Крос-продажі презентация

Крос-продажі
Простий крос-продаж:
! При оформлені стандартного поліса ОСЦПВВНТЗ продавець задає питання клієнту – Вам поліс звичайний, або розширений? Після чого презентує додатковий продукт, а саме поліс ДЦВ, Дорожній Талісман тощо
продавець
Страхувальник, з яким укладено договір ОСЦПВВНТЗ
Пропонує - ДЦВ та ін.
Страхувальник відмовився
крос-продаж «0»
Страхувальник уклав поліс ДЦВ
крос-продаж «1»
Кількість крос-продажів визначається, як кількість проданих полісів по добровільним видам страхування до основного продукту.
Основний продукт – ОСЦПВВНТЗ, додатковий продукт - добровільні види страхування.
крос-продаж «2»
Страхувальник уклав поліс ДЦВ + ДТ

Що і коли пропонувати

Мотивація (за крос-продажі)
Умови мотивації:
Приймають участь штатні продавці, агенти трудовики, агенти ЦПХ;
Протягом календарного місяця здійснити продаж двох або декількох продуктів страхування одному страхувальнику при продажі договору ОСЦПВВНТЗ;
Розмір мотивації штатного продавця, агента трудовика, агента ЦПХ залежить від кількості крос-продажів та суми фактично отриманих страхових платежів. (Мотивація нараховується та виплачується щомісячно персонально продавцям, що здійснювали крос-продажі.)
Дирекція отримає премію у розмірі 10 тис. грн. (в т.ч. з нарахуваннями) раз на три місяці за таких умов:
найбільший відсоток питомої ваги крос-продажів за результатами перших трьох місяців,
досягнення рівня крос-продажів не менше 5% ;
Директори 3-х дирекцій з найбільшим відсотком крос-продажів отримують премію у розмірі 5 тис. грн. (з нарахуваннями) за результати роботи місяця. У випадку, якщо відсоток крос-продажів однаковий у декількох дирекціях - враховується найбільша сума зібраних платежів по добровільним видам. (Мотивація нараховується та виплачується щомісячно).
Для ефективних крос-продажів, менеджментом Компанії було прийнято рішення щодо створення системи мотивації для продавців, що здійснюють крос-продажі.