Разработка Бизнес-плана презентация

Роль и назначение бизнес-плана
Бизнес-план – это форма представления проекта в виде компактного документа, содержащего основные сведения об условиях инвестирования, целях и масштабах проекта, объеме и номенклатуре намечаемой к производству продукции, потребных ресурсах, конкретную программу действий по его осуществлению, возможные экономические и финансовые результаты.
Это детальное изложение целей, условий, путей и эффективности осуществления проекта.

Роль и назначение бизнес-плана
В качестве внешнего документа он выступает при установлении или расширении контактов с контрагентами и потенциальными финансовыми партнерами:
инвесторами;
поставщиками сырья, материалов, оборудования;
посредниками в реализации продукции предприятия;
предприятиями и организациями, с которыми предполагается осуществлять кооперирование научно-технической, производственной, инвестиционной и иной деятельностью;
возможными спонсорами предприятия и др.

Что должен показать бизнес-план инвестору

Классификация бизнес-планов
По целевой аудитории:
внутренний
внешний

Классификация бизнес-планов
По объектам бизнеса:
по бизнес-линиям (продукция, работы, услуги)
по предприятию
действующему
новому
финансовое оздоровление
развитие
производственного подразделения
всего предприятия

Классификация бизнес-планов
По назначению:
БП коммерческой идеи или инвестиционного проекта
БП компании или структурного подразделения
БП как заявка на грант
БП как заявка на кредит
БП финансового оздоровления
БП развития региона для бюджета

Порядок работы над бизнес-планом
Работа над бизнес-планом проводится в несколько этапов:
Определение целей разработки бизнес-плана
Определение целевой аудитории бизнес-плана
Определение структуры бизнес-плана
Сбор и систематизация информации для подготовки всех разделов бизнес-плана
Оформление бизнес-плана

Типовые разделы бизнес-плана
титульный лист
резюме
описание компании
продукция и услуги
анализ отрасли и рынка
план маркетинга
производственный план
организационный план
анализ рисков
финансовый план
приложения к бизнес-плану

Последовательность разработки
бизнес-плана

Последовательность разработки
бизнес-плана

Последовательность разработки
бизнес-плана

Содержание разделов бизнес-плана
Титульный лист
Титульный лист бизнес-плана должен быть лаконичным и привлекательным, не содержать излишних подробностей. На нем указываются:
название фирмы;
ее местоположение;
название бизнес-плана;
дата его составления.
На титульном листе обычно помещается меморандум о конфиденциальности.

Содержание разделов бизнес-плана
Содержание
После титульного листа может быть приведено содержание бизнес-плана, в котором дается перечень того, что будет включено в бизнес-план, позволяющий быстро найти необходимую информацию.
Содержание должно быть четко оцифровано.

Содержание разделов бизнес-плана
Резюме
Резюме (концепция бизнеса) − это сжатый, быстро читаемый обзор информации о намечаемом бизнесе и целях, которые ставит перед собой предприятие либо предприниматель, начиная собственное дело или развивая имеющееся.
Его задача - привлечь внимание и захватить воображение тех, кто знакомится с содержанием проекта, вызвать у них желание познакомиться с проектом более детально.

Содержание разделов бизнес-плана
Резюме
Сведения, включаемые в резюме, должны передавать все особенности проекта, включая: цели проекта;
специфику продукции и услуг;
рынки сбыта и конкуренцию;
организацию и управление проектом;
финансовую информацию о проекте;
потенциальные выгоды для возможных участников проекта.

