Как снимать интересные и продающие сторис презентация

Как вы думаете – почему на самом деле люди смотрят сторис?

7 причин, почему ваши сторис смотрят на самом деле
Доверяют: как человеку, как эксперту
Испытывают симпатию или напротив, сильные чувства (ненависть/зависть/восхищение/смущение)
Разделяют ценности и цели
У вас один жизненный этап, общие точки развития и/или интересы
Вы хоть как-то стараетесь преподнести контент интересно (т.е с вовлечением)
Есть полезный контент на этом этапе жизни
Есть то, что вовлекает – клиент примеряет на себя ситуации или они его как-то волнуют
По визуалу и планам сторис НЕ отталкивают

Фундамент
Каждый день в сторис у нас хотя бы 2 воронки. Давайте вспомним какие есть воронки
Определяем сюжетные линии: 2-4
У каждой сторис и линии сторис есть целевое действие. Отвечаем на вопрос: для чего я это снимаю? Что я этим хочу сказать?
Определить элемент вовлечения для серии
Продумать «связки» к следующему дню и следующей серии
Вписать ваши особенности + что-то смешное о вас
Написать контент-план
Соотношение в сторис: 50-70% рабочего, 50-30% личного
+ в рабочем или личном обязательно должен быть ежедневно элемент вовлечения + развлекательный контент с призами

Воронки
Я/моя команда – эксперты
Доверие, симпатия к вам/бренду: показать свою личность (ценности, цели, какую-то категоричность, эмоции, чувства) и команду
Вызвать сильные эмоции по отношению к себе/к товару
Продажа с подводкой: мой товар/услуга решит ваши БОЛЬ/ПОТРЕБНОСТЬ/СИТУАЦИЮ

Сюжетная линия – это тот процесс,
в котором вы строите драматургию
Ваш путь в бизнесе/личном развитии с ошибками и с успехами. Добавляем эту линию в вашу повседневные сторис
Пример:
Как я становлюсь психологом
Какие шаги делаю, чтобы сделать свою компанию клиенториентированной/выхожу на федеральный рынок/ввожу аксессуары в магазин
Как я учусь отжиматься
Как я учусь кататься на баланс-борде

Баланс-борд и отжимания,
пример

Ваши особенности вписываем
в контент-план – это рождает доверие,
юмор, чувство «он – свой»
То, что делает вас – вами
Кто-то бегает каждое утро
Кто-то не умеет готовить красиво и постоянно готовит, как на семью из 20 человек (я)
У кого-то постоянно клиенты не могут найти офис, хотя очень просто найти. Прямо мэджик, это забавно
Кто-то пользуется яйцеваркой, потому что не любит варить яйца

Экспертный и продающий контент в сторис 50%-70% – вспоминаем вместе, берем из занятия по контент-стратегии

Контент на лояльность, доверие –
50-30% вспоминаем вместе, берем их из занятия по контент-стратегии

Как делать подводку к продаже/кейсу/отзыву/любому целевому действию. Как делать экспертный/продающий контент
Через сторителлинг. Вот вчера в разговоре с таксистом услышала такие-то слова. Сколько же вокруг НЛП ходит мифов… Или что вот вчера встретились с подругой, обсуждали с ней такие-то вопросы
Через тест или вопрос: да/нет, согласны/не согласны, сталкивались вы с таким или нет. И дальше оффер. Например, какой визуал вам больше нравится? И дальше – визуал имеет огромное значение в продвижении вашего профиля в соц.сетях
Через боль/потребность. Например, 90% населения РФ имеет хотя бы 1 кредит. И дальше развиваем эту тему в сторону метода, как снизить кредитную нагрузку. Или вот так: сегодня хочу разобрать ограничивающие убеждения, которые мешают зарабатывать больше
Через инфоповод/ситуацию. Например, что сегодня мне написали очень неприятные, незаслуженные слова в директ. Раньше я бы после таких комментариев на целый день бы выпала из работы. Но 6 месяцев медитации помогли мне переключиться из этого состояния, и не принимать негатив на себя
Через персонажа. Встретилась с подругой. История моей клиентки и т.п

Важно
Не пытайтесь в сторис запихать все, 1-2 темы, 1-2 основные мысли, и этого достаточно для одной серии постов

Драматургия и сторителлинг постоянно
Завязка – основная часть – кульминация – развязка
Сюжет: как одна сторис переходит в другую, есть логика, есть подводка, можно сказать, что завтра будет продолжение, или что сегодня вы осветили, почему это важно, а завтра расскажете, как решить этот вопрос, например, как правильно ругать ребенка и т.п

Элементы вовлечения-взаимодействия, добавляем в каждую серию
Опрос – функция голосования, которая позволяет узнать мнение подписчиков искл. среди двух вариантов: ДА и НЕТ.(можно также указать свои ответы на вопрос)
Напиши мне – используя этот стикер, пользователи смогут отправлять сообщения из историй сразу в Direct.
Вопросы – функция, с помощью которой пользователи смогут отвечать на заданные вопросы, оставлять свои комментарии, которыми вы можете автоматически делиться у тебя в сторис.
Обратный отсчет – это циферблат электронных часов, на которых можно настроить отсчет до определенной даты и времени.
Тест – интерактивные стикеры, которые содержат от 2 до 4 пунктов. В них шит правильный ответ, поэтому когда вы выбираете один из пунктов, вы сразу узнаете верно ваше предположение или нет

