Отчет Регионального менеджера по Республике Беларусь ООО ЭТЛ-Электро презентация

Офис и склад
1/28/2023
www.tdme.ru
Компания ООО «ЭТЛ-Электро» имеет 5 офисных помещений, общая площадь 150м² и столовая.
Штат компании насчитывает 23 сотрудника: 3 руководителя, секретарь, 9 менеджеров, 3 бухгалтера, 4 кладовщика, 1 водитель, менеджер по закупкам и представитель TDM ELECTRIC

Офис и склад
1/28/2023
www.tdme.ru
Всю продукцию, компания ООО «ЭТЛ-Электро» размещает на трех складах, общей площадью 1400м².
В собственности компании два автомобиля, которые осуществляют доставку по городу и регионам.

Офис и склад
1/28/2023
www.tdme.ru
В 2023 г. компания взяла в аренду дополнительный офис для новых сотрудников. Для размещения продукции и быстрой складской логистики выкупили складские стеллажи и штабелер.

Структура компании
1/28/2023
www.tdme.ru
Собственники 3 чел
Бухгалтерия 3
Менеджеры по продажам 9
Секретарь 1
Начальник
склада 1
Водители 2
Кладовщики 3
ООО «ЭТЛ-Электро»
ООО «Люкслайтинг»
Менеджер по закупкам 1

Структура отдела продаж и закупок
1/28/2023
www.tdme.ru
Руководители:
Ганарович Валерий Викентьевич
Тютюнов Сергей Александрович
Скалабан Сергей Валерьевич
Менеджер по закупкам:
Желобкович Дмитрий Александрович
Менеджеры по продажам:
Винчевский Сергей
Евдокимов Андрей
Ведом Татьяна
Андрейчик Елизавета
Винчевский Андрей
Мишин Алексей
Анастасия Махмудова
Жанна Сковырко
Надежда Ванзонок
Региональный представитель
TDM ELECTRIC

Производительность дистрибьютор
Общий оборот компании ООО «ЭТЛ-Электро» по всем брендам
в 2023 г. составил: 105 703 250 руб.
Количество сотрудников компании 23 человека
Производительность дистрибьютора: 4 595 793 руб/чел.
www.tdme.ru

Мотивацию менеджеров по продажам
Мотивация отдела продаж это 15% от чистой прибыли и оклад 22 тыс руб.
Мотивация у отдела закупок, также процент от продаж и увеличенная окладная часть.

Структура продаж по региону
www.tdme.ru

Зона покрытия партнера
1/28/2023
www.tdme.ru
Минск
Витебск
Могилев
Гомель
Брест
Гродно
Пинск
Слоним
Солигорск
Бобруйск
Орша
Опт. - 42
ЖКХ - 3
Розн. - 3
СЩО - 4
Пром. - 5
СМО - 19
Опт. - 3
СМО - 1
Опт. - 4
Розн. - 4
Пром. - 1
СМО - 3
Опт. - 2
Пром. - 1
СМО - 1
Опт. - 4
СЩО - 1
СМО - 6
СМО - 1
СМО - 2
СМО - 3
Опт. - 6
СЩО - 2
Пром. - 1
СМО - 6
Опт. - 5
Пром. - 1
СМО - 5
Опт. - 4
СМО - 6

www.tdme.ru
Топ 20% партнеров по объему закупок

www.tdme.ru
Топ 20% партнеров по объему закупок

www.tdme.ru
Количество активных покупателей
238 клиента закупили продукцию TDM ELECTRIC в 2023 году. По заданному критерию из них 117 можно отнести к активным покупателям:
Торговые компании (опт) - 48
Розница - 23
Промышленные предприятия - 14
СМО - 19
СЩО - 9
ЖКХ - 4

Общее количество клиентов по сегментам

www.tdme.ru
Согласованная с дистрибьютором дилерская политика
Требования к дилеру:
Объем закупок продукции TDM ELECTRIC не менее
300 000 руб./квартал
Скидка составляет 20% от базовой цены
11 дилеров привлечены к работе через дистрибьютора «ЭТЛ-Электро». Два дилера были привлечены за 2023 год. Только 5 дилеров выполняют требования по объему квартальных закупок.

www.tdme.ru
Коммерческое предложение от дистрибьютора

www.tdme.ru
Коммерческое предложение от дистрибьютора / Счет

www.tdme.ru
Оценка готовности развивать слабые или отсутствующие направления
В 2023 году компания «ЭТЛ-Электро» активно развивает существующие направления и поддерживает свой импорт с Китая (LED светильники).
Расширяет складские помещения, до 1400м².
В краткосрочной перспективе запланировано развитие клиентов розничного сегмента.
В 2024 году планируется расширение клиентской базы, а также развитие продаж на маркетплейсах.
Затруднена работа с некоторыми категориями, ввиду вступления в силу постановления №713, ограничивающая предельные наценки.
Основной целью в развитии продаж TDM ELECTRIC является поиск и развитие клиентов в областных городах.

www.tdme.ru
Статистика закупок партнера

www.tdme.ru
План-фактный анализ закупок партнера за 2022 год

www.tdme.ru
Анализ закупок КПП ТДМ и серии Народная за 2022 год

Сравнительный анализ по КПП
Компания ЭТЛ-Электро реализует кабельную продукцию только бренда TDM ELECTRIC.
В условия, при не конкурентоспособной цены от
TDM ELECTRIC, кабельно-проводниковая продукция на складах ЭТЛ-Электро отсутствует.
Отгрузки в 2023 на монопалетах, из города Чехов не осуществлялись.

