Тренинг для промо персонала компании Бритиш Американ Тобакко презентация

Положение листа
Нижние листья растения созревают быстрее, чем верхние. Сбор листьев с каждого куста осуществляют от 3-6 раз
Верхние листья более плотные и ароматные
В средних листьях больше всего натуральных сахаров.
Каждый лист на растении обладает разным вкусом и свойствами.
Верхушка
Лист
Резцы
Нижние листья
Первые листья

Производство сигарет
1. Первичная обработка - табачный цех (видео)
2. Производство сигарет - сигаретный цех (видео)

Вкус и мешка табака

Вкус табака
«Светлый»
Легкий и сладкий
«Ароматный»
Сильный и многогранный
«Земляной»
Богатый и приятный
«Темный»
Крепкий и насыщенный
Светлая Вирджиния
Земляной Берлей
Ароматный Ориенталь

Что такое мешка?
AMERICAN BLEND ("американская мешка") - "Вирджиния", "Берли" и "восточный" ("ориенталь") . Данная мешка преобладает в табачных изделях BAT.
VIRGINIA BLEND ("вирджинская мешка") - состоит только из различных сортов табака типа "Вирджиния".
ORIENTAL BLEND ("восточная мешка") - состоит только из различ-ных сортов "восточных" ("ориентальных") табаков.
Мешка - это комбинация сортов табака из разных регионов в разных количествах, для создания однородного состава, дающего стабильный вкус дыма, превосходящий ожидния потребителя, и соответствующий нашим наши бизнес-целям.

Компоненты, влияющие на вкус

Мешка
Сигаретная бумага
Фильтр
Перфорация
4 основных компонента
Компоненты сигареты и вкуса
FIND IMAGE
Процесс курения может быть сильно изменен посредством дизайна сигареты, для создания уникального впечатления от потребления табака.

Компоненты сигареты и вкуса
Мешка
Комбинация сортов и вкусов табака в различных количествах для создания стабильного и уникального вкуса
Сигаретная бумага
Бумага оборачивает табак, поддерживает имидж бренда, тление сигареты, обеспечивая контролируемое поступление дыма
Фильтры
Фильтр удаляет часть компонентов из дыма, дает тактильные ощущения
Перфорация
Сигареты вентилируются посредством повышения проницаемости сигаретной бумаги и \ или перфорации в ободковой бумаге фильтра
Воздух, проникающий благодаря вентиляции, разбавляет дым. Это позволяет нам контролировать количество дыма и насыщенность его вкуса.

Фильтры
Основные функции фильтров:
Гигиена – изначально фильтры были изобретены, чтобы предотвратить попадание табака в рот при курении
Фильтрация – фильтры помогают контролировать количество никотина и смолы, а также некоторые нежелательные компоненты дыма.
Усилие при затяжке – ощущение, влияющее на насыщенность вкуса и количество дыма при каждой затяжке. Разные типы фильтров по-разному влияют на этот фактор и, соответственно, на вкус.

Ацетат целлюлозы (CA)
Свыше 98% фильтров, используемых «Бритиш Американ Тобакко», изготовлены из ацетата целлюлозы (CA)
Остальные сделаны из бумаги или других инновационных материалов
Капсула
Капсула – используется для передачи определенного или дополнительного вкуса, например, ментол / мята
Преимущества: взаимодействие с потребителем, влияние на выбор вкуса «Switch» или «Boost», стабильный носитель вкуса
Недостатки: стоимость, производственные мощности.
Угольный фильтр
Уголь является адсорбентом и удаляет компоненты из «паровой» фазы
Не поглощает смолу, никотин или СО2
Отсутствует привкус угля – уголь влияет на вкус, поглащая часть летучих компонентов дыма
Способствует уменьшению крепости, увеличивает «мягкость» вкуса.
Типы фильтров
Тьюб
Сегмент фильтра цилиндрической формы сделан из ацетата целлюлозы высокой плотности. Фильтр улучшает ощущение гигиеничности, прочности и качества
Тьюб необходимо использовать в сочетании с как минимум еще одним типом фильтров
Преимущества – улучшенная передача вкуса посредством прямого потока дыма, прочности фильтра и отсутствия на нем следов.

Super Slims (SS)
(Vogue, PallMall)
Формат сигарет
King size (KS)
(Kent HD, Rothmans)
King size Super Slims (KS SS)
(Kent Nanotek)
Demi
(Dunhill, Kent HDi, Rothmans Demi)

Вкусовые добавки

Создание аромата
Наши специалисты по созданию ароматов обладают мастерством не уступающим мастерству специалистов по созданию табачных мешек
Эксперты в парфюмерии, химии - специалисты по созданию ароматов в BAT обучается тонкостям своего дела в течении 10-15 лет
Три основных способа добавить аромат:

Соусы – это смесь нелетучих «тяжелых» компонентов, добавленных в мешку
Наиболее популярные компоненты: сахар, какао, лакрица. Они помогают усилить вкус табачной мешки
Мы также добавляем увлажнители - не имеющие вкуса добавки, сохраняющие влажность табака для повышения срока его хранения
Соусы улучшают курительные характеристики, снижая крепость табака: удерживая влагу или восполняя сахар, утраченный в процессе сушки
Соусы

Ароматизаторы добавляются в окончании процесса создания мешки до начала производства сигарет
В ВАТ применяются различные типы ароматизаторов – натуральные (экстракты трав, ягод и фруктов, натуральные масла), а также синтетические соединения
Ароматизаторы влияют на курительные ощущения, дополняя или добавляя недостающие нотки, изменяя плотность или насыщенность, формируя фирменный вкус и аромат
Вкусовые добавки

Ментол
Ментол является очень гибким модификатором вкуса, поскольку его можно добавить на любой стадии производства – в мешку, фильтр, либо упаковку
Он может добавлять вкус мяты, давая освежающий эффект
Используется два типа ментола – натуральный и синтетический.

