Новинки TENA презентация

Структура продаж TENA 2016
Наибольшая доля продажах в деньгах приходится на категорию AIO - 48%, однако в штуках это 17%
Наибольшая доля продаж в штуках приходится на категорию Lady – 76%, также в деньгах это 38% продаж
Вывод:
Фокус на категориях AIO и Lady

Представленность брендов на рынке 2016

ЖЕНЩИНЫ,
СТОЛКНУВШИЕСЯ С КАПЕЛЬНЫМ
И ЛЕГКИМ НЕДЕРЖАНИЕМ

СПЕЦИАЛЬНЫЕ УРОЛОГИЧЕСКИЕ
ПРОКЛАДКИ ТЕНА ЛЕДИ
Специальные прокладки ТЕНА Леди обеспечивают ТРОЙНУЮ ЗАЩИТУ от протеканий, влаги и запаха
Широкий ассортимент специальных урологических прокладок ТЕНА Леди для любых потребностей и ситуаций

Ввод новых SKU TENA Lady
TENA сегодня представлена в стандартных упаковках.
Seni представлен в экономичных упаковках за счет чего выигрывает в цене.
Ввод экономичных упаковок по цене на 5% дешевле Seni

Ассортимент прокладок TENA Lady
14 шт
28 шт
10 шт
20 шт
12 шт
24 шт
10 шт
20 шт
8 шт
НОВИНКИ! 4 SKU!

TENA представляет инновационные технологии для здоровья кожи

ПОДГУЗНИКИ ДЛЯ ВЗРОСЛЫХ ТЕНА СЛИП
Технология ConfioAir1 инновационные воздухопроницаемые
вставки по бокам для
заботы о чувствительной коже.
Дерматологически протестированы
Комбинированные застежки
Инновация!

ПОДГУЗНИКИ ДЛЯ ВЗРОСЛЫХ
ТЕНА Слип c технологией ConfioAir:
Инновационные воздухопроницаемые
вставки по бокам сохраняют здоровье кожи
Новые комбинированные застежки удобно застегиваются в любом месте, облегчая работу ухаживающего
Дерматологически протестированы гипоаллергенны, для здоровой кожи без раздражений

Ассортимент подгузников ТЕНА Слип
ТЕНА Слип Плюс - высокая впитываемость (дневные)
ТЕНА Слип Супер - повышенная впитываемость
(ночные)
упаковка 10/30 шт
Размеры S,M,L
Medium – средний ( 42-48) (размер 2)
Large – большой (50-60) (размер 3-4)
Стретч Ультра Бриф XL – очень большой (52-62) (размер 4)
упаковка 10/36 шт
Размеры XL Ввод с середины 2017 года
упаковка 10/28 шт
Размеры M,L
ТЕНА Stretch Ultra Brief XL - повышенная впитываемость
НОВИНКИ!
4 SKU!

Характеристика продукта ТЕНА Слип
ТЕНА Слип Супер - повышенная впитываемость
(ночные)

Представленность брендов на рынке 2017

Ценовое позиционирование
125
Super Seni
TENA Lady
Small
TENA Slip Plus
110
105
100
120
Подгузники
Прокладки
Super Seni Plus
Index
per piece
125
115
Seni Econom
85
TENA Slip Super
TENA Lady
Econom
90
110
100
120
130
Стратегия:
TENA Slip Plus 30 – 10% дешевле Seni
TENA Slip Super 30 – 10% дешевле Seni
TENA Lady эконом - 5% дешевле Seni
TENA Lady small - 5% дороже Seni

ЛОГИСТИЧЕСКАЯ ИНФОРМАЦИЯ
Ввод новинок TENA с декабря 2016 года