Рекомендации для инвестора в зависимости от стадии, на которой находится ваш стартап презентация

Сложные вопросы, на которые у вас должны быть ответы:
Кто будет вашим первым клиентом? Вторым? Третьим? Где вы возьмете первую тысячу клиентов?
Каков размер рынка? TAM (total addressable market – общая емкость рынка), SAM (serviceable available market – доступный объем рынка), SOM (serviceable obtainable market – достижимый объем рынка)
Почему ваши клиенты не захотят без вас обойтись?
С кем вы будете конкурировать за клиентов и почему клиенты выберут вас?
Кто будет платить и сколько? Почему именно столько? Позволит ли эта цена завоевать требуемую долю рынка? Позволит ли эта цена получать прибыль?
Сколько стоит 1 пользователь? А если вычесть виральный трафик?
Сколько вы будете зарабатывать на 1 пользователе?
Как выглядит ваша воронка продаж? Какова конверсия на каждом этапе воронки? Что если все пойдет плохо и ваши гипотезы по конверсии нужно будет разделить на 2?
На что вы потратите деньги?
Что вы будете делать, если деньги закончатся, а вы не сможете поднять раунд?
Как защищена ваша идея? Что вы будете делать, если ваш крупнейший конкурент возьмет вашу идею и разработает собственное решение
Сколько стоит ваша компания?
Какой вариант выхода из вашей компании есть у меня, как у инвестора?
Рекомендации по ответам на вопросы:
Выслушивайте внимательно вопрос до конца, если вопрос не понятен – попросите повторить или перефразируйте
Отвечайте на позитиве, объясните свою точку зрения. Если начинается спор – не застревайте, скажите, что точка зрения оппонента вам интересна и вам нужно ее проверить
Помните, что люди, сидящие перед вами – ваши сторонники. Больше всего они хотят, чтобы у вас все получилось и чтобы они смогли стать частью вашего успеха. И для них абсолютно нормально, что вам не хватает опыта, что вы совершаете ошибки, при условии, что вы готовы их исправлять
Не притворяйтесь, что вы знаете, если на самом деле вы не знаете! Если вы что-то не знаете - это называется «гипотеза» и требует проверки.

НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ
Сформулируйте ваше ценностное предложение – что вы делаете и какую пользу приносите
Имя, Фамилия, Должность
[e-mail]
www.website.com

Сформулируйте проблему / возможность
Сформулируйте проблему или возможность, которые существуют в текущей ситуации

Ваша идея
Краткое объяснение вашей идеи

3 “убойных» преимущества
Преимущество №1
Преимущество №2
Преимущество №3

«Убойное» преимущество №1

«Убойное» преимущество №2

«Убойное» преимущество №3
Заголовок диаграммы

Резюме выгод
Выгода №1
Выгода №2
Выгода №3

Бизнес-модель, маркетинг и продажи

Рынок
=
30 млн.
Каково потенциальное количество клиентов, до которых вы реально можете дотянуться?
$20
Сколько они готовы платить? (уже платят вам или конкурентам)
Х
$600 млн.
Итоговый размер рынка

Конкуренты
№1
№2
№3
№4

Воронка

Traction
Прочие показатели:
Показатель 1
Показатель 2
Показатель 3
Показатель 4
График, демонстрирующий ключевую метрику

Финансовые показатели
СМОТРИ ПРЕЗЕНТАЦИЮ ЖЕНИ МОТОРИНОЙ И СВЕТЫ КАРЕВОЙ

Инвестиции
Необходимые инвестиции
200 000р
2 производственные линии
Количество пирожков в месяц

Social Proof

Команда
CEO
ФИО
Названия ВУЗов,
компаний,
успешных стартапов
СТО
ФИО
СМО
ФИО
Названия ВУЗов,
компаний,
успешных стартапов
Названия ВУЗов,
компаний,
успешных стартапов