Слайд 2
![РЕГЛАМЕНТ Бесплатная часть Вип часть 2 часа онлайн без рекламы](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-1.jpg)
РЕГЛАМЕНТ
Бесплатная часть
Вип часть
2 часа онлайн
без рекламы и спама в чате
уважительное обращение
друг с другом
Слайд 3
![СТОИМОСТЬ ЗАПИСИ Стоимость была 990 руб. Стоимость сейчас 1980 руб. с 5 апреля 10 000 руб.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-2.jpg)
СТОИМОСТЬ ЗАПИСИ
Стоимость была
990 руб.
Стоимость сейчас
1980 руб.
с 5 апреля
10
000 руб.
Слайд 4
![КАК ПИСАТЬ ТЕКСТЫ ДЛЯ ОБЪЯВЛЕНИЙ](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-3.jpg)
КАК ПИСАТЬ ТЕКСТЫ ДЛЯ ОБЪЯВЛЕНИЙ
Слайд 5
![КОПИРАЙТИНГ ДЛЯ ПРОМО-ПОСТОВ Отвечаем на вопрос “Кто увидит и прочитает](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-4.jpg)
КОПИРАЙТИНГ ДЛЯ ПРОМО-ПОСТОВ
Отвечаем на вопрос “Кто увидит и прочитает мой промо-пост”?
Реакция
человека на ваш пост должна быть - “Откуда ты это про меня знаешь? Это же про меня!”.
Клиент “Я тебя знаю” знает, что [.......]. И мой продукт/услуга может помочь ему [напишите, почему и чем].
У клиента “У меня есть проблема” есть боль, он испытывает трудности в [перечислите дословно их боли]. И мой продукт/услуга помогают ему [напишите, почему и чем].
Клиент “Я не знаю, чего хочу” не осознает/не понимает, что [напишите, что]. И я могу помочь ему, потому что [напишите причину].
Слайд 6
![КОПИРАЙТИНГ ДЛЯ ПРОМО-ПОСТОВ Проблема с копирайтингом (не знаю, что писать)](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-5.jpg)
КОПИРАЙТИНГ ДЛЯ ПРОМО-ПОСТОВ
Проблема с копирайтингом (не знаю, что писать) возникает только
в одном случае: вы говорите про себя, а не про клиента, вы пытаетесь выдумать из головы реальные проблемы клиента, то, что ему действительно интересно.
Нельзя “ставить себя на место клиента”, это тоже не про него.
САМАЯ ГЛАВНАЯ ФИШКА КОПИРАЙТИНГА: абсолютно каждое предложение должно быть написано про реального человека в реальном мире, которого вы знаете. И если вы не знаете, есть ли такие люди, вы не пишите эту гипотезу в продающий текст.
Слайд 7
![](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-6.jpg)
Слайд 8
![КОПИРАЙТИНГ ДЛЯ ПРОМО-ПОСТОВ Боль - Решение - Результат - Мечта](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-7.jpg)
КОПИРАЙТИНГ ДЛЯ ПРОМО-ПОСТОВ
Боль - Решение - Результат - Мечта
Слайд 9
![Суть продаж в соц.сетях Говорим на языке клиента.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-8.jpg)
Суть продаж в соц.сетях
Говорим на языке клиента.
Слайд 10
![КОПИРАЙТИНГ ДЛЯ ПРОМО-ПОСТОВ Продающий текст - это очень детальное описание](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-9.jpg)
КОПИРАЙТИНГ ДЛЯ ПРОМО-ПОСТОВ
Продающий текст - это очень детальное описание реального мира
клиента. Ошибка большинства - уход в свои концептуальные разработки.
Задача текста - показать, что они не знали, что есть наилучшее для них решение, а теперь - знают, и что им будет сильно неприятно, если они откажутся от предложения прямо сейчас, мысль о том, что в мире есть именно то наилучшее средство, которое им может помочь, а они еще до сих пор его не купили, будет сильно их тревожить.
Пример: проблема не в том, что вы живете не с тем человеком (люди и в древности жили в пещерах и ничего), проблемы начинаются тогда, когда рядом с вами появляется человек, который вам больше подходит, и вы это знаете.
Слайд 11
![КОПИРАЙТИНГ ДЛЯ ПРОМО-ПОСТОВ Ваша задача - не приманивать всех подряд,](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-10.jpg)
КОПИРАЙТИНГ ДЛЯ ПРОМО-ПОСТОВ
Ваша задача - не приманивать всех подряд, а он
должен приманивать только тех, кого вы хотите, чтобы он приманивал, и жестко отстреливать всех остальных. Текст должен отпугивать тех, кто вам не нравится.
