Онлайн курс английского языка. Ценностное предложение и УТП презентация

Мамочка 30-50 лет. Работает/не работает. Ребенок учится в начальной/средней школе. Проблемы с английским. Боль - нет возможности помочь ребенку с домашним заданием (не знает англ и нет времени). Нет возможности оплачивать дорогостоящие программы.
Боль - Проблемы с английским, нет возможности помочь ребенку с домашним заданием.
Решение - ищут курсы, которые помогут ребенку со школьной программой без ее участия. Также важна стоимость услуг - качественно, но недорого.
Выгоды
Индивидуальный подход
Выбор педагога
Выбор времени
Безопасность (занятия из дома)
Характеристики
Удобные инструменты (платформа, чат группы)
Поддержание мотивации студента
Деление на группы согласно возрасту\уровню
Четкий план обучения
Лучшие педагоги
Обучение по Оксфорд и Кембридж
Впечатления
Удобство использования
Уверенность в себе
Экспертность педагогов
Результат уже с первых занятий
Понятный график обучения (study plan)
Уютная атмосфера на уроке
Легкость обучения
Углубленное изучение пройденного материала
Продукт
Продукт: онлайн курс английского языка
Идеальный клиент: замотивированный студент влюбленный в изучение языка
Желания
Свободно и бегло говорить на английском
Сломать языковой барьер
Повысить успеваемость в школе
Понимать фильмы / песни на англ
Поступить в хороший ВУЗ
Опережать своих сверстников
Страхи / ограничения
Потеря времени (не достигнут результата)
Дорого
Сложно
Нехватает памяти /усидчивости / мотивации и тд
Займет много времени
Не заучится говорить
Плохой педагог
Отсутствие живого общения
Слабый интернет
Неумение пользоваться программами (скайп,зум,платформа)
Страх, что онлайн усваивается хуже
Сложности в процессе обучения
Языковой барьер
Отстанет от группы, если пропустит
Контакт с группой и педагогом
Нехватит времени на учебу
Нехватит денег
Клиент
Потребности
Прозрачность и понятность Study plan
Экономия времени на дорогу
Удобство
Безопасность (занятия из дома)
Индивидуальный подход
Мотивация
Легкое усвоение языка
Заменители:
Оффлайн курсы в городе проживания
Бесплатные видео в сети
Учебники

Мамочка, у которой ребенок подросток 14-15-16 лет. уровень английского в большинстве Elem-Pre. Боль - Начинают выбирать вуз, хотят поступить на бюджет, нужно срочно подтянуть уровень языка и подготовиться. Решение - Интенсивные курсы англ, быстрый результат.
Выгоды
Экономия времени за счет онлайн формата
Личный кабинет (отсл-е результатов)
Индивидуальный подход
Быстрый переход из уровня в уровень
Быстрый результат
Характеристики
Удобные инструменты (платформа, чат группы)
Поддержание мотивации студента
Обратная связь
Детализация курса
Быстро и качественно
Четкий план обучения
Лучшие педагоги
Подготовка к IELTS
Поступление зарубеж
Впечатления
Удобство использования
Уверенность в себе
Экспертность педагогов
Результат уже с первых занятий
Понятный график обучения (study plan)
Уютная атмосфера на уроке
Легкость обучения
Углубленное изучение пройденного материала
Продукт
Продукт: онлайн курс английского языка
Идеальный клиент: замотивированный студент влюбленный в изучение языка
Желания
Свободно и бегло говорить на английском
Сдать международный экзамен
Сломать языковой барьер
Повысить уровень в сжатые вроки
Поступить в хороший ВУЗ
Потребности
Прозрачность и понятность Study plan
Экспертная помощь
Сильные тренеры
Интерактивное обучение
Легкое усвоение
Срок обучения – недолго
Получить желаемый результат
Эффективность
Страхи / ограничения
Потеря времени (не достигнут результата)
Дорого
Сложно
Нехватает памяти /усидчивости / мотивации и тд
Займет много времени
Не заучится говорить
Плохой педагог
Отсутствие живого общения
Страх, что онлайн усваивается хуже
Сложности в процессе обучения
Онлайн обучение дополняет традиционное, но не заменяет его
Клиент
Заменители:
Оффлайн курсы в городе проживания
Бесплатные видео в сети
Учебники

