Особенности прогнозирования рынка презентация

Прогнозирование по скользящей средней

Графический анализ объемов продаж

Экстраполяция

Прогнозирование с учетом сезонных колебаний

Прогнозирование по корреляционно-регрессионным моделям –
предполагает изучение взаимосвязи прогнозируемого показателя с другими факторами

Прогноз объема продаж по корреляционно-регрессионным моделям

Результаты расчетов
a =21,2
b =0,56
Y=21,2+0,56x
Если расходы на рекламу в прогнозируемом периоде будут составлять 20 млн. руб., то
прогнозируемая величина продаж составит
y=21,2+0,56 ·20=32,4 млрд. руб.

Виды экспертных методов прогнозирования
Интервью, анкетирование специалистов (покупателей, независимых экспертов)
Метод «мозговой атаки» – применяется для выявления неординарных решений в ограниченное время (выбор вариантов действий на рынке с учетом различных факторов, поиск путей решения нестандартной проблемы)
Написание сценария – словесное описание рыночной ситуации с учетом действий конкурентов, поведения покупателей, особенностей гос. регулирования рынка и т. д.
Разработка прогнозного графа («дерево целей») – предполагает обоснование способов решения проблемы и последовательности их реализации
Метод «Дельфи» - многотуровое анкетирование респондентов с целью выявления обобщающих оценок

Определение рейтинга товаров на основе опроса группы покупателей

Обоснование наиболее приемлемых направлений совершенствования сбытовой деятельности предприятия на основе экспертного опроса

Обоснование наиболее приемлемых направлений совершенствования сбытовой деятельности предприятия на основе экспертного опроса

Обоснование цены реализации на основе оценок покупателей

При разработке сценария
определяется
Оптимистический прогноз – прогноз при наиболее благоприятных условиях
Пессимистический прогноз – при наименее благоприятных условиях
Рабочий прогноз – при наиболее вероятных условиях
Резервный прогноз – на случай непредвиденных обстоятельств

Матрица «Товар—Рынок»

«Дерево целей» (прогнозный граф)

Прогнозирование возможного объема продаж с использованием
метода «Дельфи»
Доверительная зона прогноза

Как сделать полезными прогнозы деловой активности
1. Спросите себя, для чего нужен прогноз, какие решения будут на нем основаны.
2. Определите изменения, которые должны произойти, чтобы прогноз оказался достоверным. Затем с осмотрительностью оцените вероятность соответствующих событий.
3. Определите компоненты прогноза. Подумайте об источниках данных.
4. Определите, насколько ценен опыт прошлого в составлении прогноза.
5. Определите, насколько структурированным должен быть прогноз. При прогнозировании сбыта может быть целесообразно выделить отдельные части рынка (развивающиеся потребители, стабильные потребители, крупные и мелкие потребители, вероятность появления новых потребителей и т.п.).