Теоретические аспекты формирования бизнес-моделей предприятия презентация

1.1 Сущность бизнес-модели предприятия
1.2. Классификация бизнес-моделей предприятия и их эволюция
1.3. Особенности формирования бизнес-модели предприятия в условиях динамичной внешней среды
ТЕМА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ФОРМИРОВАНИЯ БИЗНЕС-МОДЕЛЕЙ ПРЕДПРИЯТИЯ

Бизнес - деятельность, дело, приносящее доход или другую материальную выгоду.
Моде́ль (фр. modèle, от лат. modulus — мера, аналог, образец) —отображение, колпия, схема, макет, некоторый материальный или мысленно представляемый объект или явление.

Моделью может быть серийный повторяемый проект имеющий набор определённых, свойственных только данной модели параметров и характеристик.

Несмотря на популярность темы, разброс мнений о том, что же понимается руководителями под термином «бизнес-модель» неоднозначный.

Подходы
Ориентированный
на бизнес-процессы/роли (подход, направленный
внутрь предприятия)
При определении сущности понятия «бизнес-модель» выделяют 2 подхода
Ориентированный
на ценность/
клиента
(подход,
направленный
на внешнее
окружение
предприятия);

КЛЮЧЕВЫМИ ЭЛЕМЕНТАМИ БИЗНЕС-МОДЕЛИ ЛЮБОГО ПРЕДПРИЯТИЯ, ОПРЕДЕЛЯЮЩИМИ ЕЕ СОДЕРЖАНИЕ, ЯВЛЯЮТСЯ:

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ ПОДРОБНО ОПИСЫВАЕТ ТО, КАК ПРЕДПРИЯТИЕ ЗАРАБАТЫВАЕТ ДЕНЬГИ.

ТАК «БИЗНЕС-МОДЕЛЬ» ЭТО СТРАТЕГИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ?

Взаимосвязи между бизнес-моделью и стратегией можно проиллюстрировать с помощью «уравнения ценности», предложенного M. Levy:
V=M×S,
где V - Value (Ценность),
M - Model (Бизнес-модель)
S - Strategy (Стратегия).
УРАВНЕНИЕ ПРЕДПОЛАГАЕТ, ЧТО ПРЕДПРИЯТИЕ ДОЛЖНО ОПРЕДЕЛИТЬ ЛУЧШИЕ БИЗНЕС-МОДЕЛИ ДЛЯ РЕАЛИЗАЦИИ СТРАТЕГИИ.

Отличия бизнес-модели от стратегии

Бизнес-модели могут создаваться:
для определенного
продукта или услуги
(группы однородных
продуктов (услуг)
для предприятия
в целом
для группы предприятий
или холдинга
1
2
3

Бизнес-модели могут применяться:

Бизнес-модель предприятия — это совокупность графических и текстовых описаний, позволяющих понимать, а в случае использования электронных средств динамического моделирования имитировать процесс управления предприятием.
Обычно бизнес-модель формируется в целях усовершенствования процесса управления, когда руководство понимает, что предприятие должно перейти на новую ступень развития, например повысить качество производимой продукции или оказываемых услуг, выйти на внешний рынок и т. п.

Бизнес-модель позволяет выработать единое представление о механизме работы предприятия.
Она позволяет дать ответ на вопросы: ЧТО и КАК необходимо делать, чтобы достичь желаемого результата.
К тому же, ошибочно полагать, что бизнес-модель — это просто комплект документов, описывающий только бизнес-процессы предприятия.

Бизнес-модель формируется исходя из целей развития предприятия, определяющих состав всех базовых компонентов бизнес-модели (сквозных бизнес-процессов), которые в совокупности представляют определенную методологическую платформу

Методологическая платформа бизнес-модели предприятия
бизнес-функции, описывающие, ЧТО делает бизнес;
бизнес-процессы, описывающие, КАК предприятие выполняет свои бизнес-функции
организационная структура, определяющая, ГДЕ исполняются бизнес-функции и бизнес-процессы;

фазы, определяющие, КОГДА (в какой последовательности) должны быть внедрены те или иные бизнес-функции;
роли, определяющие, КТО исполняет бизнес-процессы;
правила, определяющие связь между ЧТО, КАК, ГДЕ, КОГДА и КТО.

наиболее устоявшийся перечень атрибутов, которые бизнес-модель должна описывать:
воздействия
инициирующие каждый шаг бизнес-процесса
исполнители
каждого шага это могут быть как люди, так и программы и механизмы
воздействия
регламентирующие данный шаг (законодательные акты, рыночные условия и т. п.
результат
получаемый на выходе конкретного шага бизнес-процесса

1.2. Классификация бизнес-моделей предприятия и их эволюция
В зависимости от направленности развития бизнеса
от производства
от клиента
По функциональной принадлежности
модель целеполагания
процессная
организационно-функциональная
ресурсная
бюджетная
информационная
компетентностная
В зависимости от степени открытости бизнес-модели
недифференцированная
дифференцированная
сегментированная
внешне ориентированная
интегрированная с инновационным процессом
адаптивная

В зависимости от направленности развития бизнеса.
Бизнес-модель «от производства»

При этом в процессе производства возникает ряд следующих проблем:
Производство товара, еще не востребованного рынком, сопряжено с появлением издержек — нужно платить за услуги и товары поставщиков (комплектующие, сырье, электричество и т. п.) или выплачивать проценты по банковским кредитам.
Необходимость складирования и транспортировки товара, причем не обязательно в том месте, где его купят.
Необходимость проведения специальных рекламных и маркетинговых кампаний, чтобы побудить клиента к покупке именно данного товара (который, может быть, ему и не нужен).
Степень удовлетворенности клиента остается на очень невысоком уровне, потому что он вынужден покупать то, что рынок готов ему предложить в настоящий момент.