Копирайтинг не имеет никакого отношения к креативу. Это важно понимать. Это не творческий процесс. Это исключительно пошаговый план. И худшее, что можно делать, это придумывать. Новых потребностей за 5000 лет у человека не возникло. Потребности все те же самые.
Люди не хотят что-то делать в одиночку. Вы должны показать, почему общество вас поддерживает.
Слайд 12
![ТРЕБОВАНИЕ К НАПИСАНИЮ ТЕКСТА Текст рекламного объявления должен соответствовать: 2.1.1.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-11.jpg)
ТРЕБОВАНИЕ К НАПИСАНИЮ ТЕКСТА
Текст рекламного объявления должен соответствовать:
2.1.1. нормам русского языка
(или нормам языка, на котором публикуется объявление).
2.1.2. нормам пунктуации и использования специальных знаков. Между словами, а также после знаков препинания необходимо ставить пробелы. (Допускается: «Петя + Маша = Любовь!», «Панды, волки, лисы. Любые мягкие игрушки!» Не допускается: «==++Распродажа!!!!!!++==», «Панды,волки,лисы.Любые_мягкие_игрушки!»).
2.1.3. нормам написания слов с заглавной буквы. Заглавные буквы используются в начале каждого нового предложения, при написании имен собственных. Слова, написанные полностью заглавными буквами, допускаются для общеизвестных аббревиатур или зарегистрированных товарных знаков. Скан-копию свидетельства о регистрации товарного знака необходимо отправить в Поддержку. (Допускается: КАСКО, УФНС. Не допускается: «РАСПРОДАЖА», «Продажа Стиральных Машин», «СкИдКи»).
Слайд 13
![](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-12.jpg)
Слайд 14
![ВАРИАНТЫ ТЕКСТА Прямое обращение](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-13.jpg)
ВАРИАНТЫ ТЕКСТА
Прямое обращение
Слайд 15
![ВАРИАНТЫ ТЕКСТА Прямое обращение Болевые точки](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-14.jpg)
ВАРИАНТЫ ТЕКСТА
Прямое обращение
Болевые точки
Слайд 16
![ВАРИАНТЫ ТЕКСТА Прямое обращение Болевые точки Проблема + решение](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-15.jpg)
ВАРИАНТЫ ТЕКСТА
Прямое обращение
Болевые точки
Проблема + решение
Слайд 17
![ВАРИАНТЫ ТЕКСТА Прямое обращение Болевые точки Проблема + решение Обращение по профессиональному или соц.статусу](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-16.jpg)
ВАРИАНТЫ ТЕКСТА
Прямое обращение
Болевые точки
Проблема + решение
Обращение по профессиональному или
соц.статусу
Слайд 18
![ВАРИАНТЫ ТЕКСТА Прямое обращение Болевые точки Проблема + решение Обращение по профессиональному или соц. статусу Опросы](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-17.jpg)
ВАРИАНТЫ ТЕКСТА
Прямое обращение
Болевые точки
Проблема + решение
Обращение по профессиональному или
соц. статусу
Опросы
Слайд 19
![ВАРИАНТЫ ТЕКСТА Прямое обращение Болевые точки Проблема + решение Обращение](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-18.jpg)
ВАРИАНТЫ ТЕКСТА
Прямое обращение
Болевые точки
Проблема + решение
Обращение по профессиональному или
соц. статусу
Опросы
Призыв к конкретному целевому действию
Слайд 20
![ВАРИАНТЫ ТЕКСТА Прямое обращение Болевые точки Проблема + решение Обращение](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-19.jpg)
ВАРИАНТЫ ТЕКСТА
Прямое обращение
Болевые точки
Проблема + решение
Обращение по профессиональному или
соц. статусу
Опросы
Призыв к конкретному целевому действию
Оповещение клиентов
Слайд 21
![ВАРИАНТЫ ТЕКСТА Прямое обращение Болевые точки Проблема + решение Обращение](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-20.jpg)
ВАРИАНТЫ ТЕКСТА
Прямое обращение
Болевые точки
Проблема + решение
Обращение по профессиональному или
соц. статусу
Опросы
Призыв к конкретному целевому действию
Оповещение клиентов
Поздравление клиентов с днем рожденья
Слайд 22
![ВАРИАНТЫ ТЕКСТА Прямое обращение - когда вы напрямую говорите в](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-21.jpg)
ВАРИАНТЫ ТЕКСТА
Прямое обращение - когда вы напрямую говорите в рекламном сообщении,
что за продукт или услугу вы продаете и какое действие ожидаете от пользователя
Слайд 23
![БОЛЕВЫЕ ТОЧКИ](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-22.jpg)
Слайд 24
![БОЛЕВЫЕ ТОЧКИ Использование в тексте озвученной потребности клиента Создает у](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-23.jpg)
БОЛЕВЫЕ ТОЧКИ
Использование в тексте озвученной потребности клиента
Создает у клиента интерес и
привязку к вашему продукту
Слайд 25
![Как работают с болью в России](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-24.jpg)
Как работают с болью в России
Слайд 26
![Как работают с болью в России](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-25.jpg)
Как работают с болью в России
Слайд 27
![Как работают с болью в России](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-26.jpg)
Как работают с болью в России
Слайд 28
![Как нужно работать с болью?](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-27.jpg)
Как нужно работать с болью?
