Тендерные продажи: внедряем продажи любого товара/работ/услуг крупнейшему клиенту страны презентация

Гуськов Александр Геннадьевич
Генеральный директор Первого Тендерного Центра «Партнер»
Опыт работы в сфере – с 2003г. Подготовка и организация торгов (>800), в т.ч. международных. Управление Отделом конкурсных торгов подрядной организации электроэнергетики, со штатом 700 человек;
Опытный пользователь электронных торговых площадок (B2BEnergo, Фабрикант, Сбербанк-АСТ, ЕЭТП, ЗаказРФ, ММВБ, РТС-ТЕНДЕР и др.)
Организация, участие и победа в тендерах крупных заказчиков: ОАО "Концерн Энергоатом", ГУП "Московский Метрополитен", ОАО "Мосэнерго", ФГУП "Канал имени Москвы", МГУП "Мосводоканал", ОАО "РАО ЕЭС России", ОАО "ФСК ЕЭС", ОАО "Московская теплосетевая компания", ОАО "ТГК-1", ОАО "ТГК-2", ОАО "ГидроОГК" и многих др.
Аттестованный юрист,
инструктор-аукционист.

Выключаем раздражители =
проявляем друг к другу
уважение

Почему Вы здесь ?

2 часа
Что нужно знать и без чего не обойтись
С чего начать
Чего ждать или как все должно быть

2 часа
Минимальные требования к участнику торгов и минимальные ресурсы
Что такое - 44-ФЗ и 223-ФЗ
Текущее положение дел в 2017г.
Как построен эффективный тендерный отдел
Что такое электронные торги
Что такое ЭЦП
Кто на Вашей стороне
Государственные тендеры и коммерческие – в чем разница
Что нужно знать и без чего не обойтись
С чего начать
Чего ждать или как все должно быть
НАЧНЕМ? По-порядку. ИТАК – НАЧНЕМ!

В России сложился
государственно-монополистический капитализм, следует из доклада ФАС о состоянии конкуренции … .
Государство стремительно наращивает присутствие
в экономике.
Вклад его и госкомпаний в ВВП вырос до 70% в 2015 г.
с 35% в 2005 г.
Статья опубликована в газете «Ведомости»
№ 4171 от 29.09.2016 под заголовком: Государева доля
Игорь Юрьевич Артемьев,
Руководитель Федеральной антимонопольной
Службы (ФАС)

ЧТО ДЕЛАЕТЕ ВЫ,
ЧТОБЫ ПРОДАТЬ
?

Способы госзакупок
НМЦК - Начальная (максимальная) цена контракта
НМЦК
100,000р
100,000 гвоздей
Сумма закупки
≤100 т.р.

Способы госзакупок
НМЦК - Начальная (максимальная) цена контракта
НМЦК
100,000р
100,000 гвоздей
НМЦК
500,000р
Сумма закупки
≤100 т.р.
Сумма закупки
≤ 500 т.р.

Способы госзакупок
НМЦК
100,000р
НМЦК
500,000р
НМЦК
БОЛЬШЕ
500,000р
> 500 т.р.
Сумма закупки
≤100 т.р.
Сумма закупки
≤ 500 т.р.
100,000 гвоздей
НМЦК - Начальная (максимальная) цена контракта
А я могу дешевле!

Где прячутся Ваши тендеры?
zakupki.gov.ru – общероссийский информационный портал

Где прячутся Ваши тендеры?
zakupki.gov.ru – общероссийский информационный портал

Способы госзакупок
НМЦК
БОЛЬШЕ
500,000р
> 500 т.р.
НМЦК - Начальная (максимальная) цена контракта
А я могу дешевле!
http://etp.roseltorg.ru
http://www.sberbank-ast.ru
http://www.zakazrf.ru
http://etp-ets.ru
http://www.rts-tender.ru

7 причин, почему малому бизнесу выгодно участвовать
в тендерах?
Низкие затраты на тендерный отдел;
Низкие риски (в худшем случае всё вернут);
Нет НДС (фора в госзаказе 18%);
Спец аукционы для субъектов малого предпринимательства;
Не интересные объёмы для крупных конкурентов;
Малая вероятность откатной составляющей у больших компаний;
Можно «наехать» на госзаказчика БЕСПЛАТНО через ФАС.

МЫ УЖЕ ВЫИГРАЛИ ТЕНДЕРЫ на
23 500 000 000 рублей
всего за 8 лет

«Я никогда раньше не занимался тендерами, но я играл на бирже.
И оказалось, что там примерно то же самое.
Пока что мы выиграли одну котировку и один аукцион.
В общей сложности - на 400 000р. за 2 месяца»
Цепляев Константин, «Премьер Климат»

Контракты Елены Буровой
(Сам себе ИП)

Компания «АРС-Строй Комплект»
Тигран Оганесян. Пластиковые окна.
За лето + 5 500 000 рублей
+1 785 909,20 рублей: МАЙ 2017г.
+1 502 924,37 рублей: ИЮЛЬ 2017г.
+2 274 860,40 рублей: АВГУСТ 2017г.

ИП Николай Баранов
1,5 -3 млн. ежемесячно

Результаты учеников
Анастасия Лобарева
(ООО «Алеф Авто»)
8 контрактов за 6 месяцев после обучения
на 8 миллионов рублей!

Результаты учеников
Сафронова Софья Владимировна
АСВ Трансформаторинг
15 побед за 6 месяцев после обучения
Рекордный контракт: 3 500 000

«Первый тендер, который я проводил, у меня состоялся уже через неделю после того, как закончились курсы. И первая же моя попытка привела к результату. Я выиграл запрос котировок на 450 000р.
Я понял, это работает. За 2 следующих месяца я выиграл на тендерах 3,4 млн рублей, хотя никогда этим не занимался»
Шатилов Максим, «Атеси»