Реалии современного бизнеса состоят в том, что эффективное функционирование предприятия предусматривает переход к принципиально новой бизнес-модели — «от клиента», когда товар производится по запросу потребителя в соответствии с его пожеланиями

Бизнес-модель «от клиента»

Преимущества модели «от клиента»

Характеристика бизнес-моделей предприятия по функциональному признаку

Примеры бизнес-моделей в зависимости от масштаба инвестиций, произведенных для поддержки бизнес-модели и степени открытости бизнес-модели

Сокращается жизненный цикл продукции
«Если ты разбираешься в технологии, значит она уже устарела»

Покупатели активно ищут альтернативы, сравнивают предложения и выбирают лучшее
Рынком управляют покупатели

«Сейчас не крупный съедает мелкого, а быстрый медленного»
Быстроменяющаяся среда бизнеса

Глобализация мировых экономик, технологий и инноваций
Экономикой движут знания и инновации

Выживают не самые сильные и не самые умные, а наиболее быстро адаптирующиеся к переменам.
Чарльз Дарвин

ВЫСОКОЙ,
СКОРОСТЬ ПЕРЕМЕН СТАЛА НАСТОЛЬКО
что
можно говорить о рождении
новой эпохи бизнеса

На сегодняшнем рынке стали доминировать абсолютно новые фирмы, которые совсем недавно даже еще не существовали,
а из старых мировых лидеров-гигантов выжили только те которые научились двигаться быстрее

Google
IKEA
1970-1979
1980-1989
1990-2000
Настоящее
время
Blockbuster
Home Depot
Intel
Dell Computer
Southwest Airlines
Netflix
Half.com
eBay
Amazon.com
Starbucks
Microsoft
dot-coms
Fedеral Express
Toys R Us
1960-1969
1950-1959
Wal-Mart
Hypermarket
McDonald's
Toyota
начало
20-го
столетия
модель «приманки
и крюка»
Эволюция бизнес-моделей предприятия

МОДЕЛЬ «ХРАНИТЕЛЯ МАГАЗИНА»
(THE SHOP KEEPER MODEL)
ОТКРЫТИЕ МАГАЗИНА ТАМ, ГДЕ НАХОДЯТСЯ ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ КЛИЕНТЫ

МОДЕЛЬ «ПРИМАНКИ И КРЮКА»
("МОДЕЛЬ БРИТВ И ЛЕЗВИЙ»)
Производство и реализация товаров, обязательно предусматривающих дополнительного приобретения сопутствующих товаров.
«Приманка»
«Крюк»
«Приманка»
«Крюк»

«Быстрое обеспечение горячей вкусной едой в чистом ресторане за доступную плату»

СЕГОДНЯ COCA-COLA — САМЫЙ ИЗВЕСТНЫЙ В МИРЕ БЕЗАЛКОГОЛЬНЫЙ НАПИТОК.
БРЕНД COCA-COLA ЯВЛЯЕТСЯ ОДНИМ ИЗ НАИБОЛЕЕ УСПЕШНЫХ И УЗНАВАЕМЫХ НА ПЛАНЕТЕ, ЭКСПЕРТЫ ОЦЕНИВАЮТ ЕГО БОЛЕЕ ЧЕМ В 80 МИЛЛИАРДОВ ДОЛЛАРОВ.
КАЖДЫЙ ДЕНЬ 200 СТРАНАХ МИРА ПРОДАЕТСЯ БОЛЕЕ 1 МЛРД. БУТЫЛОК НАПИТКОВ COCA-COLA

Приходится признать, что мы живем в эпоху Google. Если ты чего-то не можешь найти в Google, значит, это вообще не существует…
Google занимает более 70% мирового рынка, а значит, семь из десяти находящихся в сети людей обращаются к его странице в поисках информации в интернете.

1.3. Особенности формирования бизнес-модели предприятия в условиях динамичной внешней среды
Модель превращения исходных
данных в экономические результаты

Бизнес-модель превращает инновации в экономическую ценность.
Она подробно описывает то, как предприятие зарабатывает деньги путем четкого определения ее места в цепочке создания ценности.

Подходы к формированию бизнес-модели

Преимущества
Наличие разработанного аппарата описания процессов (IDEF, Aris)
Относительная стабильность процессов
Широкий выбор инструментария
Ряд направлений деятельности предприятия легче представлять и понимать в процессном виде
Формальный
подход
Недостатки
Сложность описания процессов стратегического и среднесрочного уровня
Сложность в определении штатных единиц в рамках процесса
Возникновение двух иерархий: функциональной и процессной

Гуманитарный подход
Под «Бизнес – моделью» подразумевается перечисление ряда аспектов деятельности предприятия, определяющих его эффективность. Как правило, между ними не строится чётких связей.
Акцент делается на полноте и оригинальности определения данных аспектов.

Бизнес-модель
Гуманитарный подход
Низкие затраты
Отсутствие
формальности
Быстрые
изменения
Отсутствие
методологии повышает
неопределённость
конечного эффекта
Изменения, как правило, носят косметический характер, в связи с чем,
не могут использоваться для существенного улучшения сложившейся ситуации

Для построения бизнес-моделей используется обобщенная функциональная схема предприятия

Такой подход позволяет описать предприятие с помощью универсального множества управленческих регистров (цели, стратегии, продукты, функции, организационные звенья и пр.).

Бизнес-модели предприятия
функции
документы
процессы
материалы
бизнесы
бюджеты
Внешняя среда