18-28, учится в университете, продвинутые, современные. Хорошо разбираются в современных технологиях. Следят за трендами. Важно: быстро, современно, интересно, интерактивно. Используют гаджеты и мобильные приложения.
Боль - хотят развиваться, повышения по работе, путешествий. Многие источники на англ языке.
Решение - курс англ 3-4 месяца/уровень, интерактивные, быстрые, трендовые, без заучиваний, много разговорной речи.
Выгоды
Экономия времени за счет онлайн формата
Современная платформа
Мобильное приложение
Личный кабинет
Общение со студентами др стран
Характеристики
Удобные инструменты (платформа, чат группы)
Эффективная методика
Поддержание мотивации студента
Быстрый результат
Интерактив с педагогами
Комьюнити (н-р чат всех учеников в телеграм для практики общения)
Четкий план обучения
Обратная связь
Подготовка к IELTS
Поступление зарубеж
Впечатления
Удобство использования
Уверенность в себе
Экспертность педагогов
Результат уже с первых занятий
Понятный график обучения (study plan)
Уютная атмосфера на уроке
Легкость обучения
Углубленное изучение пройденного материала
Продукт
Продукт: онлайн курс английского языка
Идеальный клиент: замотивированный студент влюбленный в изучение языка
Желания
Поступить в рейтинговый вуз
Получить крутую работу (статус)
Конкурентоспособность на рынке
Переехать в другую страну
Быть в тренде
Потребности
Прозрачность и понятность Study plan
Экономия времени на дорогу
Удобство (гибкий график)
Без выбора локации
Широкий выбор программ
Отсутствие ограничений
Экспертная помощь
Легкое усвоение языка
Срок обучения - недолго
Страхи / ограничения
Спорное качество курса
Эфективность выбранной методики
Дорого \ дешево
Сложно
Займет много времени
Не заучится говорить
Плохой педагог
Языковой барьер
Клиент
Заменители:
Оффлайн курсы в городе проживания
Бесплатные видео в сети
Учебники

Мужчины/женщины, которые сталкиваются на работе с иностранной документацией (гугл им в помощь)
Боль - не могут перевести, чтобы полноценно понять, нет знаний язык, спасаются переводчиком как могут.
Решение - дать целевые знания, терминология по нужной теме, рассматривают самостоятельное изучение с помощью платформы/приложения (часть – корпоративные клиенты)
Выгоды
Экономия времени за счет онлайн формата
Простота/удобство в использовании
Обучение по направлению в работе/специальности
Индивидуальный подход
Выбор педагога
Характеристики
Удобные инструменты (платформа, чат группы)
Поддержание мотивации студента
Быстрый результат
Комьюнити (н-р чат всех учеников в телеграм для практики общения)
Разноуровневая система обучения
Деление на группы согласно возрасту\уровню
Четкий план обучения
Лучшие педагоги
Впечатления
Удобство использования
Уверенность в себе
Экспертность педагогов
Результат уже с первых занятий
Понятный график обучения (study plan)
Уютная атмосфера на уроке
Легкость обучения
Углубленное изучение пройденного материала
Продукт
Продукт: онлайн курс английского языка
Идеальный клиент: замотивированный студент влюбленный в изучение языка
Желания
Знать терминологию (общий курс согласно роду деятельности)
Повышение ценности на рынке труда
Читать источники на английском языке
Свободно и бегло говорить на английском
Сломать языковой барьер
Потребности
Гибкий график
Широкий выбор программ
Психологический комфорт
Экономия времени на дорогу
Удобство
Легкое усвоение языка
Срок обучения - недолго
Страхи / ограничения
Потеря времени (не достигнут результата)
Низкая вовлеченность в процессе
Вложение не окупится
Спорное качество курсов
Эффективность выбраной программы
Сложно
Нехватает памяти /усидчивости / мотивации и тд
Займет много времени
Не заучится говорить
Отсутствие живого общения
Слабый интернет
Неумение пользоваться программами (скайп,зум,платформа)
Страх, что онлайн усваивается хуже
Языковой барьер
Клиент
Заменители:
Оффлайн курсы в городе проживания Бесплатные видео в сети
Учебники