Содержание
- 2. Определение Ф. Котлер (стр. 656) Цена – денежная сумма, запрашиваемая за товар или услугу. Ж.-Ж. Ламбен
- 3. Три фактора, определяющие цену
- 4. Этапы ценообразования Установление целей маркетинга и выбор стратегии ценообразования. Определение связи спроса и цены. Оценка издержек.
- 5. Стратегии цен Стратегия высоких цен. Стратегия конкурентных (средних рыночных ) цен. Стратегия низких цен. Стратегия возрастающих
- 6. Стратегии цен
- 7. Цели маркетинга и стратегии цен
- 8. Эластичность спроса по цене Эластичность е показывает на сколько процентов уменьшится спрос (е на один процент
- 9. Эластичный, неэластичный и нейтральный спрос Нейтральный спрос. Выручка не меняется P1Q1=P2Q2 е = -1 : повышение
- 10. Эластичность в цифрах
- 11. Прирост выручки через эластичность и прирост цены
- 12. Эластичный, неэластичный и нейтральный спрос
- 13. Диапазоны цен В разных диапазонах продаются товары разного качества с разными позициями
- 14. Оценка затрат Выручка Себестоимость Прибыль Количество (Q) Постоянные Затраты (C) С Переменные затраты (vQ) S=C+vQ (себестоимость)
- 15. Определение объема производства при известной целевой прибыли Выручка Себестоимость Прибыль Количество (Q) S=C+vQ (себестоимость) V=PQ (выручка)
- 16. Определение затратной цены при известной целевой прибыли Количество (Q) Qмин. Qмакс. S=C+vQ (себестоимость) Pмин Pмакс V=PQ
- 17. Показатели рентабельности Рентабельность продаж или норма прибыли Рентабельность издержек
- 18. Выручка, затраты, прибыль при разной эластичности Количество (спрос), шт. Выручка, затраты, прибыль; руб. |e|>1 |e|=1 |e|
- 19. Оптимальная цена
- 20. Функция спроса с постоянной эластичностью - степенная функция (Кобба-Дугласа)
- 21. Спрос
- 22. Точка оптимальной цены Точка оптимальной цены с максимальной прибылью Прибыль Выручка Себестоимость
- 23. Виды конкуренции Рынок чистой (совершенной) конкуренции состоит из множества продавцов и покупателей схожего товара. Нельзя установить
- 24. Диапазоны цен В разных диапазонах продаются товары разного качества с разными позициями
- 25. Виды конкуренции Олигополия характеризуется небольшим числом продавцов, имеющих большую долю рынка каждый. Различают дифференцированную и недифференцированную
- 26. Виды конкуренции
- 27. Доля рынка, масса и норма прибыли Чем выше доля рынка, тем больше товаров мы продаем. Это
- 28. Факторы, влияющие на цену
- 29. Модель установления возможной цены
- 30. Классификация методов установления базовой цены Затратные методы Конкурентные c учетом уникальных характеристик (марочного капитала) товара Основанные
- 31. Затратные методы Затратные - цена формируется на основе формулы «себестоимость+ целевая прибыль» (см. установление цены на
- 32. Конкурентные методы Устанавливаем цену на уровне рыночной + надбавка за дополнительное качество или марочный капитал нашего
- 33. Методы, основанные на поведении покупателя Учитывается: платежеспособность, колебание доходов покупателя, эластичность спроса по цене, приверженность (лояльность)
- 34. Смешанные методы ( Матрица Price-Mix © Климин А.И. - 2006) Три направления вместе : К-П-З. При
- 35. Затратные методы где P – цена, руб.; S – себестоимость, руб.; rизд. – рентабельность издержек, коэффициент;
- 36. Метод «Покупатель – Затраты» (без приоритета) ?
- 37. Методы «Конкуренты-Покупатели» (без приоритета) Методы, основанные на позиционировании: сравнительный анализ цен, квадрат «цена/качество», Установление цен в
- 38. Методы, основанные на позиционировании Цена на товар устанавливается в соответствии с позицией бренда и ценой на
- 39. Использование квадрата «цена/качество» Если товар выше диагонали – цену можно увеличить до диагонали и наоборот. Если
- 40. Использование интегрального показателя конкурентоспособности
- 41. Методы основанные на изучении покупателя Дополнительный материал «Обзор методов ценообразования» (на сайте). Лестница цен (Price ladder)
- 42. Метод Вастендорпа Посмотрите на эти спецификации стиральной машины. Марка стиральной машины – ARDO (АРДО) Количество режимов
- 43. Метод Вастендорпа В результате ответов респондента на эти четыре открытых числовых вопроса порождаются шесть распределений: А
- 44. Пересечение кривых «дорого» и «дешево» дают точку, которая называется точкой безразличия (IDPP – indifference price point)
- 46. Скачать презентацию