Слайд 29
![Проблема с продвижением в соц.сетях: вы говорите про себя, а](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-28.jpg)
Проблема с продвижением в соц.сетях:
вы говорите про себя, а не
про клиента, вы пытаетесь выдумать из головы реальные боли клиента вместо того, что ему действительно интересно.
Слайд 30
![А боли у всех разные...](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-29.jpg)
Слайд 31
![Главная задача - понять боль вашего аватара](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-30.jpg)
Главная задача - понять боль вашего аватара
Слайд 32
![](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-31.jpg)
Слайд 33
![ПРИМЕР УНИКАЛЬНОГО ПОСТА ДЛЯ ВИДЕОСТУДИЙ](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-32.jpg)
ПРИМЕР УНИКАЛЬНОГО ПОСТА ДЛЯ ВИДЕОСТУДИЙ
Слайд 34
![ОПРОСЫ](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-33.jpg)
Слайд 35
![ПРОБЛЕМА + РЕШЕНИЕ](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-34.jpg)
Слайд 36
![ПРИЗЫВ К КОНКРЕТНОМУ ЦЕЛЕВОМУ ДЕЙСТВИЮ](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-35.jpg)
ПРИЗЫВ К КОНКРЕТНОМУ ЦЕЛЕВОМУ ДЕЙСТВИЮ
Слайд 37
![ОПОВЕЩЕНИЕ КЛИЕНТОВ](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-36.jpg)
Слайд 38
![](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-37.jpg)
Слайд 39
![ПОЗДРАВЛЕНИЕ КЛИЕНТОВ С ДНЕМ РОЖДЕНИЯ](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-38.jpg)
ПОЗДРАВЛЕНИЕ КЛИЕНТОВ С ДНЕМ РОЖДЕНИЯ
Слайд 40
![МОДЕРАЦИЯ ВКОНТАКТЕ Нельзя использовать: Логотипы и фотографии конкурентов Фотографии других](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-39.jpg)
МОДЕРАЦИЯ ВКОНТАКТЕ
Нельзя использовать:
Логотипы и фотографии конкурентов
Фотографии других людей, которые не дали
вам согласие на использование изображений
Логотипы популярных брендов
Известных людей и мультяшных персонажей
Фотографии и видео с насильственным контентом
Превосходные формы “Самый, лучший, номер 1”
*Пожалуйста прекратите использовать слово “уникальный”
Слайд 41
![МОДЕРАЦИЯ ВКОНТАКТЕ https://vk.com/faq10060](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-40.jpg)
МОДЕРАЦИЯ ВКОНТАКТЕ
https://vk.com/faq10060
Слайд 42
![КАКИЕ НИШИ ТРЕБУЮТ ДОКУМЕНТОВ? Прямая продажа товаров и услуг на](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-41.jpg)
КАКИЕ НИШИ ТРЕБУЮТ ДОКУМЕНТОВ?
Прямая продажа товаров и услуг на сайте -
требует документы о регистрации
ООО или ИП.
Медицинские услуги - требуют лицензии и дипломы специалистов.
Косметические услуги.
Психотерапевты - требуют дипломы, если платно, то еще и документы о регистрации.
Слайд 43
![КАК ПРОЙТИ МОДЕРАЦИЮ В СЛОЖНЫХ НИШАХ? Изменить продукт и страницу,](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-42.jpg)
КАК ПРОЙТИ МОДЕРАЦИЮ В СЛОЖНЫХ НИШАХ?
Изменить продукт и страницу, на которую
ведется реклама - это значит, что вы вначале оказываете услугу, разрешенную сайтом контакта.
Подмена - вы меняете данные на сайте, после прохождения рекламы.
*НЕ ИСПОЛЬЗОВАТЬ ВАШ РЕКЛАМНЫЙ КАБИНЕТ, Т.К. МОГУТ ЗАБЛОКИРОВАТЬ
Вы предоставляете бесплатную услугу, которая не требует документов.
Слайд 44
![](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-43.jpg)
Слайд 45
![ПРАВИЛА ОБЩЕНИЯ С МОДЕРАТОРАМИ Уважительно обращение. Уточнение деталей, по каждому](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-44.jpg)
ПРАВИЛА ОБЩЕНИЯ С МОДЕРАТОРАМИ
Уважительно обращение.
