Слайд 2
![ОБОСНОВАНИЕ НЕОБХОДИМОСТИ ПРОМЫШЛЕННОГО МАРКЕТИНГА Промышленный маркетинг создает базу для экономической](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/60394/slide-1.jpg)
ОБОСНОВАНИЕ НЕОБХОДИМОСТИ ПРОМЫШЛЕННОГО МАРКЕТИНГА
Промышленный маркетинг создает базу для экономической деятельности промышленных
предприятий, позволяет реализовать эффективные рыночные механизмы на макро- и микроэкономическом уровнях, дает ответ на большинство вопросов, касающихся выделения первоочередных и стратегических целей и задач развития предприятий.
МАРКЕТИНГ ПРОМЫШЛЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ МОЖЕТ РАССМАТРИВАТЬСЯ КАК ГОСУДАРСТВЕННАЯ ЗАДАЧА
Слайд 3
![ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ Промышленный маркетинг - полный комплекс мероприятий, необходимых для](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/60394/slide-2.jpg)
ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ
Промышленный маркетинг - полный комплекс мероприятий, необходимых для оптимального взаимодействия
промышленного предприятия со всеми категориями его потребителей.
Цель промышленного маркетинга - получение предприятием максимальной прибыли в краткосрочной и долгосрочной перспективе.
Слайд 4
![ТОВАРНО-РЫНОЧНЫЕ ОТНОШЕНИЯ и ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ “региональный бизнес как товар” -](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/60394/slide-3.jpg)
ТОВАРНО-РЫНОЧНЫЕ ОТНОШЕНИЯ и ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ
“региональный бизнес как товар” - повышение инвестиционной
привлекательности региона, перераспределение ресурсов в пользу региональных отраслей и предприятий на федеральном и региональном уровне, целевая поддержка приоритетных отраслей и предприятий, повышение значимости градообразующих предприятий и др., что особенно актуально для предприятий металлургической отрасли
“промышленное предприятие как товар” - повышение инвестиционной привлекательности металлургического предприятия, повышения привлекательности предприятия для квалифицированной рабочей силы и др.
Слайд 5
![ТОВАРНО-РЫНОЧНЫЕ ОТНОШЕНИЯ и ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ “продукт производства как товар” –](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/60394/slide-4.jpg)
ТОВАРНО-РЫНОЧНЫЕ ОТНОШЕНИЯ и ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ
“продукт производства как товар” – стратегическое развитие
товарного предложения, комплекс маркетинга для продвижения на рынок продукции металлургических предприятий, НИОКР
“региональный бизнес и производство как товар” - повышение инвестиционной привлекательности региона, перераспределение ресурсов в пользу региональных отраслей и предприятий на федеральном и региональном уровне, целевая поддержка приоритетных отраслей и предприятий, повышения привлекательности региона для квалифицированной рабочей силы и др.
“интеллектуальный потенциал предприятия как товар”, продвижение на зарубежные рынки и многое другое.
Слайд 6
![ЗАДАЧИ ПРОМЫШЛЕННОГО МАРКЕТИНГА 1. привлечение дополнительных инвестиций для развития производства](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/60394/slide-5.jpg)
ЗАДАЧИ ПРОМЫШЛЕННОГО МАРКЕТИНГА
1. привлечение дополнительных инвестиций для развития производства и социальной сферы
2. сохранение
имеющихся кадров высококвалифицированных ученых, инженеров, рабочих, творческой интеллигенции, формирование бизнес-кадров и бизнес-элиты
3. создание благоприятных условий для подготовки квалифицированных кадров и развития малого предпринимательства
4. развитие сфер бизнеса, обеспечивающих долгосрочные конкурентные преимущества предприятия
Слайд 7
![ЗАДАЧИ ПРОМЫШЛЕННОГО МАРКЕТИНГА 5. решение комплекса задач стратегического маркетинга, разработка](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/60394/slide-6.jpg)
ЗАДАЧИ ПРОМЫШЛЕННОГО МАРКЕТИНГА
5. решение комплекса задач стратегического маркетинга, разработка промышленной политики
6. формирование и развитие некоммерческого маркетинга продукции
7. повышение эффективности рыночного взаимодействия металлургического предприятия
8. содействие развитию российского рынка металлургической продукции, маркетинговый подход к их управленческой деятельности.
Слайд 8
![ДЕЙСТВИЯ ПРОМЫШЛЕННОГО МАРКЕТИНГА Ревизия маркетинга: провести анализ мероприятий, предлагаемых различными](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/60394/slide-7.jpg)
ДЕЙСТВИЯ ПРОМЫШЛЕННОГО МАРКЕТИНГА
Ревизия маркетинга: провести анализ мероприятий, предлагаемых различными
учреждениями, объединениями и лицами, изучить зарубежный опыт решения аналогичных проблем, разработать систему бенч-маркинговых показателей, произвести позиционирование предприятия, выявить конкретные преимущества, целевые сегменты потребителей и др.
Разработка программы маркетинга предприятия: выявить потребности и возможности в развитии, определить срочность и очередность проведения мероприятий в соответствии с имеющимися ресурсами
Слайд 9
![ДЕЙСТВИЯ ПРОМЫШЛЕННОГО МАРКЕТИНГА Разработка проекта стратегического маркетинга для предприятия Формулирование](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/60394/slide-8.jpg)
ДЕЙСТВИЯ ПРОМЫШЛЕННОГО МАРКЕТИНГА
Разработка проекта стратегического маркетинга для предприятия
Формулирование
концепции маркетинга предприятия с учетом имеющихся приоритетов
Согласовать программу со всеми смежными подразделениями, согласовать с программой НИОКР и др.