Стоимость проекта
Общая стоимость инвестиционных затрат составляет ХХХ тыс. рублей и включает в себя разработку технического проекта строительства, строительство объекта, приобретение и пуско-наладка оборудования, формирование оборотного капитала.
Источники финансирования
Финансирование проекта предполагается за счет собственных средств инициатора проекта и привлечение кредитных ресурсов. В качестве кредитора рассматривается Администрация N-го района.
Собственные средства – ххх тыс. руб
Заемные средства – ххх тыс. руб
Условия кредитования:
Сумма кредита – хххх тыс. руб
Использование средств траншами в течение 1 года
Процентная ставка за использование кредита х%........
Простой срок окупаемости инвестиционных затрат проекта - 5,5 лет с начала реализации проекта.
Дисконтированный срок окупаемости (при ставке сравнения 12 %) - 8,6 лет.
Внутренняя норма доходности проекта (IRR) - 17%.
Максимальная ставка кредитования проекта 14 % (при коэффициенте покрытия долга 1).
Доходность инвестиций (NPVR) - 23 %
Чистая текущая стоимость проекта - 6 100 тыс. руб (и без учета остаточной стоимости проекта - 2 400 тыс. руб).
Кредит в размере ххх тыс. руб., с учетом вложения собственных средств в размере – ххх тыс.
Пример резюме

Выгоды проекта
Реализация проект позволит:
Заместить устаревшие мощности существующих хлебопекарных мощностей,
Обеспечить население поселка Nский хлебобулочными изделиями,
Введенный в строй хлебозавод будет служить резервом мощностей небольших пекарен для соседних поселков,
Увеличить ассортимент предлагаемых хлебобулочных изделий: сдобной продукции и особенно, в части рекомендуемых для поддержания здорового образа жизни, ржано-пшеничных изделий,
Удовлетворить спрос учебных заведений и предприятий общественного питания в булочных изделиях,
Проект позволит предприятию получать дополнительную прибыль,
Проект генерирует инвестиционный ресурс (свободные денежные средства) в объеме 20 000 тыс. руб на момент окончания проекта,
Реализация проекта позволит увеличить поступления в бюджет,
Проект способствует сохранению и созданию дополнительных рабочих мест.
Пример резюме

Содержание разделов бизнес-плана
Описание компании
В этом разделе следует дать общее описание фирмы. Ключевые элементы раздела:
основные сведения о предприятии;
краткая история предприятия;
тип бизнеса, основные виды деятельности;
местоположение предприятия;
факторы, влияющие на деятельность предприятия;
цели и стратегии бизнеса.

Содержание разделов бизнес-плана
Продукция и услуги
В этом разделе представляется описание продукции (услуг) предприятия, производится их комплексная оценка.
Выбор продукта должен осуществляться с точки зрения тех потребительских качеств, которые он удовлетворяет (цепочка «желание - удовлетворение»).
Основной вопрос: в чем уникальность именно вашего продукта/услуги, почему именно у Вас будут его приобретать.

Содержание разделов бизнес-плана
Продукция и услуги
С этой целью приводятся следующие сведения:
потребности, удовлетворяемые товаром;
показатели качества;
экономические показатели;
внешнее оформление;
сравнение с другими аналогичными товарами;
патентная защищенность;
показатели экспорта и его возможности;
основные направления совершенствования продукции;
возможные ключевые факторы успеха.

Содержание разделов бизнес-плана
Анализ отрасли и рынка
Данный раздел − один из важнейших этапов подготовки бизнес-плана, который должен ответить на вопросы: кто, почему и в каких количествах покупает или будет покупать продукцию предприятия.
При изложении материала следует особенно проявлять реализм, не преувеличивая своих возможностей и не преуменьшая возможностей конкурентов, с тем, чтобы не подорвать доверие к предприятию и его руководству.

Содержание разделов бизнес-плана
Анализ отрасли и рынка
В бизнес-плане должны найти отражение следующие вопросы: характеристика отрасли;
тенденции и перспективы развития отрасли;
роль предприятия внутри отрасли;
определение типа рынка, на котором предприятие предполагает работать;
оценка конъюнктуры рынка (оценка численности покупателей на каждом выделенном сегменте, определение емкости рынка и степени удовлетворения спроса);

Содержание разделов бизнес-плана
Анализ отрасли и рынка
позиционирование на рынке (действия по выведению товара на рынок и обеспечению ему конкурентоспособного положения в сегменте);
прогноз объемов продаж (в натуральном и денежном выражении);
анализ сильных и слабых сторон предприятия и основных конкурентов;
оценка конкурентоспособности продукции и услуг;
конкурентное преимущество предприятия.