Уточнение деталей, по каждому ответу на вопрос.
Знайте,
что модератор может в чем-то не разбираться, поэтому вы всегда можете позвать старшего по смене среди модераторов.
P.S. Модераторы очень лояльны и если с ними вежливо общаться, они ответят на все ваши вопросы и все подскажут.
Слайд 46
![ПРАВИЛА ОБЩЕНИЯ С МОДЕРАТОРАМИ Мы работаем в соответствие с текущем](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-45.jpg)
ПРАВИЛА ОБЩЕНИЯ С МОДЕРАТОРАМИ
Мы работаем в соответствие с текущем законодательством, позавите
пожалуйста старшего по смене, все документы и сертификаты мы вам предоставили, другие рекламны площадки в том числе Mail.ru нас пропустили.
Слайд 47
![ЧТО ТАКОЕ CTR? ЧТО ВАМ НУЖНО О НЕМ ЗНАТЬ? CTR](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-46.jpg)
ЧТО ТАКОЕ CTR? ЧТО ВАМ НУЖНО О НЕМ ЗНАТЬ?
CTR — (синоним
— кликабельность, от англ. click-through rate — показатель кликабельности) CTR определяется как отношение числа кликов на баннер или рекламное объявление к числу показов, измеряется в процентах.
В формате изображение текст и большое изображение - 0,05 это нормально, ниже - плохо. НО если цена заявки вас устраивает, то оставайтесь так, как есть.
В промо-постах, показатели следующие
от 1% это хорошо
меньше 0,6% - переделывайте, если не устраивает цена заявки.
Слайд 48
![УПРАВЛЕНИЕ СТАВКАМИ CPC - (от англ. cost per click —](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-47.jpg)
УПРАВЛЕНИЕ СТАВКАМИ
CPC - (от англ. cost per click — цена за
клик).
CPM - (аббрев. от англ. Cost-Per-Thousand (M - римская цифра) — цена за тысячу показов).
CPC - используется для форматов рекламы изображение и текст и большое изображение.
Лучше всего использовать этот вариант ставки при работе с большой аудиторией от 50 000 человек для продуктов масс-маркета.
Слайд 49
![КАК ВЫБРАТЬ СТАВКУ? CPM - оплату за показы можно использовать](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-48.jpg)
КАК ВЫБРАТЬ СТАВКУ?
CPM - оплату за показы можно использовать в нескольких
форматах:
промо-посты,карусель
изображения текст,
большие изображения.
Что важно?
По незнакомой аудитории ставим ограничения 100 показов на человека в форматах “Изображения текст”, “Большие изображения”.
В промо-постах ставим на аудиторию, которая вас не знает, 1 показ на человека.
Вас знают - 2 показа.
Слайд 50
![](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-49.jpg)
Слайд 51
![КАК ВЫБРАТЬ ЦЕНУ ПОКАЗА? Для форматов “Изображение и текст” и](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-50.jpg)
КАК ВЫБРАТЬ ЦЕНУ ПОКАЗА?
Для форматов “Изображение и текст” и “Большое
изображение” -
½ от рекомендуемой цены ВКонтакте.
Например, рекомендованная цена 10 р., вы ставите 5 р.
Если, вдруг, реклама не откручивается, вы видите, что нет показов, то повышается еще на 2-3 рубля.
На что влияет повышение цены? На то, как часто показывает ваше объявление, это аукцион, у кого выше ставка, тот и показывается клиенту (чаще).
Для формата промо-посты - ставим рекомендованную ВК цену или выше.
Слайд 52
![КАК ВЫБРАТЬ ЦЕНУ ПОКАЗА? Рекомендованная цена * 0,7 = ставка](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-51.jpg)
КАК ВЫБРАТЬ ЦЕНУ ПОКАЗА?
Рекомендованная цена * 0,7 = ставка -
Целевой действие
100 рублей за 1000 показов
на подписку в группу или сообщество
Рекомендованная цена
238 рублей +-40 рублей
Рекомендованная цена *1,5 = Доминировать - на понижение
400 за 1000 показов - для ретаргета или когда у вас лендинг конвертирует 45%
е
Слайд 53
![СТРАТЕГИЯ ЭКОНОМИИ - ЛЕСЕНКА ВВЕРХ Начинаем работы: Со ставки от](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-52.jpg)
СТРАТЕГИЯ ЭКОНОМИИ - ЛЕСЕНКА ВВЕРХ
Начинаем работы: Со ставки от 80 рублей
за показы, для промо-постов.
Постепенно повышаете.
Показов мало. Зато экономия.