Сохранение вкуса

Срок годности
После значительных усилий, вложенных в производство высококачественной сигареты, сохранение ее вкуса является ключевым фактором для всей цепочки поставки, включая TMRs и ритейлеров.
Чтобы обеспечить нашим потребителям наслаждение от процесса курения, крайне важно учитывать срок годности
О чем необходимо помнить:
Табак со временем сохнет и выдыхается – на этот процес влияет формат и условия хранения сигарет.
Уголь в фильтре является активным ингредиентом – это значит, что он постоянно поглощает примеси и может, в итоге, потерять свои свойства.
Ментол со временем испаряется
Желатиновая капсула может затвердеть, или стать мягче, в зависимости от экстремальной температуры хранения и стать непригодной

Упаковка
Вкус, а именно его сохранение - основная цель при изобретении новой упаковки сигарет в нашей компании
Материалы самой упаковки не должны иметь запаха, передающегося продукту
Помимо этого упаковка должна увеличивать срок хранения продукта – ярким примером инноваций в этой области является система Reloc в Dunhill

Бренды

Стратегические бренды
Глобальные ведущие бренды

Уникальный способ нарезки табачного листа - 46 раз на квадратный дюйм, что вдвое тоньше обычного;
Технология RELOC сохраняет богатый мягкий вкус сигарет Dunhill.
DUNHILL Fine Cut Master Blend: 7/0.7 мг смолы/никотина;
DUNHILL Fine Cut Master Blend: 4/0.4 мг смолы/никотина.
I PERFECT TASTE. ALWAYS
DUNHILL FINE CUT
ОСОБЕННОСТИ ПРОДУКТА

Лучшие сорта табака. Особая технология мешки
Уникальная система RELOC для сохранения свежести
Новый Taste Flow фильтр для передачи исключительного вкуса
Стильный премиальный дизайн в компактном формате
I MODERN I PREMIUM I PRESTIGE I
NEW DUNHILL DEMI
ОСОБЕННОСТИ ПРОДУКТА
DUNHILL Demi Slim Master Blend: 5/0.5 мг смолы/никотина;
DUNHILL Demi Slim Signature Blend: 3/0.3 мг смолы/никотина.

ФИЛЬТР НОВОГО ПОКОЛЕНИЯ:
Тройная система фильтрации для сбалансированного вкуса
Сохранение формы на протяжении всего процесса курения
МЯГКИЙ ВКУС
KENT HD
ОСОБЕННОСТИ ПРОДУКТА
KENT HD 8: 8/0.6 мг смолы/никотина;
KENT HD 4: 4/0.4 мг смолы/никотина;
KENT HD 1: 1/0.1 мг смолы/никотина.

ФИЛЬТР НОВОГО ПОКОЛЕНИЯ TASTE +
ПРОГРЕССИВНЫЙ ДИЗАЙН
СОВРЕМЕННЫЙ ФОРМАТ
KENT HDi
ОСОБЕННОСТИ ПРОДУКТА
KENT HDi Blue: 6/0.5 мг смолы/никотина;
KENT HDi Silver: 4/0.4 мг смолы/никотина.

ПЕРВЫЕ СИГАРЕТЫ НАНО ФОРМАТА С УНИКАЛЬНЫМ ФИЛЬТРОМ TASTE + TRIPLE-CORE
ПРОГРЕССИВНЫЙ ДИЗАЙН
НЕИЗМЕННЫЙ МЯГКИЙ ВКУС KENT
NANOTEK 3.0
ОСОБЕННОСТИ ПРОДУКТА
KENT Nanotek 6: 6/0.6 мг смолы/никотина;
KENT Nanotek 4: 4/0.4 мг смолы/никотина;
KENT Nanotek 1: 1/0.2 мг смолы/никотина.

ДВА ВКУСА ОДНИМ НАЖАТИЕМ
КАПСУЛА С ОСВЕЖАЮЩЕЙ ЖИДКОСТЬЮ
ДВОЙНАЯ УГОЛЬНАЯ ФИЛЬТРАЦИЯ
KENT iSWITCH
ОСОБЕННОСТИ ПРОДУКТА
KENT iSWITCH 4/0.3 мг смолы/никотина

БОГАТЫЙ МЯГКИЙ ВКУС
ФИЛЬТР-МУНДШТУК
СОВРЕМЕННЫЙ КОМПАКТНЫЙ ФОРМАТ
ПРЕМИАЛЬНАЯ УПАКОВКА
ДОСТУПНАЯ ЦЕНА

СТИЛЬНАЯ ПАЧКА
УГОЛЬНЫЙ ФИЛЬТР
КАЧЕСТВО ПО ДОСТУПНОЙ ЦЕНЕ
ОСОБЕННОСТИ ПРОДУКТА
PALL MALL

Ценовой диапозон

Ценовой диапазон сигарет:
Премиальные
Среденеценовой сегмент

ПРЕМИАЛЬНЫЕ БРЕНДЫ ТОО “БАТ КТ”
400 тг
400 тг
350 тг
350 тг
300 тг
330 тг
300 тг

ДРУГИЕ БРЕНДЫ ТОО “БАТ КТ”
270 тг
270 тг
270 тг
270 тг
270 тг