Слайд 2
![Бизнес – модель данного средства размещения Гостиница Шератон Палас](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/13258/slide-1.jpg)
Бизнес – модель данного средства размещения
Гостиница Шератон Палас
Слайд 3
![Ценностные предложения Ценностные предложения, продукты и услуги, то есть то,](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/13258/slide-2.jpg)
Ценностные предложения
Ценностные предложения, продукты и услуги, то есть то, что гостиница
продает за деньги и те преимущества, которое оно готово предложить потребителю и которые будут им восприняты, как факторы привлекательности. Таковыми являются новизна, гибкость, адаптируемость, бренд, статусность и цена.
Слайд 4
![Потребительские сегменты В общем понимании, потребительский сегмент – это одна](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/13258/slide-3.jpg)
Потребительские сегменты
В общем понимании, потребительский сегмент – это одна или несколько
групп клиентов. Группы клиентов представляют различные сегменты, если:
Различия в их запросах обуславливают различия в предложениях;
Взаимодействие осуществляется по разным каналам сбыта;
Взаимоотношения с ними нужно строить по -разному;
Их выгодность существенно различаются;
Их привлекают разные аспекты предложения
Слайд 5
![Каналы сбыта Каналы сбыта отражают ряд функций, которые ими выполняются:](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/13258/slide-4.jpg)
Каналы сбыта
Каналы сбыта отражают ряд функций, которые ими выполняются: повышают степень
осведомленности потребителя о услугах, помогают оценить ценностные предложения гостиницы. В качестве этих каналов выступают как собственные (прямые), так и партнерские (непрямые) продажи. ( Предложения гостиницы на экскурсии).
Слайд 6
![Взаимоотношения с клиентами Это каналы, когда клиент сам находит гостиницу](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/13258/slide-5.jpg)
Взаимоотношения с клиентами
Это каналы, когда клиент сам находит гостиницу и по
своей инициативе выходит с ней на связь. Они представлены в виде постоянных клиентов, рекламы в СМИ и сайт гостиницы.
Слайд 7
![Ключевые виды деятельности Ключевые виды деятельности дают понять, что требуется](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/13258/slide-6.jpg)
Ключевые виды деятельности
Ключевые виды деятельности дают понять, что требуется сделать или
создать, что бы бизнес-модель заработала. Таким образом, ключевые виды деятельности представляют собой производственные, маркетинговые, коммерческие, финансовые и управленческие технологии.
Слайд 8
![Ключевые ресурсы Ключевые ресурсы, представляющие собой инфраструктуру предприятия, отсутствие которых](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/13258/slide-7.jpg)
Ключевые ресурсы
Ключевые ресурсы, представляющие собой инфраструктуру предприятия, отсутствие которых могут негативно
сказаться на текущий, средний, и долгосрочной перспективе развития компании. В гостинице это взаимоотношения компаниями-партнерами, высококвалифицированный персонал, офис и транспорт агентства.
Слайд 9
![Ключевые партнеры Механизм взаимодействия с партнерам и поставщиками. Выделяют несколько](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/13258/slide-8.jpg)
Ключевые партнеры
Механизм взаимодействия с партнерам и поставщиками. Выделяют несколько типов взаимоотношения:
стратегическое сотрудничество между неконкурирующими компаниями, стратегическое партнерство между конкурентами, совместное предприятия для запуска новых бизнес-проектов и отношения производителя с поставщиками для гарантии получения качественных комплектующих. А так же, можно выделить три основных мотива создания партнерских отношений: оптимизация и экономия в сфере производства, снижения риска и неопределенности, поставка ресурсов и совместная деятельность.
Слайд 10
![Структуру издержек Это заработная плата, налоги и арендная плата, то](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/13258/slide-9.jpg)
Структуру издержек
Это заработная плата, налоги и арендная плата, то есть, это
фиксированные издержки. Поэтому признаку бизнес-модели можно разделить на два класса:
С преимущественным вниманием к издержкам и с преимущественным вниманием к ценности. По структуре издержки делятся на следующие категории: фиксированные издержки, переменные издержки, экономия на масштабе, эффект диверсификации (расширение ассортимента, с целью повышения эффективности производства).
Слайд 11
![Потоки поступления доходов Это непосредственно структура доходов компании в разрезе](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/13258/slide-10.jpg)
Потоки поступления доходов
Это непосредственно структура доходов компании в разрезе продуктов, услуг,
комплексных решений, предлагаемых клиентам, а так же в разрезе каналов продаж, целевых групп клиентов и регионов, связанная со структурой прибыли и для наглядности, обычно, отображается в одной форме. В гостинице это доход от разовых сделок и регулярный доход от постоянных клиентов.