Слайд 54
![СТРАТЕГИЯ РЕКОМЕНДУЕМАЯ ЦЕНА Начинаем работы: рекомендуемой ставки 2. Начинаем работы:](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-53.jpg)
СТРАТЕГИЯ РЕКОМЕНДУЕМАЯ ЦЕНА
Начинаем работы: рекомендуемой ставки
2. Начинаем работы: рекомендуемая ставка -(минус)
80 рублей = ваша ставка
Показов стандартное кол-во. Цена заявки или целевого действия - средняя
Слайд 55
![СТРАТЕГИЯ ДОМНИРОВАНИЕ Начинаем работы: Рекомендуемая ставка + 80 рублей. 2.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-54.jpg)
СТРАТЕГИЯ ДОМНИРОВАНИЕ
Начинаем работы: Рекомендуемая ставка + 80 рублей.
2. Начинаем работы:
С максимальной ставки (при работе с ретаргетингом)
Слайд 56
![](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-55.jpg)
Слайд 57
![КАК ВЫБРАТЬ ЦЕНУ КЛИКА? Формула: Рекомендуемая цена клика / на](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-56.jpg)
КАК ВЫБРАТЬ ЦЕНУ КЛИКА?
Формула: Рекомендуемая цена клика / на 3
= цена клика
Оплату за клики, мы используем, тогда когда у нас уже есть понимание воронки продаж.
Когда мы понимаем, сколько должен стоит 1 клик
Слайд 58
![ЛИМИТЫ Кабинеты Дневной лимит - на весь кабинет Кампания Дневной](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-57.jpg)
ЛИМИТЫ
Кабинеты
Дневной лимит - на весь кабинет
Кампания
Дневной лимит -
на рекламную кампанию
Списки объявлений
Общий лимит объявления - на конкретные объявление
Дневной лимит объявления - на конкретное объявление
Слайд 59
![ЛИМИТЫ При работе с лимитами важно помнить Что на 2](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-58.jpg)
ЛИМИТЫ
При работе с лимитами важно помнить
Что на 2 запущенных объявления,
должно быть 200 рублей дневного лимита
Слайд 60
![ВАЖНО ВСЕГДА СТАВИМ ЛИМИТЫ! На форматы “изображение и текст” и](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-59.jpg)
ВАЖНО ВСЕГДА СТАВИМ ЛИМИТЫ!
На форматы “изображение и текст” и “большое
изображение” - лимит 100 рублей - на каждое объявление.
На формат “промо-пост” мы ставим общий лимит 100 рублей
Слайд 61
![ЛИМИТЫ НА БОЛЬШИХ БЮДЖЕТАХ Когда вы тратите больше 5000 р.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-60.jpg)
ЛИМИТЫ НА БОЛЬШИХ БЮДЖЕТАХ
Когда вы тратите больше 5000 р. в день
на рекламу, можно снять лимиты с проверенных объявлений и сделать лимит затрат в день на всю рекламную кампанию.
Либо сделать общий лимит затрат на кампанию.
Слайд 62
![](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-61.jpg)
Слайд 63
![ВНУТРЕННЯЯ СТРУКТУРА РЕКЛАМНЫХ КАМПАНИЙ 1. Называем кампанию просто и понятно](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-62.jpg)
ВНУТРЕННЯЯ СТРУКТУРА РЕКЛАМНЫХ КАМПАНИЙ
1. Называем кампанию просто и понятно (чтобы любой
специалист или сотрудник мог потом зайти и понять, что к чему относится).
Пример:
Промо-посты горячая аудитория
Промо-посты ретаргетинг (с теми, кто заходил на сайт, группу)
Тизеры - горячая аудитория
Тизер - аудитория событий
Слайд 64
![ВНУТРЕННЯЯ СТРУКТУРА РЕКЛАМНЫХ КАМПАНИЙ 2. Называем объявления просто и понятно,](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-63.jpg)
ВНУТРЕННЯЯ СТРУКТУРА РЕКЛАМНЫХ КАМПАНИЙ
2. Называем объявления просто и понятно, обычно по
утм-меткам или аудитории на которую идет настройка.
Пример:
Тизеры:
Бухгалтера - Тизер с лицом - tiz1
Сообщество 1С - Тизер с компьютером - tiz 2
Промо-посты:
Промо-пост о трудностях работы бухгалтером - promo1
Промо-пост о трудностях работы в 1C - promo1c
Промо-пост прямая продажа по своим - promoretarget
Слайд 65
![КУДА ВЕСТИ ТРАФИК? Сайт/одностраничник. Группа или Публичная страница в ВК.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-64.jpg)
КУДА ВЕСТИ ТРАФИК?
Сайт/одностраничник.
Группа или Публичная страница в ВК. - Подписчики
Личные сообщения
Опросы
Приложения
- лид. формы
Гугл форма.