Пример описания конкурентов
Нашими основными конкурентами на рынке продукта или услуги являются компании А, Б и В. Конкурент А известен своей агрессивной ценовой политикой.
Конкурент Б разработал и внедрил наиболее эффективный план обслуживания. Конкурент В работает на рынке дольше остальных и имеет благоприятную репутацию и большое количество лояльных клиентов. Тем не менее, ни одна из конкурирующих компаний не расширяет ассортимент и не предлагает дополнительные услуги.
Нашим прямым конкурентом в регионе является компания _________________, расположенная в _______.
Она имеет следующие преимущества: выгодное месторасположение (находится на пересечении крупных транспортных развязок, поблизости от поставщиков), конкурентные цены, быстрая доставка, грамотные менеджеры.

К недостаткам конкурирующей компании относится невысокий уровень сервиса (жалобы клиентов на долгий срок ремонта по гарантии), устаревшее оборудование, отсутствие партнерских программ и т. д.
Несмотря на то, что наша компания пока еще неизвестна на рынке, мы обладает двумя несомненными преимуществами по сравнению с нашими конкурентами.
Мы закупаем товар крупными партиями, что позволяет уменьшить стоимость единицы продукции и транспортных расходов и, следовательно, установить на товар меньшую розничную цену, чем у конкурентов.
Также мы предлагаем самый высокий уровень обслуживания клиентов, предлагаем услуги бесплатной телефонной информационной службы, осуществляем продажи посредством нашего интернет-сайта и регулярно проводим акции и распродажи.
Пример описания конкурентых преимуществ

Содержание разделов бизнес-плана
План маркетинга
В данном разделе целесообразно изложить основные моменты планируемой маркетинговой деятельности фирмы, исходя из целей бизнес-плана.
Структура раздела может быть следующей:
стратегия маркетинга;
товарная политика;
ценовая политика;
сбытовая политика;
коммуникативная политика;
бюджет маркетинга.

Содержание и основная тема нашей рекламы напрямую связаны с ____. Наша реклама будет адресована ____. В первую очередь она привлечет внимание таких потенциальных покупателей, которые _______.
В качестве главного рекламного средства планируется использовать региональное издание (рекламные газеты, листовки, телевидение, радио, наружную рекламу, интернет).
В период сезонных акций и распродаж мы будем ______. Для проведения специальных мероприятий наша компания воспользуется услугами рекламного агентства для разработки всей концепции рекламной кампании или отдельных материалов.
При выборе агентства мы планируем обращать особое внимание на его профессионализм (опыт работы в смежных сферах, клиентскую базу, креативность и т. д.).
Стратегия маркетинга. Пример.

Прежде чем установить цены на наш продукт, мы вычислили затраты на единицу продукции. Затем мы изучили цены на аналогичные продукты, представленные на рынке.
Если бы наш товар имел среднерыночную цену, а его продажи составили бы минимальный прогнозируемый объем, компания получила бы прибыль в размере ___ через ___ дней/месяцев/лет.
Но так как разработанный нами продукт обладает дополнительными уникальными характеристиками, включая _____ (многофункциональность, надежность, долгий срок службы и т. д.), то мы посчитали возможным установить на него цену на ___ % выше среднерыночной.
Перед утверждением стоимости, мы провели опрос среди потенциальных пользователей продукта. Анкета включала в себя вопросы относительно выгод, связанных с дополнительными характеристиками товара, и востребованности новых функций.
Таким образом, мы выяснили, является ли установленная цена приемлемой для потребителей.
По результатам исследования оказалось, что 50 % опрошенных проявили заинтересованность в новом продукте и посчитали его цену справедливой. 20 % из этой группы уже прислали заказы на нашу продукцию. Таким образом, предложенная нами система ценообразования и скидок на продукт представляет собой
Ценовая политика. Пример.