www.tdme.ru
Анализ закупок LED и серии Народная за 2022 год

www.tdme.ru
Количество закупаемых
номенклатурных групп и их количество
За 2023 год компанией «ЭТЛ-Электро» было закуплено 491 номенклатурных групп из 912, а также 2739 позиций из 16180

www.tdme.ru
Невыбираемые группы
Компания «ЭТЛ-Электро» рассматривает TDM ELECTRIC как надежного поставщика, который закрывает максимальную долю требуемых на рынке Республики Беларусь электротехнических товаров.
При ежедневных заявках от клиентов, компания «ЭТЛ-Электро» закрывает спрос на 93% продукцией TDM ELECTRIC используя все номенклатурные группы имеющиеся в прайсе TDM ELECTRIС.
Имея в ассортименте бренды ЭРА и Jazzway, дистрибьютор использует их ассортимент в том случае, если у TDM ELECTRIC нету или отозван сертификат на запрашиваемые позиции.

www.tdme.ru
Невыбираемые группы и доли групп

www.tdme.ru
Невыбираемые группы доли групп

www.tdme.ru
Невыбираемые группы и доли групп

www.tdme.ru
Регулярность доставок
Компания «ЭТЛ-Электро» осуществляет регулярные поставки продукции TDM ELECTRIC.
Заказы и поставки реализуем каждую неделю, стабильно 4 раза в месяц.

www.tdme.ru
Складские запасы партнера
Складские запасы компании «ЭТЛ-Электро» составляют 4,922,412 в денежном эквиваленте. А также 491 и 2739 номенклатурных группах позициях соответственно.

www.tdme.ru
Общие закупки дистрибьютора и продукции TDM ELECTRIC за 2022 год

www.tdme.ru
Складские запасы партнера
Средняя оборачиваемость склада ООО «ЭТЛ-Электро» в 2022 году по бренду TDM ELECTRIC составила 150 дней.
В 2021 году аналогичный показатель составлял 141 день.
По бренду Luxlighting cредняя оборачиваемость склада
ООО «ЭТЛ-Электро» в 2022 составила 38 дней.

www.tdme.ru
Доля TDM ELECTRIC в продажах
Объем продаж компании ООО «ЭТЛ-Электро» за 2022 год составил 68.849.227 руб., из них 25.921.505 руб. доля продукции
TDM ELECTRIC, что составляет 38 %.

www.tdme.ru
Продажи TDM ELECTRIC по направлениям за 2022 год

www.tdme.ru
Сравнительный анализ продаж
TDM ELECTRIC по направлениям

www.tdme.ru
Сравнительный анализ продаж
TDM ELECTRIC по направлениям

www.tdme.ru
План-фактный анализ за период работы Регионального менеджера

www.tdme.ru
Cоотношение объемов закупок и количеству SKU

www.tdme.ru
Новые компании начавшие работу по ТМ TDM ELECTRIC

www.tdme.ru
Новые компании начавшие работу по ТМ TDM ELECTRIC в деньгах

www.tdme.ru
Новые группы товаров введенных в ассортиментную матрицу
В 2022 году компанией ООО «ЭТЛ-Электро» было введено 24 новые номенклатурные группы из 88, что составляет 27%.
Также было введено 372 новых артикулов из 1875, что составляет 20%.

www.tdme.ru
Обратная связь по качеству продукции TDM ELECTRIC

www.tdme.ru
Брендирование мест продаж партнера баннерами и стендами
На данный момент, в виду малого развития направления розничных
продаж, в компании ООО «ЭТЛ-Электро» отсутствуют клиенты которые
воспользовались услугой брендирования торгового объекта или размещения рекламных стендов.
В настоящее время, ведется работа по привлечению клиентов к рекламной активности и брендированию своих ТО.

www.tdme.ru
Брендирование мест продаж партнера баннерами и стендами
В краткосрочной перспективе работа с имеющимися и новыми розничными клиентами, брендирование их торговых объектов и размещения товара TDM ELECTRIC на фирменных стендах.
Также будет рассмотрена возможность брендирования рабочих автомобилей.

www.tdme.ru
Реклама TDM ELECTRIC
в печатных изделиях партнера
Компания ООО «ЭТЛ-Электро» не печатает свои каталоги, листовки и буклеты. Также не участвует в рекламных компаниях в каких либо печатных изданиях.
В основном компания ООО «ЭТЛ-Электро» использует все имеющиеся печатные каталоги TDM ELECTRIC

www.tdme.ru
Заключение, выводы, предложения
Анализ имеющихся данных показывает, что компания
ООО «ЭТЛ-Электро» несмотря на невыполнения плана закупок, смогла показать положительную динамику развития.
В 2022 году в условиях мировой нестабильности смогла переориентировать продажи и удержать клиентов.
Были расширены складские площади, увеличена база клиентов и налажен устойчивый спрос на электротехническую продукцию.
Необходимо расширение и развитие клиентов из розничного сегмента.
Необходимо увеличение площади покрытия продаж за счет расширения штата, а также усиления работы клиентского сервиса.