Слайд 66
![ПОЧЕМУ ЛУЧШЕ РАБОТАТЬ НА КОНСТРУКТОРАХ? Легко менять сайт. Не нужны](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-65.jpg)
ПОЧЕМУ ЛУЧШЕ РАБОТАТЬ НА КОНСТРУКТОРАХ?
Легко менять сайт.
Не нужны сложные технические
знания кода и дизайна.
Легко вставлять метрику и коды ретаргетинга.
Не нужно никого ждать.
Слайд 67
![ЧТО ДОЛЖНО БЫТЬ НА САЙТЕ? Форма заявки - 3 поля](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-66.jpg)
ЧТО ДОЛЖНО БЫТЬ НА САЙТЕ?
Форма заявки - 3 поля или
меньше. Имя, Почта, Телефон.
Призыв к 1 действию - Записаться, Купить, Получить.
Яндекс. Метрика.
Яндекс. Цели.
Код ретаргетинга ВКонтакте (и Фейсбук).
Проверка форм заявки.
Политика конфиденциальности.
Каждое рекламное объявление должно быть промаркировано UTM-меткой.
Слайд 68
![](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-67.jpg)
Слайд 69
![UTM-МЕТКИ Utm-метки – это инструмент, который помогает понять, откуда к](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-68.jpg)
UTM-МЕТКИ
Utm-метки – это инструмент, который помогает понять, откуда к вам приходят
клиенты и какой источник трафика работает лучше всего.
vk.com/?utm_source=vk&utm_medium=promo&utm_term=bm&utm_content=yellowbanner
Где делать UTM-метки: http://tools.yaroshenko.by/utm.php
Слайд 70
![ЧТО ДОЛЖНО БЫТЬ В СООБЩЕСТВЕ? Название. Аватар. Шапка. Описание со](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-69.jpg)
ЧТО ДОЛЖНО БЫТЬ В СООБЩЕСТВЕ?
Название.
Аватар.
Шапка.
Описание со всеми ссылками, контактами.
Обсуждения.
Видео.
Фотоальбомы.
5-10 постов на
стене.
Контактные данные (кому писать/звонить).
Анализируем сообщества конкурентов и смежной тематики через приложение “Посты” или “Popsters”, наполняем его самыми интересными материалами.
Слайд 71
![ЗАПУСК РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ Проверяем лимиты. Проверяем формы приема заявок. Проверяем](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-70.jpg)
ЗАПУСК РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ
Проверяем лимиты.
Проверяем формы приема заявок.
Проверяем себя или своего менеджера
по продажам.
Первые 3 дня проверяем рекламную кампанию 2 раза в день, утром и вечером (минимум).
При работе с большими бюджетами 3 раза в день (утро, обед, вечер).
Слайд 72
![ВЕДЕНИЕ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ Вначале важны только показатели целевых действий. Цена](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-71.jpg)
ВЕДЕНИЕ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ
Вначале важны только показатели целевых действий.
Цена заявки / Кол-во
заявок - со всей рекламной кампании
Цена подписчика / Кол-во подписчиков
Какое нормальное соотношение подписчиков к кликов?
½
¼
⅙
Слайд 73
![ВЕДЕНИЕ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ Дальше, мы считаем статистику по каждой кампании](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-72.jpg)
ВЕДЕНИЕ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ
Дальше, мы считаем статистику по каждой кампании если их
много
или по каждому объявлению
*Показ экрана
Выбираем объявления и аудитории, которые хуже всего работают, их мы выключаем и больше не используем.
Слайд 74
![](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-73.jpg)
Слайд 75
![СЧИТАЕМ ЦЕНУ ЗАЯВКИ С КАЖДОГО ОБЪЯВЛЕНИЯ Техника - Математик Боковой](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-74.jpg)
СЧИТАЕМ ЦЕНУ ЗАЯВКИ С КАЖДОГО ОБЪЯВЛЕНИЯ
Техника - Математик
Боковой таргетинг - 50
рублей заявка по кампании
а) Тизер 1 - 42 рублей заявка / 2 заявки
б) Тизер 2 - 45 рублей заявка / 5 заявок
в) Тизер 3 - 60 рублей заявка / 1 заявка
г) Тизер 4 - Потрачено 80 / 0 заявок
*Показать таблицу
Слайд 76
![ВОРОНКА ПРОДАЖ Клики - реклама Заявки - сайт Нет -](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-75.jpg)
ВОРОНКА ПРОДАЖ
Клики - реклама
Заявки - сайт
Нет - продаж
Продажи
- продажник - цена - утп - упаковка - конкуренты
Слайд 77
![ВОРОНКА ПРОДАЖ](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-76.jpg)
Слайд 78
![ВОРОНКА ПРОДАЖ](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-77.jpg)
Слайд 79
![ВЫГОРАНИЕ АУДИТОРИИ, ЧТО ДЕЛАТЬ? Выгорание аудитории - когда люди видят](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-78.jpg)
ВЫГОРАНИЕ АУДИТОРИИ, ЧТО ДЕЛАТЬ?
