Тендерные продажи: внедряем продажи любого товара/работ/услуг крупнейшему клиенту страны презентация

Содержание

Слайд 2

Гуськов Александр Геннадьевич

Генеральный директор Первого Тендерного Центра «Партнер»
Опыт работы в сфере –

с 2003г. Подготовка и организация торгов (>800), в т.ч. международных. Управление Отделом конкурсных торгов подрядной организации электроэнергетики, со штатом 700 человек;
Опытный пользователь электронных торговых площадок (B2BEnergo, Фабрикант, Сбербанк-АСТ, ЕЭТП, ЗаказРФ, ММВБ, РТС-ТЕНДЕР и др.)
Организация, участие и победа в тендерах крупных заказчиков: ОАО "Концерн Энергоатом", ГУП "Московский Метрополитен", ОАО "Мосэнерго", ФГУП "Канал имени Москвы", МГУП "Мосводоканал", ОАО "РАО ЕЭС России", ОАО "ФСК ЕЭС", ОАО "Московская теплосетевая компания", ОАО "ТГК-1", ОАО "ТГК-2", ОАО "ГидроОГК" и многих др.
Аттестованный юрист,
инструктор-аукционист.

Гуськов Александр Геннадьевич Генеральный директор Первого Тендерного Центра «Партнер» Опыт работы в сфере

Слайд 3

Выключаем раздражители =
проявляем друг к другу
уважение

Выключаем раздражители = проявляем друг к другу уважение

Слайд 4

Почему Вы здесь ?

Почему Вы здесь ?

Слайд 5

2 часа

Что нужно знать и без чего не обойтись
С чего начать

Чего ждать или как все должно быть

2 часа Что нужно знать и без чего не обойтись С чего начать

Слайд 6

2 часа

Минимальные требования к участнику торгов и минимальные ресурсы

Что такое - 44-ФЗ

и 223-ФЗ

Текущее положение дел в 2017г.

Как построен эффективный тендерный отдел

Что такое электронные торги

Что такое ЭЦП

Кто на Вашей стороне

Государственные тендеры и коммерческие – в чем разница

Что нужно знать и без чего не обойтись
С чего начать
Чего ждать или как все должно быть

НАЧНЕМ? По-порядку. ИТАК – НАЧНЕМ!

2 часа Минимальные требования к участнику торгов и минимальные ресурсы Что такое -

Слайд 7

В России сложился
государственно-монополистический капитализм, следует из доклада ФАС о состоянии конкуренции … .
Государство

стремительно наращивает присутствие
в экономике.
Вклад его и госкомпаний в ВВП вырос до 70% в 2015 г.
с 35% в 2005 г.

Статья опубликована в газете «Ведомости»
№ 4171 от 29.09.2016 под заголовком: Государева доля

Игорь Юрьевич Артемьев,
Руководитель Федеральной антимонопольной
Службы (ФАС)

В России сложился государственно-монополистический капитализм, следует из доклада ФАС о состоянии конкуренции …

Слайд 8

ЧТО ДЕЛАЕТЕ ВЫ,
ЧТОБЫ ПРОДАТЬ
?

ЧТО ДЕЛАЕТЕ ВЫ, ЧТОБЫ ПРОДАТЬ ?

Слайд 9

Слайд 10

Слайд 11

Способы госзакупок

НМЦК - Начальная (максимальная) цена контракта

НМЦК
100,000р

100,000 гвоздей

Сумма закупки
≤100 т.р.

Способы госзакупок НМЦК - Начальная (максимальная) цена контракта НМЦК 100,000р 100,000 гвоздей Сумма закупки ≤100 т.р.

Слайд 12

Способы госзакупок

НМЦК - Начальная (максимальная) цена контракта

НМЦК
100,000р

100,000 гвоздей

НМЦК
500,000р

Сумма закупки
≤100 т.р.

Сумма закупки
≤ 500

т.р.

Способы госзакупок НМЦК - Начальная (максимальная) цена контракта НМЦК 100,000р 100,000 гвоздей НМЦК

Слайд 13

Способы госзакупок

НМЦК
100,000р

НМЦК
500,000р

НМЦК
БОЛЬШЕ
500,000р

> 500 т.р.

Сумма закупки
≤100 т.р.

Сумма закупки
≤ 500 т.р.

100,000 гвоздей

НМЦК

- Начальная (максимальная) цена контракта

А я могу дешевле!