Основной целью проводимых мероприятий по связям с общественностью является увеличение общей осведомленности населения о наших товарах и/или услугах.
Кроме того, мы планируем подчеркнуть наши конкурентные преимущества и проинформировать потенциальных клиентов о последних тенденциях и новых разработках нашей компании и всей отрасли в целом.
В рамках проводимых PR-кампаний осуществляется рассылка пресс-релизов, тестовых образцов, мультимедийной продукции, инициируются публикации в СМИ, организовываются интервью с первыми лицами компании, подготавливаются обзоры продуктов и проводятся пресс-конференции.
Коммуникативная политика. Пример.

Содержание разделов бизнес-плана
Производственный план
Этот раздел готовится только той фирмой, которая собирается заниматься производством.
Раздел должен показать, что предприятие в состоянии производить необходимое количество продукции в нужные сроки и с требуемым качеством.
А также возможности дальнейшего расширения, модернизации, гибкость и мобильность производства и производственного процесса.

Содержание разделов бизнес-плана
Производственный план
Структура раздела может иметь следующий вид:
расположение предприятия;
потребность в долгосрочных активах (капвложения);
производственные мощности и их развитие;
потребность в оборотных средствах;
технология производства;
организация труда;
контроль качества и охрана окружающей среды;
прогноз затрат.

Для создания предприятия по реставрации подушек необходимо небольшое помещение размером 10-12 м2, для размещения основного оборудования (очистительной установки), и рабочее место по пошиву наперников.
Помещение должно быть оборудовано следующими инженерными коммуникациями:
• сетями электроснабжения;
• сетями городской или мобильной телефонной связи;
• сетями хозяйственно – питьевого водопровода;
• сетями хозяйственно – бытовой канализации;
• сетями вентиляции (естественной или принудительной).
На данном этапе, я выбрал 2 места для возможного размещения салона:
• ул. ________________, д.___;
• ул. ________________, д.___.
Оборудование необходимое для начала производства:
• Установка для реставрации подушек, перин, одеял «VIP Партнер plus» производства ООО «ВИП»;
• Швейная машинка - _________________;
• Мебель - ___________________.
Производственный план.
Пример размещение и потребность в кап.затратах

Таблица 1. Затраты на организацию предприятия

Для работы на предприятии необходимо наличие 1-2 рабочих в смену. На начальном периоде, в первые пару месяцев, 1 рабочий в смену. Смена длиться с 10 часов до 19 часов с перерывом на обед в период с 14-15 часов.
В обязанности рабочего входит:
- приёмка товара (подушки, оделяла) которые принесли на чистку;
- загрузка товара в машину очистки;
- окончательная обработка товара;
- выдача товара клиенту.
Процесс очистки длится 7-10 минут. Весь процесс проходит при личном присутствии клиента. Клиент сам видит, что происходит в процессе очистки и может убедиться в качестве выполняемых работ. Клиент вправе выбрать расцветку материала наперника, в который будет набита пухо-перовая масса после очистки.
В процессе эксплуатации часть пухо-перового материала может потерять свои свойства и после очистки останется в фильтрах оборудования. В этом случае после процесса очистки подушке может не хватить наполнителя для нормального объёма. Я предлагаю дополнять наперник новым пером за дополнительную стоимость. Новое перо планирую брать в ООО «Бизнес-Комфорт» (г.Белгород, пр-т Богдана Хмельницкого, 137, оф.404 т. [phone], 200-304).
Производственный план.
Пример технология, производственный процесс и операции

Схема 1. Технология производства

Таблица 2. Расчет внутрипроизводственных издержек за год (по месяцам).

Таблица 3. Расчет годовой прибыли
В 2017 году страховые взносы надо платить по следующим тарифам : в ПФР - 22 процента, в ФОМС - 5,1 процента, в ФСС - 2,9 процента. Суммарная итоговая ставка составляет 30 процентов от ФОТ

Содержание разделов бизнес-плана
Организационный план
Данный раздел бизнес-плана должен быть посвящен системе управления фирмой и ее кадровой политике. Структура раздела может иметь следующий вид:
правовое обеспечение деятельности;
организационная структура;
ключевой управленческий персонал;
кадровая политика фирмы;
календарный план.