Выгорание аудитории - когда люди видят одни и
те же рекламные объявления, и одни и те же предложения услуг длительное время.
Симптомы: цена заявки повышается, конверсия лендинга падает, клиент стоит дороже
Как лечить?
Look-like аудиторией
Найти новую схожую аудиторию, через сервис сбора баз ретаргетинга
Изменить предложение
Слайд 80
![](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-79.jpg)
Слайд 81
![СПЛИТ ТЕСТЫ Тестируем только картинки Тестируем заголовок Тестируем аудиторию Тестируем текст Дальше докручиваем объявления.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-80.jpg)
СПЛИТ ТЕСТЫ
Тестируем только картинки
Тестируем заголовок
Тестируем аудиторию
Тестируем текст
Дальше докручиваем объявления.
Слайд 82
![КАК ЭТО ДЕЛАТЬ? СПЛИТ ПО АУДИТОРИЯМ Один заголовок, один текст,](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-81.jpg)
КАК ЭТО ДЕЛАТЬ? СПЛИТ ПО АУДИТОРИЯМ
Один заголовок, один текст, одна картинка
- 4 аудитории
Аудитория - Слесари - 35 рублей заявка
Аудитория - МВД - 15 рублей заявка
Аудитория - Судьи - 55 рублей заявка
Аудитория - Предприниматели - 65 рублей заявка
Анализ результатов , по каждой аудитории.
*Показать пример
Слайд 83
![КАК ЭТО ДЕЛАТЬ? СПЛИТ ПО ЗАГОЛОВКАМ Одна аудитория- например -](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-82.jpg)
КАК ЭТО ДЕЛАТЬ? СПЛИТ ПО ЗАГОЛОВКАМ
Одна аудитория- например - повара -
5 заголовков - один текст
Повар?
Работаешь поваром?
Надоело работать поваром?
Зарабатываешь на готовке?
Как повару заработать на мерседес, не отходя от плиты
Слайд 84
![КАК ЭТО ДЕЛАТЬ? СПЛИТ ПО КАРТИНКАМ Одна аудитория- один текст](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-83.jpg)
КАК ЭТО ДЕЛАТЬ? СПЛИТ ПО КАРТИНКАМ
Одна аудитория- один текст - 5
разных картинок ( для промо постов можно делать сплит-тест по 2 картинкам)
Слайд 85
![СПЛИТ ТЕСТ ПО ВОЗРАСТУ Вы делаете одинаковые рекламные объявления, можно](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-84.jpg)
СПЛИТ ТЕСТ ПО ВОЗРАСТУ
Вы делаете одинаковые рекламные объявления, можно иногда заменить
картинку, если есть изображение мужчины и женщины
И тестируете, выбирая ту группу возрастов, которые вам нужны.
14-17
18-24
25-34
35-44
45-54
54-65
Слайд 86
![](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-85.jpg)
Слайд 87
![СПЛИТ ТЕСТ ПО ПОЛУ Вы делаете одинаковые рекламные объявления, можно](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-86.jpg)
СПЛИТ ТЕСТ ПО ПОЛУ
Вы делаете одинаковые рекламные объявления, можно иногда заменить
картинку, если есть изображение мужчины и женщины.
На женщин - женская картинка - в некоторых случаях мужская.
На мужчин - мужская/женская работает и то и то.
Слайд 88
![СПЛИТ ТЕСТ ПО УСТРОЙСТВАМ И ПУТЕШЕСТВЕННИКАМ* (платежеспособные клиенты) Тестируем один](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-87.jpg)
СПЛИТ ТЕСТ ПО УСТРОЙСТВАМ И ПУТЕШЕСТВЕННИКАМ* (платежеспособные клиенты)
Тестируем один и
тот же пост для владельцев IOS и отдельно Android.
Тестируем одно и то же объявление - на путешественников и обычных людей.
Тестируем на тех, у кого MAC OS или Window .
Слайд 89
![ОБЪЯВЛЕНИЕ СРАБОТАЛО, ЧТО ДЕЛАЕМ? Если ваше объявление сработало и оно](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-88.jpg)
ОБЪЯВЛЕНИЕ СРАБОТАЛО, ЧТО ДЕЛАЕМ?
Если ваше объявление сработало и оно без персонализированного
обращения. Вы можете его протестировать на другой аудитории.
*Показать пример
Если ваше объявление не сработало, то скорее всего неправильно выбрано обращение к аудитории.
