Содержание
- 2. МЫШЛЕНИЕ ЧТОБЫ ЭФФЕКТИВНО ДЕЙСТВОВАТЬ, НУЖНО ЭФФЕКТИВНО МЫСЛИТЬ #УмнымБытьВыгодноВерютин
- 3. Логические уровни компании/руководителя от того как мы ДУМАЕМ зависит, что мы ДЕЛАЕМ и как ДЕЙСТВУЕМ и
- 4. Логические уровни компании/руководителя
- 5. Обратная связь Позитивная обратная связь (любая идея поддерживается и принимается группой) Снять ограничение Я ИДИОТ (синдром
- 6. Принципы моделирования Конкретика мышления Ограничения Пирамидой логических уровней Базовые пресубпозиции
- 7. БАЗОВЫЕ ПРЕСУБПОЗИЦИИ ПРИ СОЗДАНИИ ВНЕКОНКУРЕНТНОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ НАША ЦЕЛЬ – ИДЕАЛЬНЫЙ КОНЕЧНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ ВСЕ НОВЫЕ ИЗОБРЕТЕНИЯ И
- 8. КРИТЕРИАЛЬНО ИЗМЕРИМОЕ МЫШЛЕНИЕ *** Критериально-измеримое мышление первично над эмоциональным. Все, что познано, может быть запрограммированно. Нельзя
- 9. ИДЕАЛЬНЫЙ КОНЕЧНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ Формируется по 3 принципам Система сама собой выполняет данную функцию. Системы нет, а
- 10. Ценностная (гуманистическая) модель создания ВКП В рамках гуманистической модели все созданные продукты должны расширять возможности человека.
- 11. Стратегия мышления выиграл-выиграл. Опишите схему взаимодействия Вашего бизнеса с клиентом, в которой он получает выгод (ресурсов/избавление
- 12. НАША ЦЕЛЬ – ИДЕАЛЬНЫЙ КОНЕЧНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ Поиск и доработка конкурентных решений с целью выяснения ИКР НАША
- 13. ИДЕАЛЬНЫЙ КОНЕЧНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ Поиск ИКР - это эвристический прием, уменьшающий влияние психологической инерции и позволяющий ориентироваться
- 14. ЭТАПЫ РАЗВИТИЯ КОНКУРЕНЦИИ Слабая конкуренция Усиление конкуренции Выживание сильнейших ВНЕКОНКУРЕНТНОЕ Пространство Увеличение издержек приводит к росту
- 15. Теория S образных кривых в противоречие Адизису Виды противоречий Техническое Системное Административное
- 16. ВИДЫ КОНКУРЕНТНОГО ДАВЛЕНИЯ В определении конкурентной стратегии важно определить первичное конкурентное давление. Задача конкурентной стратегии –
- 17. СПОСОБЫ СОЗДАНИЯ И ПРОТИВОДЕЙСТВИЯ КОНКУРЕНТНОМУ ДАВЛЕНИЮ ДАВЛНИЕ ПОСТАЩИКОВ ДАВЛЕНИЕ НОВЫХ ТЕХНОЛОГИЙ ДАВЛЕНИЕ ТОВАРОВ ЗАМЕНИТЕЛЕЙ ДАВЛЕНИЕ КОПАНИЙ
- 18. ЭТАПЫ РАЗВИТИЯ КОНКУРЕНЦИИ Задание В своей сфере выписать ОСНОВНОЙ продукт (услугу) конкуренции. ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ОПИСАТЬ ЭТАП
- 19. СБОР ИНФОРМАЦИИ КЛИЕНТ – ПРОБЛЕМА – РЕШЕНИЕ –ПРИБЫЛЬ
- 20. Ресурсы для поиска фокус группы Клиенты Вашего бизнеса (возможно там, где Вы работаете как наемный сотрудник)
- 21. Изучение интересов Фокус Группы поиск группы людей по интересам и формирование Фокус группы (ФГ)
- 22. Аватар клиента Нельзя путать ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ и АВАТАР КЛИЕНТА ЦА – это люди, которым в принципе
- 23. Аватар клиента Кто является вашим потенциальным клиентом (опишите признаки, по которым Вы однозначно сможете выделить его
- 24. АНАЛИЗ ПРОБЛЕМЫ - РЕШЕНИЯ ЦЕННОСТЬ ВТОРИЧНЫХ ВЫГОД ПРЕОБЛАДАЕТ НАД ПЕРВИЧНЫМИ
- 25. АНАЛИЗ ПРОБЛЕМЫ - РЕШЕНИЯ
- 26. СОЗДАНИЕ ВНЕКОНКУРЕНТНОГО ПРОДУКТА
- 27. Структурная модель продукта функционал функционал функционал форма Формат взаимодействие человеком Формат взаимодействие Формат взаимодействие Формат взаимодействие
- 28. Описание каждого блока
- 29. Разберем продукт на части
- 30. ИЗУЧИМ РЕШЕНИЯ БЛИЖАЙШИХ КОНКУРЕНТОВ АНАЛОГИ ЗАМЕНИТЕЛИ НОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ НА ВАШЕМ РЫНКЕ
- 31. список имеющихся продуктов заменителей (В рамках удовлетворяющих решений)
- 32. Структурное описание продуктов заменителей в рамках удовлетворяющий Решений САМЫЙ ГИБКИЙ И ЛЕГКО АДАПТИРУЕМЫЙ ЭЛЕМЕНТ КОНТРОЛИРУЕТ НИШУ
- 33. Описание продукта, приближенного к ИКР САМЫЙ ГИБКИЙ И ЛЕГКО АДАПТИРУЕМЫЙ ЭЛЕМЕНТ КОНТРОЛИРУЕТ НИШУ
- 34. Выявление системы противоречий Административное, техническое, физическое Диме дописать с примерами
- 35. Обзор вашего продукта / услуги (с точки зрения всех участников процесса производства/потребления - производство-продажа-потребеление - партнерка)
- 36. Обзор вашего продукта / услуги Что из ценностных характеристик соответствует ИКР результату __________________________________________________________________________________________________________ Что из ценностных
- 37. ИНВЕРСИОННЫЙ РЕСУРС ресурс, меняющий направления графиков ЦЕННОСТЬ - ИЗДЕРЖКА Определить ИКР Определить ценностные факторы, ведущие к
- 38. 8 ментальных инструментов для решения противоречий и поиска новых решений. Поиск в других продуктах (УСЛУГАХ), технологиях
- 39. 8 ментальных инструментов для решения противоречий и поиска новых решений.