Слайд 10
![ПЛАНИРОВАНИЕ БИЗНЕСА Уровни планирования: Стратегическое планирование Планирование выпуска новых товаров](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/60394/slide-9.jpg)
ПЛАНИРОВАНИЕ БИЗНЕСА
Уровни планирования:
Стратегическое планирование
Планирование выпуска новых товаров
Бизнес-планирование
Планирование потока денежных средств
Маркетинговое планирование
и прогнозирование
Слайд 11
![ВНЕДРЕНИЕ СТРАТЕГИ-ЧЕСКОГО ПЛАНИРОВАНИЯ В рамках стратегического маркетинг-плана анализируются: стратегические цели](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/60394/slide-10.jpg)
ВНЕДРЕНИЕ СТРАТЕГИ-ЧЕСКОГО ПЛАНИРОВАНИЯ
В рамках стратегического маркетинг-плана анализируются:
стратегические цели компании
потребности
рынка
способы создания устойчивого конкурентного преимущества
план создания, обновления или усовершенствования товаров
уникальные достоинства товаров
операционный план (привязка плана к конкретным исполнителям)
маркетинг-план
оценки рисков
Слайд 12
![ВЫБОР МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ СТРАТЕГИИ РОСТА (продаж, прибыли и т.д.) «интенсивный](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/60394/slide-11.jpg)
ВЫБОР МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ
СТРАТЕГИИ РОСТА (продаж, прибыли и т.д.)
«интенсивный рост» - стратегия
проникновения, стратегия развития рынков, стратегия развития через товары
«рост в пределах индустриальной цепочки»
«стратегия роста через диверсификацию»
КОНКУРЕНТНЫЕ СТРАТЕГИИ
«стратегии лидера» - расширение первичного спроса или оборонительная стратегия или наступательная стратегия или стратегия демаркетинга
«стратегия бросающего вызов» - фланговая или фронтальная атака
«стратегия следующего за лидером» - творческая сегментация рынка, НИОКР, «оставаться малыми» или «сильный руководитель»
Слайд 13
![СТРАТЕГИЧЕСКИЙ И ТАКТИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ МАРКЕТИНГ СТРАТЕГИЯ ТАКТИКА Product Place Price Promotion](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/60394/slide-12.jpg)
СТРАТЕГИЧЕСКИЙ И ТАКТИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ
МАРКЕТИНГ
СТРАТЕГИЯ
ТАКТИКА
Product
Place
Price
Promotion
Слайд 14
![ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ МЕТАЛЛУРГИЧЕСКОЙ ОТРАСЛИ ОПРЕДЕЛЯЮТСЯ: Государственной программой развития и реструктуризации](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/60394/slide-13.jpg)
ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ МЕТАЛЛУРГИЧЕСКОЙ ОТРАСЛИ ОПРЕДЕЛЯЮТСЯ:
Государственной программой развития и реструктуризации металлургической
отрасли
Разработки и осуществления программы привлечения инвестиций на всех уровнях
Перспектив вступления России в ВТО
Повышение эффективности производств, стимулирование ресурсосберегающих технологий
Развитие внутреннего потребления
Решение социальных проблем
Слайд 15
![ПРОБЛЕМЫ МАРКЕТИНГА МЕТАЛЛУРГИЧЕСКИХ ПРЕДПРИЯТИЙ Относительно ограниченное влияние металлопроизводителей на цены](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/60394/slide-14.jpg)
ПРОБЛЕМЫ МАРКЕТИНГА МЕТАЛЛУРГИЧЕСКИХ ПРЕДПРИЯТИЙ
Относительно ограниченное влияние металлопроизводителей на цены
Относительно слабые
возможности контролирования спроса
Относительная информационная закрытость рынка
Необходимость быстрой наработки опыта на высококонкурентном внешнем рынке
Слайд 16
![УЛУЧШЕНИЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ЦЕНА РЫНОК СЕБЕСТОИМОСТЬ Прогноз потребления Многофакторный анализ Конкурентный анализ Производственный цикл Анализ продаж BenchMarking](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/60394/slide-15.jpg)
УЛУЧШЕНИЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
ЦЕНА
РЫНОК
СЕБЕСТОИМОСТЬ
Прогноз потребления
Многофакторный анализ
Конкурентный анализ
Производственный цикл
Анализ продаж
BenchMarking
Слайд 17
![КОМПОНЕНТЫ НОВОВВЕДЕНИЯ Потребность, подлежащая удовлетворению, т.е. Функция или набор функций,](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/60394/slide-16.jpg)
КОМПОНЕНТЫ НОВОВВЕДЕНИЯ
Потребность, подлежащая удовлетворению, т.е. Функция или набор функций, которые надо
выполнить
Концепция нововведения, способная удовлетворить потребность, т.е. новая идея
Компоненты нововедения
Слайд 18
![МИССИЯ МА STEP BY STEP Миссия МА Step by Step](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/60394/slide-17.jpg)
МИССИЯ МА STEP BY STEP
Миссия МА Step by Step - максимально
эффективно способствовать улучшению бизнеса наших Заказчиков, превращая принцип «ориентации на потребителя» в смысл деятельности компаний-Партнеров и Заказчиков.