Слайд 90
![ОБЪЯВЛЕНИЕ НЕ СРАБОТАЛО, ЧТО ДЕЛАЕМ? Ориентируемся на те объявления, которые](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-89.jpg)
ОБЪЯВЛЕНИЕ НЕ СРАБОТАЛО, ЧТО ДЕЛАЕМ?
Ориентируемся на те объявления, которые сработали и
на ту аудиторию, которая дала результат.
Слайд 91
![НИЧЕГО НЕ СРАБОТАЛО, ЧТО ДЕЛАЕМ? Нет неудач - есть обратная](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-90.jpg)
НИЧЕГО НЕ СРАБОТАЛО, ЧТО ДЕЛАЕМ?
Нет неудач - есть обратная связь.
Если
ничего не сработало, это значит проблемы могут быть в
В вашем предложение рынку - вы хотите продать
а) либо что-то слишком дорого
б) либо хотите продать сразу, а людям нужен тест-драйв
Вы выбрали не ту аудиторию
В вашем объявление посыл, на который аудитория не отреагировала
Пересмотреть курс.
Слайд 92
![](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-91.jpg)
Слайд 93
![СТАНДАРТЫ ПРОФЕССИОНАЛОВ от 40 промо-постов + 5-10 боковых форматов рекламы.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-92.jpg)
СТАНДАРТЫ ПРОФЕССИОНАЛОВ
от 40 промо-постов + 5-10 боковых форматов рекламы.
Протестировано
минимум 5 аудиторий
индивидуальная маркировка каждого поста с помощью utm-меток
лимиты на каждом объявление
коды ретаргетинга на сайте
доступы к Я.Метрике и Я.Целям
запрашиваемый рекламный бюджет от 5000-10 000 рублей
Цена среднего профессионала на рынке от 10 000 рублей за настройку.
Если берут меньше, задумайтесь.
Слайд 94
![ОТКУДА ПРИШЕЛ ВАШ КЛИЕНТ?](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-93.jpg)
ОТКУДА ПРИШЕЛ ВАШ КЛИЕНТ?
Слайд 95
![КАК ДОЛЖЕН ВЫГЛЯДЕТЬ ОНЛАЙН БИЗНЕС?](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-94.jpg)
КАК ДОЛЖЕН ВЫГЛЯДЕТЬ ОНЛАЙН БИЗНЕС?
Слайд 96
![](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-95.jpg)
Слайд 97
![Андрей Ярощук. Результаты продвижения группы по ремонту одежды. Было сделано:](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-96.jpg)
Андрей Ярощук. Результаты продвижения группы по ремонту одежды.
Было сделано:
Группа наполнена фото-,
видео-материалами, добавлены товары и контакты. Размещены рекламные посты с акциями, реализовано активное ведение группы.
Проведен анализ аудитории конкурентов, найдена ЦА нашей тематики. С помощью рекламы появились новые участники, которых заинтересовала группа и они в нее вступили (28 человек).
В результате:
В рекламную компанию вложено 660,55 руб. Получен охват целевой аудитории и два реальных клиента, повышение активности в группе.
Слайд 98
![Руслан Вахитов. Дизайнерская облицовка бань и саун. Ниша: элитная дизайнерская](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-97.jpg)
Руслан Вахитов. Дизайнерская облицовка бань и саун.
Ниша: элитная дизайнерская облицовка и
декор бань и саун "под ключ"
Был сформирован портрет ЦА, разделен на сегменты и на каждый сегмент запустущено 2-3 промо-поста.
В результате:
Потрачено: 688 рублей
Показов: 20 647
Переходов: 51
CTR: 0.247%
CPC: 13.49 рублей
Заработано чистыми около 200 000 рублей.
Слайд 99
![КАК ВЫГЛЯДИТ ВАШ ПУТЬ?](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-98.jpg)
Слайд 100
![](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-99.jpg)
Слайд 101
![РЕЗУЛЬТАТЫ ПОСЛЕ КУРСОВ](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-100.jpg)
Слайд 102
![](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-101.jpg)
Слайд 103
![](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-102.jpg)
Слайд 104
![](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-103.jpg)
Слайд 105
![](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-104.jpg)
Слайд 106
![](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-105.jpg)
Слайд 107
![](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-106.jpg)
Слайд 108
![](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-107.jpg)
Слайд 109
![](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-108.jpg)
Слайд 110
![](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-109.jpg)
Слайд 111
![](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-110.jpg)
Слайд 112
![](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-111.jpg)
Слайд 113
![](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-112.jpg)
Слайд 114
![](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-113.jpg)
Слайд 115
![](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-114.jpg)
Слайд 116
![](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-115.jpg)
Слайд 117
![](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-116.jpg)
Слайд 118
![](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/358567/slide-117.jpg)