- 40. ТРИЗ по категориям GB TRIZ
- 41. Выяснение решений реализации систем противоречий
- 42. Создание информационного прототипа (описание нашего продукта Критериально измеримо)
- 43. ЭТАПЫ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ ПРОДУКТ - ПОТРЕБИТЕЛЬ Новое действие
- 44. Навык описания контактов с Вашим продуктом ОПИШИТЕ ПЕРИОДИЧНОСТЬ КОНТАКТОВ КЛИЕНТА С ВАШИМ БИЗНЕСОМ Осознание Причина _________________________________________________________________________
- 45. 3 БАЗОВЫЕ СТРАТЕГИИ В СОЗДАНИИ ВКП Узкая фокусировка Дифференциация Лидерство в сокращении в издержек УЗКАЯ ФОКУСИРОВКА
- 46. Изучение стратегий конкурентов
- 47. ДИНАМИЧЕСКАЯ МОДЕЛЬ УПРАЛЕНИЯ ЦЕННОСТЬЮ ЗАДАЧА ОТ РАБОТЫ С КАНВОЙ Нахождение требуемых ресурсов по модели Выиграл-Выиграл Нахождение
- 48. ДИНАМИЧЕСКАЯ МОДЕЛЬ УПРАВЛЕНИЯ ЦЕННОСТЬЮ БИЗНЕС МОДЕЛЬ – ЭТО СПОСОБ ДОНЕСЕНИЯ НАШЕГО ПРОДУКТА И ПОИСКА РЕУРСОВ, А
- 49. Система ЧЕЛОВЕК/АВАТАР Описание работы системы В модели идет переход от решения проблем клиента (1-3) и переход
- 50. Тактико/стратегическая канва ЯДРО Ценностное предложение, интересующее аватар нашего клиента на данном этапе коммуникации __________________________________________________________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________________________________________________________ АВАТАР
- 51. ПОДХОДЫ РАБОТЫ С БИЗНЕС МОДЕЛЬЮ ДЛЯ ВЫВОДА КОМПАНИИ ИЗ КОНКУРЕНЦИИ ЛИНЕЙНЫЙ Заключается в изучении модели конкурентов
- 52. клиент Имеющиеся ресурсы требуемые ресурсы (Int, Ext) издержки Полученные ресурсы ИНФОРМАЦИОННОЕ ПОЛЕ Знакомство (Аватар – продукт/услуга/компания)
- 53. 1 2 4 5 6 3 ИНФОРМАЦИОННОЕ ПОЛЕ Знакомство (Аватар – продукт/услуга/компания)
- 54. клиент Имеющиеся ресурсы издержки Полученные ресурсы РАБОТА С ДОВЕРИЕМ Выстраивание доверительных отношений ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ/ТРЕБУЕМЫЕ РЕСУРСЫ ФОРМИРОВАНИЕ
- 55. 1 2 4 5 6 3 РАБОТА С ДОВЕРИЕМ Выстраивание доверительных отношений
- 56. ПЕРВАЯ СДЕЛКА Выстраивание коммерческих взаимоотношений ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ/ТРЕБУЕМЫЕ РЕСУРСЫ ОБЕСПЕЧЕНИЕ УСПЕШНОЙ СДЕЛКИ Получение отзыва и информации о
- 57. 1 2 4 5 6 3 ПЕРВАЯ СДЕЛКА Выстраивание коммерческих взаимоотношений
- 58. клиент Имеющиеся ресурсы издержки Полученные ресурсы ПОСТПРОДАЖНОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ Поддерживание коммерческих взаимоотношений ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ/ТРЕБУЕМЫЕ РЕСУРСЫ ЗАКРЫТЬ КРУГОЗОР
- 59. 1 2 4 5 6 3 ПОСТПРОДАЖНОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ Поддерживание коммерческих взаимоотношений
- 60. клиент Имеющиеся ресурсы издержки Полученные ресурсы СЕТЕВОЙ ЭФФЕКТ Выстраивание рекомендательных взаимоотношений ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ/ТРЕБУЕМЫЕ РЕСУРСЫ Сократить издержки
- 61. 1 2 4 5 6 3 СЕТЕВОЙ ЭФФЕКТ Выстраивание рекомендательных взаимоотношений
- 62. Описание формирования ресурсного цикла На каждом из этапов тактической канвы существуют ресурсы для обеспечения ее функционирования
- 63. ПАРТНЕРСТВО СПОСОБЫ ВЫВОДА КОМПАНИИ ИЗ КОНКУРЕНЦИИ Формирование избыточной ресурсной базы Партнерство Собственное производство товаров и услуг
- 65. Скачать презентацию