Пример продажи диагностики
подвески через драматургию и сторителлинг

Пример проф. Разбора
аккаунта косметики

Пример проф. Разбора
аккаунта косметики

Как я получила 100%
конверсию из просмотров
в переходы на Марину

Как я получила 100%
конверсию из просмотров
в переходы на Марину

Как я получила 100%
конверсию из просмотров
в переходы на Марину

Как я получила 100%
конверсию из просмотров
в переходы на Марину

Как я получила 100%
конверсию из просмотров
в переходы на Марину

Тренируемся делать подводки☺
Выбираем мысль, которую хотим передать
Делаем к ней все типы подводок, пишем в чате варианты

Игра в сторис – раз в неделю
Как заставить пользователя взаимодействовать с вашим контентом? Придумать игру!
Игровые механики отлично подходят для этого формата потребления контента: игры не занимают много времени и главное мотивируют людей проявлять активность.
Но что для этого нужно? Не сложная и интересная игра, а главное ПОДАРОК
К примеру игра угадать название песни из разбросанных слов, первый кто ответит получит приз, итоги проводятся на следующий день, где после победителя отмечаем в нашем сториз

Игра в сторис – раз в неделю
Взаимодействуем с подписчиками
Отгадываем татуировку и тп.
Можем сделать подсказку, итоги подводим таким же путем, первый кто ответит верно - победил, идея в том, что ь победитель может сам выбрать подарок из того, что предложили

Что еще важно ОЧЕНЬ

Идеальность бесит! Но люди все равно часто нуждаются в примере или ролевой модели. Живой человек, который сталкивается с проблемами, но при этом все равно потихоньку идет к цели, вызывает чувство «он свой», он - лидер

Принцип «Подружка»
Хочешь что-то сказать в сториз?
Запиши, переслушай и подумай: а если бы ты то же самое рассказывала подружке, изменились бы твои интонации, подбор слов, скорость речи?

Шутите! В основном – над собой
Люди это ОБОЖАЮТ
И ОБЩИЕ шутки/истории с подписчиками – высший пилотаж

Три волшебных слова:
•Общие
•Шутки
•С подписчиками

Делитесь разными эмоциями, разными: позитивными и негативными.
Эмоциональная ровность = скука

Всегда лучше показать сам процесс, чем рассказать

Главный совет для сториз:
Относитесь к подписчикам как к людям
Не обманывайте
Не пытайтесь возвыситься над другими
Не обижайте окружающих
Вначале нужен контетн-план, потом – по наитию. Помните о воронках
Шутите!
Будьте собой, будьте разным
Придумайте общую шутку с подписчиками/челлендж

Итог: что привлекает людей
Юмор и самоирония
Отсутствие пафоса
Искреннее желание делиться
Интерес к вашей жизни, делу
Полезный контент через личный опыт с примерами
Отсутствие страха показать слабые стороны
Эстетика, красота, внешность
Интересный формат сториз
Честность

Итог. Что отталкивает людей
• Однообразие
• Наигранность, неестественность
• Большое количество рекламы
• Пафос, понты
• Возвышение за счет других
• Неспособность посмеяться над собой • Слишком резкая реакция на критику

Формула сториз по смыслу
То, что демонстрирует ваши ценности + ваша тематика блога + сочетание «идеальности» и «не идеальности» х хорошая упаковка

ОХВАТЫ
и что с ними делать

Охваты не растут
вот так

И даже не
вот так

В течение года они могут выглядеть вот так

Поэтому имеет смысл оценивать охваты за полгода-год

Продажи не зависят от охватов

Но имеет смысл стараться повышать охваты, потому что «холодный» человек, увидев тебя больше 2 раз, с большей вероятностью перейдет в категорию постоянных зрителей
И купит

Домашнее задание
Срок сдачи до понедельника 16.11
Задача 1. Выбираем 3-5 основных цветов и тексты.
Задача 2. Составляем для себя список закрепленных сторис и заполняем его. Прислать на согласование уже итог ссылками на ваши закрепленные сторис
Задача 3. Продумываем сюжетную линию вашего развития: личная/профессиональная + какие-то забавные особенности, чтобы сделать общие шутки с подписчиками
Задача 4. К понедельнику пишем подробный максимально контент-план на неделю вперед до 23.11
Начиная с понедельника каждый день у нас выходит от 5 историй, минимум по 2 воронкам. Истории мы проверяем на созвоне по контент-плану.

Варианты закрепленных сторис
(выбираем для себя):
О вас (кто вы и чем будете полезны)
Ваши товары/услуги: например, посуда, сувениры, открытки и т.п с ценами и описанием
Акции
Как добраться
Цены (для товаров можно прямо на товарах писать)
Для кого (в услугах)
Почему вы?
Отзывы
Процесс работы, например: готовим/создаем/обучаем/уроки
Может быть: гарантия/доставка/что-то личное/кейсы и прочее/книги/фильмы и прочее