Способы госзакупок НМЦК 100,000р НМЦК 500,000р НМЦК БОЛЬШЕ 500,000р > 500 т.р. Сумма

Слайд 14

Где прячутся Ваши тендеры?

zakupki.gov.ru – общероссийский информационный портал

Где прячутся Ваши тендеры? zakupki.gov.ru – общероссийский информационный портал

Слайд 15

Где прячутся Ваши тендеры?

zakupki.gov.ru – общероссийский информационный портал

Где прячутся Ваши тендеры? zakupki.gov.ru – общероссийский информационный портал

Слайд 16

Способы госзакупок

НМЦК
БОЛЬШЕ
500,000р

> 500 т.р.

НМЦК - Начальная (максимальная) цена контракта

А я могу дешевле!

http://etp.roseltorg.ru

http://www.sberbank-ast.ru

http://www.zakazrf.ru

http://etp-ets.ru

http://www.rts-tender.ru

Способы госзакупок НМЦК БОЛЬШЕ 500,000р > 500 т.р. НМЦК - Начальная (максимальная) цена

Слайд 17

Слайд 18

7 причин, почему малому бизнесу выгодно участвовать
в тендерах?
Низкие затраты на тендерный отдел;
Низкие риски

(в худшем случае всё вернут);
Нет НДС (фора в госзаказе 18%);
Спец аукционы для субъектов малого предпринимательства;
Не интересные объёмы для крупных конкурентов;
Малая вероятность откатной составляющей у больших компаний;
Можно «наехать» на госзаказчика БЕСПЛАТНО через ФАС.

7 причин, почему малому бизнесу выгодно участвовать в тендерах? Низкие затраты на тендерный

Слайд 19

МЫ УЖЕ ВЫИГРАЛИ ТЕНДЕРЫ на
23 500 000 000 рублей
всего за 8 лет

МЫ УЖЕ ВЫИГРАЛИ ТЕНДЕРЫ на 23 500 000 000 рублей всего за 8 лет

Слайд 20

«Я никогда раньше не занимался тендерами, но я играл на бирже.
И оказалось, что

там примерно то же самое.
Пока что мы выиграли одну котировку и один аукцион.
В общей сложности - на 400 000р. за 2 месяца»

Цепляев Константин, «Премьер Климат»

«Я никогда раньше не занимался тендерами, но я играл на бирже. И оказалось,

Слайд 21

Контракты Елены Буровой (Сам себе ИП)

Контракты Елены Буровой (Сам себе ИП)

Слайд 22

Компания «АРС-Строй Комплект»
Тигран Оганесян. Пластиковые окна.
За лето + 5 500 000 рублей

+1 785

909,20 рублей: МАЙ 2017г.
+1 502 924,37 рублей: ИЮЛЬ 2017г.
+2 274 860,40 рублей: АВГУСТ 2017г.

Компания «АРС-Строй Комплект» Тигран Оганесян. Пластиковые окна. За лето + 5 500 000

Слайд 23

ИП Николай Баранов 1,5 -3 млн. ежемесячно

ИП Николай Баранов 1,5 -3 млн. ежемесячно

Слайд 24

Результаты учеников

Анастасия Лобарева
(ООО «Алеф Авто»)
8 контрактов за 6 месяцев

после обучения
на 8 миллионов рублей!

Результаты учеников Анастасия Лобарева (ООО «Алеф Авто») 8 контрактов за 6 месяцев после

Слайд 25

Результаты учеников

Сафронова Софья Владимировна
АСВ Трансформаторинг
15 побед за 6 месяцев после обучения
Рекордный контракт: 3

500 000

Результаты учеников Сафронова Софья Владимировна АСВ Трансформаторинг 15 побед за 6 месяцев после

Слайд 26

«Первый тендер, который я проводил, у меня состоялся уже через неделю после того,

как закончились курсы. И первая же моя попытка привела к результату. Я выиграл запрос котировок на 450 000р.
Я понял, это работает. За 2 следующих месяца я выиграл на тендерах 3,4 млн рублей, хотя никогда этим не занимался»

Шатилов Максим, «Атеси»

«Первый тендер, который я проводил, у меня состоялся уже через неделю после того,

Имя файла: Тендерные-продажи:-внедряем-продажи-любого-товара/работ/услуг-крупнейшему-клиенту-страны.pptx
Количество просмотров: 120
Количество скачиваний: 0