Мастер-класс Идеальный Landing Page по технологии БМ презентация

ручка
2 и более листочков
Техника «голова» или «сдравый разум»
Техника «Посоветоваться»
ВАЖНО! Нужен квант Вашего внимания!
Что понадобится:

Вопросы в студию!
А?

ЦА (описываем, разделяем, группируем)
Схема лейдинга (шапка, 1й экран, блоки)
Блоки – подробно…
А и Б
Сайт как лейдинг
Пошаговая инструкция
Аналитика
Работа с подрядчиками
Разбор домашнего задания
Вопросы и ответы
Бонус!
План:

Целевая страница (англ. «landing page» или «продающая страница») —
это веб-страница рекламного характера, содержащая информацию об услуге или товаре.
Что такое Landing Page?

понимание ЦА и категории как Вас ищут
анализ конкурентов или схожых тем
группировать ца по группам и запросам или спросам
разная ЦА = Разные Лендосы
Пример: Доставка грузов…
1. Целевая аудитория (ЦА)

Шапка
Заголовок
Лид форма
Акция
Блок соц доверия
Боли и их решение
Причина работать с Вами
Как мы работаем
Отзывы
Сертификаты
Закрывающий блок
2. Схема или из чего состоит…

Верхнее меню
Логотип (не заморачиваемся)
Дескриптор – отвечает на вопросы: что, где, общее, куда *
Телефон (через +7)
Адрес
Обратный звонок или заказать звонок
2.1 Шапка - представляемся
* Задание по дескриптор

УТП - Уникальное торговое предложение, максимальная ценность * (мультилейдинг)
Закрываем максимум болей
Коротко и ясно – без воды
Можно совмещать с акцией
Подзаголовок*
Мультилейдинг
УТП есть у всего… Всех блоков.
2.2 Заголовок (УТП)
* Задание по УТП

Картинка (видео, но не всегда)
- Реальное фото
- качественная
- эмоции
- движение (слайдер, видео)
- атмосферная фотография
2.3 1й экран - визуально

Лидформа – форма заявки
- всегда справа или ниже центра страницы
- должна выделяться зрительно
- логика с УТП
- конкретика
- простота и коротко
- повелительно
- 2-3 поля максимум
- причина ввода
- без капчи
- кнопка заказа (выделена, объём, приказ)
- Политика конфиденциальности
2.3 1й экран - Лидформа
* Задание по Лидформе

Акция
Максимально вкусно
Дедлайн (счётчик) (timegenerator.ru)
Конкретика
Задание по акциям *
А-Б тест
2.3 1й экран - Акция
* Задание по акции

- Факты (не мнение, а конкретика)
- Смыслы
- О компании
- факты преимущества
- боли и их решение - 6 штук
- Крутые регалии у поставщика
лента логотипов – доверие
Не знаете что писать? Думайте или берите у поставщиков
2.4 Блок соц. доверия
* Задание по фактам

-по три товара или услуги
- Если больше - раскрыть весь список или заявка на получить каталог
- кнопки должны быть контрастными
- 2 кнопки - подробнее и заказать
- на экране - хиты, то что больше всего продаётся
- Кнопка заказать - лид форма или подробная форма заявки
- Цены (3 типа клиентов: кашачница, а чё где, вип клиент)
- золотой унитаз и хит на выгодное предложение
- Калькулятор цен или прайс
2.5 Блок товары или услуги

- 5-10 причин выбрать нас
- почему выбирают нас
- почему 1000 клиентов выбрали нас
- или 7 негативных причин, и как мы работаем
- Пишем 7 причин
2.6 Причины работать с нами
* Задание по причинам

- 5-10 причин выбрать нас
- почему выбирают нас
- почему 1000 клиентов выбрали нас
- или 7 негативных причин, и как мы работаем
- Пишем 7 причин
2.7 Блок «Как мы работаем»
* Задание по причинам

- фото, фио, город, принадлежность или должность, текст
- собрать самому
- взять у поставщика
- у первых клиентов
- ссылка для связи
- скан отзыва на форме бланка клиента
- закрывать боли
- картинка с результатом
- отзыв о результате Было стало
- 6 отзывов
2.8 Блок Отзывы, примеры, кейсы, наши работы
* Задание по авторитетности

-Сертификаты
Лицензии
Дипломы
наши награды
Представительно
Работники
2.8 Блок «Проф»
* Задание по проф

- карта интерактивная
- форма захвата
дубль шапки или контактов
- Можно попробовать предложить контакт
2.9 Закрывающий блок

2.10 Схема - шаблон

- тестим УТП, акцию, офер, кнопки (1й экран) - основное
- телефоны, формы, картинки, фон, блоки и тд. - в общем всё
- для теста 10 заявок или 1000 переходов
тестировать на горячем трафике
Пример на фруктах.
3. А-Б тестирование
* Задание по тесту

А в чём проблема?
Надо:
- Те же тригеры, что и для лейдинга
- меньше отвлекающие блоков
Примеры:
sela.ru
ekb.tiu.ru/p4284151-izmeritel-prochnosti-betona.html
1cbo.ru
Сайт-лейдинг – за ним будущее…
4. Сайт как лейдинг

Рекомендую сервис lpgenerator.ru (можно на Ваше усмотрение)
Лейдинг своими руками в 4 шага.
- Регистрируемся
Выбираем шаблон
(или покупаем)
Вставляем данные
Размещаем
Схему рисуем сами moqups.com, макет разработчику.
5. Делаем лейдинг – ПОЕХАЛИ!

Яндекс Метрика
Гоогл Аналитикс
УТМ метки
Хвосты
А-Б тест
Собираем и считаем воронку по каналам.
6. Аналитика – 80 уровня

- как фильтровать подрядчиков - цены, качество, показатели.
- Хорошая студия - уровень ответственности 50 на 50%
- Дизайнер и программист - не маркетолог, и тем более не бизнесмен
P.S.
Посоветоваться…
7. Веб студии или фриланс

- написать по 5 УТП на каждую поднишу - для теста
- написать по 18 болей и их решение - посоветоваться
- Собрать 6 отзывов (фото, скан, аудио, видео) видео лучше чем аудио, аудио лучше текст
- Подобрать картинки (лучше купить в фотобанках)
- Сделать схему
- Сделать лендос или отдать ТЗ студии
8. Задание на дом

2. СТРУКТУРА ЛЕНДИНГА на А4
Напишите ключевые тезисы, которые будут на лендинге. Обязательные элементы:
- дескриптер;
- оффер
- следующией шаг
- форма захвата
дополнительные элементы:
- усилитель вкуса
- картинки
- команда
- сертификаты
- благодарственные письма
- отзывы
- география
- другие
3. ПРОТОТИП ЛЕНДИНГА
Сделать прототип лендинга с расположением ключевых элементов. Прототип можно нарисовать от руки, на специальзованном сайте или в программе (мокапс)
4. ДИЗАЙН-МАКЕТ ЛЕНДИНГА
Подготовьте дизайн-макет лендинега на основе подготовленного прототипа. Макет должен быть подготовлен дизайнером
9. Разбор ДЗ

10. Ваши вопросы – наши ответы
* Пример Осипова