Слайд 2
![Виникнення, сутність і зміст STP-маркетингу Фактори та критерії сегментації. Принципи](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/184646/slide-1.jpg)
Виникнення, сутність і зміст STP-маркетингу
Фактори та критерії сегментації.
Принципи ефективної сегментації
Стратегії недиференційованого, диференційованого та концентрованого маркетингу
Оцінка сегментів у процесі вибору цільових сегментів
Маркетингові стратегії вибору цільового ринку
Слайд 3
![До 1960 р. в теорії і практиці бізнесу панувала орієнтація](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/184646/slide-2.jpg)
До 1960 р. в теорії і практиці бізнесу панувала орієнтація на
агрегований, масовий ринок. Це пояснювалося тим, що, орієнтуючись на загальний, нерозподілений ринок, фірма-виробник мала можливість виробляти велику кількість товарів і отримувати ефект економії на масштабах виробництва. Але з 60-х років почала набувати сили тенденція до необхідності розрізнення специфіки споживчого попиту, яка знаходить своє відображення в сегментації ринку збуту.
На цей процес вплинули три основні групи факторів:
• технологія,
• конкуренція,
• споживачі.
Слайд 4
![Сутність STP маркетингу](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/184646/slide-3.jpg)
Слайд 5
![Процес сегментації ринку та виділення цільових сегментів](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/184646/slide-4.jpg)
Процес сегментації ринку та виділення цільових сегментів
Слайд 6
![Ранжування факторів сегментації](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/184646/slide-5.jpg)
Ранжування факторів сегментації
Слайд 7
![Фактори та критерії сегментації](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/184646/slide-6.jpg)
Фактори та критерії сегментації
Слайд 8
![Сегментування факторів за групами споживачів](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/184646/slide-7.jpg)
Сегментування факторів за групами споживачів
Слайд 9
![Принципи ефективної сегментації](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/184646/slide-8.jpg)
Принципи ефективної сегментації
Слайд 10
![Сутність та відмінність стратегій недиференційованого, диференційованого та концентрованого маркетингу](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/184646/slide-9.jpg)
Сутність та відмінність стратегій недиференційованого, диференційованого та концентрованого маркетингу
Слайд 11
![Спрощений недиференційований маркетинг полягає в тому, що виробляється товар із](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/184646/slide-10.jpg)
Спрощений недиференційований маркетинг полягає в тому, що виробляється товар із спрощеними
(мінімальними) функціональними властивостями (як розглянута нами Т-модель Г. Форда).
Ускладнений недиференційований маркетинг має місце тоді, коли зі зростанням та розвитком ринку фірма-виробник ускладнює товар, насичує його найрізноманітнішими функціональними рисами і подає його таким, який задовольняє усіх.
Слайд 12
![Диференційований маркетинг](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/184646/slide-11.jpg)
Диференційований маркетинг
Слайд 13
![Концентрований маркетинг. На відміну від недиференційованого і диференційованого маркетингу, які](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/184646/slide-12.jpg)
Концентрований маркетинг. На відміну від недиференційованого і диференційованого маркетингу, які відтворюють
намагання фірми-виробника задовольнити потреби ринку загалом (чи то одним товаром — недиференційований маркетинг, чи то великою кількістю різновидів товарів — диференційований маркетинг), концентрований маркетинг передбачає орієнтацію діяльності фірми на одному невеликому ринковому сегменті — на ринковій ніші.
Відмінність між сегментом і нішею полягає в тому, шо: • сегмент має порівняно більший розмір, аніж ніша; • сегмент формується на основі розподілення загального ринку за одним або декількома факторами, тоді як ніша є результатом розподілення споживачів за сукупністю ознак; • як правило, сегмент є ареною більш сильної конкурентної боротьби порівняно з нішею; • якщо сегмент має подальше розподілення, він може перетворитися на сукупність ніш.
Слайд 14
![](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/184646/slide-13.jpg)
Слайд 15
![Процес оцінки цільового сегменту](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/184646/slide-14.jpg)
Процес оцінки цільового сегменту
Слайд 16
![Вимоги до цільового сегменту](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/184646/slide-15.jpg)
Вимоги до цільового сегменту
Слайд 17
![МАРКЕТИНГОВІ СТРАТЕГІЇ ВИБОРУ ЦІЛЬОВОГО РИНКУ Після оцінки виділених у процесі](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/184646/slide-16.jpg)
МАРКЕТИНГОВІ СТРАТЕГІЇ ВИБОРУ ЦІЛЬОВОГО РИНКУ
Після оцінки виділених у процесі сегментації
ринку сегментів необхідно визначити, скільки сегментів обслуговуватиме фірма і як вона їх обслуговуватиме. При цьому постає стратегічне питання вибору цільових сегментів, під час вирішення якого необхідно враховувати два фактори: вимоги до вибору цільового сегмента) товарно-сегментну структуру загального ринку.
Залежно від товарно-сегментної структури загального ринку існує п'ять стратегій вибору цільового ринку:
односегментна концентрація,
товарна спеціалізація,
сегментна спеціалізація,
селективна спеціалізація,
повне охоплення ринку
Слайд 18
![Маркетингові стратегії вибору цільового сегменту](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/184646/slide-17.jpg)
Маркетингові стратегії вибору цільового сегменту
Слайд 19
![](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/184646/slide-18.jpg)