения
№3 Научить
пользоваться сайтом
№4 Серия советов с продажей
№5 Продажа
Слайд 38
![www.mastertext.ru Типы welcome серий Сформировать проблему №1 Продажа в каждом письме №2 Продажа в конце серии](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/76301/slide-37.jpg)
www.mastertext.ru
Типы welcome серий
Сформировать проблему
№1 Продажа в каждом письме
№2
Продажа в конце серии
Слайд 39
![www.mastertext.ru Типы welcome серий Снять возражения Не обращусь в компанию](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/76301/slide-38.jpg)
www.mastertext.ru
Типы welcome серий
Снять возражения
Не обращусь в компанию
Не закажу
данный конкретный товар или услугу
Слайд 40
![www.mastertext.ru Типы welcome серий Научить пользоваться сайтом](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/76301/slide-39.jpg)
www.mastertext.ru
Типы welcome серий
Научить пользоваться сайтом
Слайд 41
![www.mastertext.ru Типы welcome серий Серия советов с продажей Письмо 80/20](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/76301/slide-40.jpg)
www.mastertext.ru
Типы welcome серий
Серия советов с продажей
Письмо 80/20
Совет связан с
объектом рекламы «к слову»
Совет не связан – «чуть не забыл», «внимание!»…
Слайд 42
![www.mastertext.ru Типы welcome серий Продажа Придумать акцию (продолжительность, условия) Составить серию писем](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/76301/slide-41.jpg)
www.mastertext.ru
Типы welcome серий
Продажа
Придумать акцию (продолжительность, условия)
Составить серию писем
Слайд 43
![www.mastertext.ru Серия продающих писем](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/76301/slide-42.jpg)
www.mastertext.ru
Серия продающих писем
Слайд 44
![www.mastertext.ru Зачем нужна серия? Больше касаний Эмоции (начало, кульминация, финал) От 3-х писем Убедительная история](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/76301/slide-43.jpg)
www.mastertext.ru
Зачем нужна серия?
Больше касаний
Эмоции (начало, кульминация, финал)
От 3-х писем
Убедительная история
Слайд 45
![www.mastertext.ru Анонс акции От 3-х писем Регулярность 2-4 дня Эмоции](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/76301/slide-44.jpg)
www.mastertext.ru
Анонс акции
От 3-х писем
Регулярность 2-4 дня
Эмоции накаляются
Письмо №1: Анонс
+ ограничение
Письмо №2: «Тревожный» повтор + доказательство
Письмо №3: Даю последний шанс
Слайд 46
![www.mastertext.ru](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/76301/slide-45.jpg)
Слайд 47
![www.mastertext.ru Письмо Как накачать руки, не выходя из офиса Сидя](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/76301/slide-46.jpg)
www.mastertext.ru
Письмо
Как накачать руки, не выходя из офиса
Сидя за компьютером можно прокачать
практически любую группу мышц. Сегодня говорим о самых «проблемных». О мышцах кисти. Железный Арни говорил, что он готов часами долбить становую тягу, только чтобы 10 минут не прокачивать мышцы кисти. Такие они «сложные» и «ленивые».
Открою вам секрет - чтобы как следует прокачать мышцы рук и плечи, не обязательно тягать железо. Можно воспользоваться дедовским способом, занимаясь с эспандером. А можно выбрать «эспандер XXI века» - гироскопический тренажер пауэрбол.
Слайд 48
![www.mastertext.ru Результат Подписчиков 10 000 Открыли письмо 1079 Перешли по ссылке 378 Заказов 3](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/76301/slide-47.jpg)
www.mastertext.ru
Результат
Подписчиков 10 000
Открыли письмо 1079
Перешли по ссылке 378
Заказов
3
Слайд 49
![www.mastertext.ru Причины провала Ссылка на каталог Одно письмо Несегментированная база Продавали только товар](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/76301/slide-48.jpg)
www.mastertext.ru
Причины провала
Ссылка на каталог
Одно письмо
Несегментированная база
Продавали только товар
Слайд 50
![www.mastertext.ru](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/76301/slide-49.jpg)
Слайд 51
![www.mastertext.ru Сложность ситуации Качество базы Несегментированная база Юзабилити карточки товара «Нежность» продаж](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/76301/slide-50.jpg)
www.mastertext.ru
Сложность ситуации
Качество базы
Несегментированная база
Юзабилити карточки товара
«Нежность» продаж
Слайд 52
![www.mastertext.ru Товары для пресса «Месяц пресса» 4 письма 1 письмо](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/76301/slide-51.jpg)
www.mastertext.ru
Товары для пресса
«Месяц пресса»
4 письма
1 письмо – 1 товар
Ссылка на карточку
Продаем товар и магазин
Слайд 53
![www.mastertext.ru Заголовки Что помогает накачать пресс за 5 минут в](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/76301/slide-52.jpg)
www.mastertext.ru
Заголовки
Что помогает накачать пресс за 5 минут в день?
Как в 43
года выглядеть как Хью Джекман?
Каким шаром качает пресс Анастасия Мыскина?
Слайд 54
![www.mastertext.ru Продаем магазин Покупая фитбол в нашем интернет-магазине вы: Экономите,](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/76301/slide-53.jpg)
www.mastertext.ru
Продаем магазин
Покупая фитбол в нашем интернет-магазине вы:
Экономите, так как приобретаете тренажер
по самой выгодной цене – дешевле, чем в розничных магазинах.
Получаете фирменный тренажер, а не вьетнамскую подделку
Можете вернуть фитнес-мяч, если он вам не понравится, в течение 20 дней.