Фирма «_______________» является единоличным предприятием. ИП - владелец фирмы, который получает весь доход и несет весь риск от бизнеса.
Малый бизнес по сравнению с другими видами предпринимательской деятельности имеет ряд преимуществ:
• небольшая капиталоёмкость и обусловленная этим широкая доступность населению………
В таблице 4 сведены сотрудники необходимые для нормального функционирования фирмы и примерная заработная плата для каждого сотрудника.
Таблица 4. План персонала
На начальном этапе развития Компании возможно совмещение некоторых должностей.
Организационный план. Пример.

Организационный план. Пример календарного плана в виде
диаграммы Ганта.

Содержание разделов бизнес-плана
Анализ рисков
Задача раздела - выявление основных рисков в реализации проекта, анализ их источников и причин возникновения, оценка возможного ущерба и принятие мер по снижению рисков.
Данный раздел содержит следующие составные части:
анализ рисков, оценка риска проекта;
потери от риска, тип области риска проекта;
организационные меры по профилактике и нейтрализации рисков;
программа страхования рисков.

Содержание разделов бизнес-плана
Финансовый план
В этом разделе бизнес-плана обобщают все предшествующие материалы разделов бизнес-плана и представляют их в виде финансовых формулировок и стоимостных показателей, а также содержит план получения инвестиций и определение эффективности предполагаемого проекта.

Содержание разделов бизнес-плана
Финансовый план
2. Планирование основных финансовых показателей:
прогноз баланса активов и пассивов предприятия;
прогноз прибылей и убытков;
прогноз движения денежных средств;
финансовая оценка проекта;
прогноз запаса финансовой прочности.

Налоговое окружение
Принятая ставка дисконтирования 20%
Период расчета – определяется разработчиками (не менее 3 лет)
Показатели эффективности проекта

Прибыль = Доходы − Затраты (в денежном выражении).

Чистый дисконтированный доход
Процедура метода определения показателя NPV, состоит в следующем:
1. Определяется текущая стоимость затрат для реализации проекта - размер инвестиций (Investment)
2. Определяется текущая стоимость будущих денежных поступлений от реализации проекта посредством расчета денежного потока (Cash Flow)
3. Определяется текущая стоимость каждой суммы будущих денежных поступлений от реализации проекта, исходя из ставки дисконтирования периода возникновения доходов.
4. Текущая стоимость инвестиционных затрат сравнивается с суммарной текущей стоимостью доходов.

2. Расчет значения NPV
NPV = 107 498 - 100 000 = 7 498 USD
Чистый денежный поток - данные из отчета о движении денежных средств
Investment - 100 000 USD
Ставка дисконтирования - 12 % годовых для всех периодов
шаг расчета - один год
Средняя норма рентабельности (ARR – Average rate of return) представляет доходность проекта как отношение между среднегодовыми поступлениями от его реализации и величиной начальных инвестиций и рассчитывается по формуле

Индекс прибыльности (Profitability Index, PI)
Отношение приведенных доходов, ожидаемых от инвестиции, к сумме инвестированного капитала
Индекс прибыльности (Profitability Index, PI) рассчитывается по следующей формуле:
где NCFi - чистый денежный поток для i-го периода,
Inv - начальные инвестиции
r - ставка дисконтирования (стоимость капитала, привлеченного для инвестиционного проекта).
При значениях PI > 1 считается, что данное вложение капитала является эффективным.

Практика №8 (последняя)
Группа 1
Бизнес-план по производству вторичных текстильных волокон из текстиля, выбранного из состава ТБО.
Группа 2
Бизнес-план установки гранулятора на заводе металлических сеток. Объем отходов 50 тонн/год. Для грануляции обрезков ПЭТ сетки.
Группа 3
Бизнес-план участка компостирования осадка сточных вод мощностью 5 тыс.тонн/год
Группа 4
Бизнес-план строительства участка обезвреживания ртутных ламп мощностью 10 тонн/год в г.Березники Пермского края
Группа 5
Создание фирмы, оказывающей услуги по вывозу
бытовых отходов от населения
Группа 6. Фантазия.