Френчдор и встраиваемый холодильник Leran презентация

ОСНОВНЫЕ ТЕХНИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ, ФУНКЦИИ
Тип холодильника
Компактные модели с внутренней морозильной камерой
Однокамерные
Холодильники с раздельными морозильной и холодильной камерой
Двухкамерные
Крупногабаритные модели с 3-4 камерами (в верхней части холодильная камера, в нижней морозильные)
Многокамерные («френчдор»)
Крупногабаритные модели с распашными дверцами (с одной стороны – морозильная камера, с другой – холодильная)
Side-by-side
Для хранения бутылок вина при особой температуре
Винный шкаф

Общий объем
Суммируется объем всех камер. Он может варьироваться от 46 до 762 литров
Объем холодильной камеры бывает от 43 до 520 литров. В ней размещаются продукты питания, которые располагаются на полках. Температура на них бывает от +2 до +10
Объем морозильной камеры бывает от 4 до 264 литров. В ней хранятся продукты с длительным сроком хранения
Объем холодильной камеры
Объем морозильной камеры
ОСНОВНЫЕ ТЕХНИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ, ФУНКЦИИ

ОБЩИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ
Расположение морозильной камеры
Габариты
Тип управления
Морозильная камера может располагаться снизу, сверху и сбоку.
Включают высоту, ширину, глубину.
Управление может быть механическим (с помощью поворотного регулятора) или электронным (с помощью кнопок или сенсорной панели).
Система NoFrost
Система охлаждения морозильной и холодильной камер, которая обеспечивает принудительную циркуляцию холодного воздуха и предотвращает образование наледи на стенках холодильника.
Уровень шума
Измеряется в децибелах, который издает работающий холодильник. 15-20 Дб - это шелест листьев или еле слышный шёпот. 35-45 Дб - это обычный разговор двух людей. 95-100 Дб - сравнимо с громом или движущимся вагоном метро.

Мощность замораживания
Класс
энергопотребления
Зона свежести
Означает производительность морозильной камеры, т. е. сколько килограмм продуктов можно заморозить в течение суток. Режим «Суперзаморозка» - кратковременный режим, при котором температура в морозильной камере опускается ниже -24 °С. Используется, когда необходимо заморозить большое количество новых продуктов.
Это отдельный отсек в холодильной камере, в котором удерживается температура на нулевом уровне. Предназначена для качественного хранения различных продуктов.
Означает расход энергопотребления от нормы. Бывает класса А++ (расход менее 30% от нормы), А+ (расход 30-42%), А (расход не более 42-55%), В (энергопотребление составляет 55-75%), С (энергопотребление составляет 75-90%), D (потребление достигает 90-100% от нормы). Также встречаются модели с классом E, F, G они имеют высокое энергопотребление.
ОБЩИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ

34 990
56 990
65 990
ЦЕНА

89 990
54 990
169 990
ЦЕНА
89 990

ВЫЯВЛЕНИЕ И ПОДТВЕРЖДЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ
Открытый общий вопрос
Уточнение потребностей
Подтверждение потребностей
Встраиваемый или отдельностоящий?
Управление электронное или механическое?
Лучше белый или серебристый?
Какой холодильник выбираете?
Какие пожелания к холодильнику?
Что для Вас будет самым важным при выборе?
Какое количество продуктов планируете
замораживать?
Сколько членов семьи будет пользоваться?
Какие габариты холодильника?
Часто уезжаете в отпуск или командировки?
Вам важно экономить электроэнергию?
Вам 2 камеры в морозильном отделении?
Таким образом, для вас важен большой объем холодильной и морозильной камеры, электронное управление при помощи внешнего дисплея и важна очень быстрая заморозка продуктов, верно?
Открытый узкий вопрос:
Альтернативный вопрос:
Закрытый вопрос:
Открытый общий вопрос
«Если я Вас правильно понял ..»
«Вы хотите сказать …..»
«Таким образом ……»
«Вы говорите……»
«Итак, ….»

ПРЕЗЕНТАЦИЯ ТОВАРА

ЦЕНА
LERAN BIR 2705 NF
BOSCH KIS87AF30R
MAUNFELD MBF.177BFW
*Премия указана для продавца ВК в декабре
**Цена указана на товар с фиксированной премией в январе
ПРЕМИЯ ПРОДАВЦУ

ЦЕНА
LERAN RFD 773 BG NF
LERAN RMD 557 BG NF
*Премия указана для продавца ВК в декабре
**Цена указана на товар с фиксированной премией в январе
HAIER HTF 456DM6RU
HAIER HB25FSSAAARU
ПРЕМИЯ ПРОДАВЦУ

РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ
В принципе, данной суммой я располагаю, но мне кажется, это дорогая модель. Есть у Вас модели подешевле?
Да, нравится. Все характеристики подходят.
У вас сомнения только по поводу цены? Сама модель Вам нравится?
1. Выслушать возражение, не перебивая
2. Уточнить суть сомнения
3. Присоединиться к эмоциям покупателя
4. Предоставить верную аргументацию
5. Уточнить остались ли еще сомнения?
Понимаю вас, все хотят знать за что они платят деньги!
Если сравнивать с другими моделями, схожими по характеристикам, то цена у этой гораздо приятней. На сэкономленные деньги вы сможете себя порадовать еще и такими приятными и нужными мелочами как охлаждающие кубики, поглотитель запаха, антибактериальный коврик. К тому же класс энергосбережения А++ как вы и хотели.
Согласитесь, это наиболее подходящий для вас вариант?

РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ
Мне нужен только Bosch! Другие холодильники даже не предлагайте
Это самая надежная фирма, не хочу купить непонятно что и потом переплачивать за ремонт
А почему именно Bosch?
1. Выслушать возражение, не перебивая
2. Уточнить суть сомнения
3. Присоединиться к эмоциям покупателя
4. Предоставить верную аргументацию
5. Уточнить остались ли еще сомнения?
Действительно, надежность очень важна и переплачивать за ремонт не хочет никто
Вместе с тем прогресс не стоит на месте и качественные модели есть не только у Bosch. Холодильники Leran производятся на надежных заводах, а качество сборки отвечает самым высоким стандартам.
Хотите рассмотреть интересные варианты этой марки?

РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ
Я читала про марку LERAN – у нее плохие отзывы…
Как Вы думаете, какие отзывы оставляют чаще: хорошие или плохие?
1. Выслушать возражение, не перебивая
2. Уточнить суть сомнения
3. Присоединиться к эмоциям покупателя
4. Предоставить верную аргументацию
5. Уточнить остались ли еще сомнения?
Верно. Когда нам все нравится, мы крайне редко уделяем время на написание отзыва.
В то же время, отзывы есть о любом товаре. Их наличие говорит, главным образом, о том, что есть интерес к данному товару. Это значит, что он пользуется популярностью и многие клиенты остаются довольны своим выбором. Это я вам еще и как продавец холодильников говорю.
У Вас еще остались сомнения?
Наверное плохие…
Какую бы вы привели аргументацию?