Слайд 55
![www.mastertext.ru Результаты Открываемость выросла на 30% Кликабельность выросла в 2](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/76301/slide-54.jpg)
www.mastertext.ru
Результаты
Открываемость выросла на 30%
Кликабельность выросла в 2 раза
Продажи с письма
– выросли в 2 раза
Общее число продаж - 26
Слайд 56
![www.mastertext.ru Точки роста Сегментировать базу Жесткие ограничения](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/76301/slide-55.jpg)
www.mastertext.ru
Точки роста
Сегментировать базу
Жесткие ограничения
Слайд 57
![Человек в каждом письме](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/76301/slide-56.jpg)
Слайд 58
![www.mastertext.ru Как «они» читают? 51 секунда на письмо 19% входящих](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/76301/slide-57.jpg)
www.mastertext.ru
Как «они» читают?
51 секунда на письмо
19% входящих писем до конца
67% не читают вступления
(с) Якоб Нильсен
Слайд 59
![www.mastertext.ru Человеческое письмо Стиль Автор](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/76301/slide-58.jpg)
www.mastertext.ru
Человеческое письмо
Стиль
Автор
Слайд 60
![www.mastertext.ru Настоящим подтверждается, что владелец ящика хххххх@жжж.ru получил Ваше письмо.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/76301/slide-59.jpg)
www.mastertext.ru
Настоящим подтверждается, что владелец ящика хххххх@жжж.ru получил Ваше письмо.
Получение настоящего
сообщения не означает, что письмо прочитано, понято или осознанно получателем.
Настоящее сообщение не порождает у получателя Вашего письма обязанности ответить на него, однако, скорее всего она это сделает, я её знаю!
Слайд 61
![www.mastertext.ru](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/76301/slide-60.jpg)
Слайд 62
![www.mastertext.ru](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/76301/slide-61.jpg)
Слайд 63
![www.mastertext.ru](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/76301/slide-62.jpg)
Слайд 64
![www.mastertext.ru Автор письма Автор «Платон Щукин» лучше, чем «Команда лояльности»](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/76301/slide-63.jpg)
www.mastertext.ru
Автор письма
Автор
«Платон Щукин» лучше, чем «Команда лояльности»
Говорящая должность
Директор по
работе с постоянными клиентами
Персонаж и должность можно придумать
Слайд 65
![Event письма](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/76301/slide-64.jpg)
Слайд 66
![www.mastertext.ru Очевидные события Традиционные праздники День рождения Праздник в компании](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/76301/slide-65.jpg)
www.mastertext.ru
Очевидные события
Традиционные праздники
День рождения
Праздник в компании
Слайд 67
![www.mastertext.ru](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/76301/slide-66.jpg)
Слайд 68
![www.mastertext.ru](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/76301/slide-67.jpg)
Слайд 69
![www.mastertext.ru Неочевидные события Покупка товара День рождения жены Любое событие – главное связать](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/76301/slide-68.jpg)
www.mastertext.ru
Неочевидные события
Покупка товара
День рождения жены
Любое событие – главное
связать
Слайд 70
![www.mastertext.ru Неочевидные события Покупка товара Предлагаем аксессуары Запрашиваем отзыв День](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/76301/slide-69.jpg)
www.mastertext.ru
Неочевидные события
Покупка товара
Предлагаем аксессуары
Запрашиваем отзыв
День рождения жены
Дарим радость
Предлагаем скидку
Интересный праздник
Факт
Поздравление
Предложение купить
Слайд 71
![www.mastertext.ru](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/76301/slide-70.jpg)
Слайд 72
![www.mastertext.ru Что делать? Извиниться Напомнить выгоды рассылки Сделать предложение Запросить обратную связь Изменить регулярность Отписать](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/76301/slide-71.jpg)
www.mastertext.ru
Что делать?
Извиниться
Напомнить выгоды рассылки
Сделать предложение
Запросить обратную связь
Изменить регулярность
Отписать
Слайд 73
![www.mastertext.ru](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/76301/slide-72.jpg)
Слайд 74
![www.mastertext.ru Отписать злобно Вы мертвы на 100% Сергей, неужели ты](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/76301/slide-73.jpg)
www.mastertext.ru
Отписать злобно
Вы мертвы на 100%
Сергей, неужели ты выздоровел?
Алексей, может я ему
башку атарву?
Слайд 75
![www.mastertext.ru Поставить на паузу](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/76301/slide-74.jpg)
www.mastertext.ru
Поставить на паузу
Слайд 76
![www.mastertext.ru Предложить подписаться](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/76301/slide-75.jpg)
www.mastertext.ru
Предложить подписаться
Слайд 77
![www.mastertext.ru День вашей смерти - сегодня! Ну ты даешь, дружище!](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/76301/slide-76.jpg)
www.mastertext.ru
День вашей смерти - сегодня!
Ну ты даешь, дружище! Подписался на рассылку
нашего магазина и прозевал все акции и распродажи за последний месяц! Сколько денег ты потерял, как думаешь? Это легко посчитать, ведь ты пропустил акции "ччч", "ппп", "ююю". Ты меня расстроил
Пока ты читаешь это письмо, я точу свою косу, чтобы раз и навсегда зарубить все твои возможности. Больше никаких подарков и скидок, никаких распродаж и акций. НИ-ФИ-ГА ты не получишь.
Ну ладно, ладно, так и быть дам тебе последний шанс. Только сегодня до 23.59 московского времени у тебя есть шанс зацепиться за свою жизнь и вытянуть себя за уши из того безвыходного положения, в которое ты сам себя загнал.
Разместив заказ в магазине и подтвердив эту подписку ты получаешь скидку 10% на любой товар только сегодня. Завтра ты будешь удалён из нашей базы подписчиков.
Решай сам.
---
Твоя смерть.