Содержание
- 2. Steve Blank www.steveblank.com Twitter: @sgblank Шесть способов провалить новую компанию И как делать правильно
- 3. Основано на трех китах книгах Business Model Generation Four Steps to the Epiphany Lean Startup
- 4. У меня есть видение
- 5. Я знаю ЧТО нужно делать
- 6. Давайте создадим компанию!
- 7. Шесть способов Провала
- 8. #1 Я знаю, кто наш Клиент* * Я настаиваю на написании слова Клиент с большой Буквы,
- 9. #2 Я точно знаю, что этот Продукт нужен
- 10. #3 Я знаю, какие проблемы решаются
- 11. #4 Мы можем решить проблему ПОСЛЕ запуска нашего продукта
- 12. #5 Все, что нужно это выполнить План
- 13. #6 Используем инструменты Больших Компаний!
- 14. Модель разработки продукта: Концепция/ посевная фаза Разработка продукта Альфа/бета тест Запуск/ Первая продажа
- 15. Модель разработки продукта: Концепция/ посевная фаза Разработка продукта Альфа/бета тест Запуск/ Первая продажа Главный путь провала
- 16. Модель разработки продукта: Два неочевидных предположения Проблема пользователя: известна Свойства продукта: известны Концепция/ посевная фаза Разработка
- 17. Традиционно – взять книжку по маркетингу* Создаем маркетинговые материалы - Решаем проблему позиционирования Нанимаем PR-агентство Рекламируемся
- 18. Традиционно – нанять продавцов Создаем маркетинговые материалы - Решаем проблему позиционирования Нанимаем PR-агентство Рекламируемся и заявляемся
- 19. Традиционно – нанять менеджеров-финанситов-управленцев Создаем маркетинговые материалы - Решаем проблему позиционирования Нанимаем PR-агентство Рекламируемся и заявляемся
- 20. Традиционно – нанять инженеров Создаем маркетинговые материалы - Решаем проблему позиционирования Нанимаем PR-агентство Рекламируемся и заявляемся
- 21. Старт-ап это НЕ уменьшенная копия большой компании
- 22. Старт-ап это временная организация
- 23. Старт-ап это временная организация, созданная для поиска
- 24. Старт-ап это временная организация, созданная для поиска новых способов ведения бизнеса и масштабирования бизнес-моделей
- 25. Старт-ап нуждается в собственных инструментах,
- 26. Старт-ап нуждается в собственных инструментах, которые отличаются от используемых в существующих компаниях
- 27. Старт-ап это НЕ уменьшенная копия больших компаний Крупные компании используют известные бизнес-модели
- 28. Старт-ап это НЕ уменьшенная копия больших компаний Старт-ап ищет неизвестные бизнес-модели
- 29. Значит, будем искать Бизнес-Модель
- 30. Бизнес-модели: Любую компанию можно описать как 9 взаимодействующих блоков
- 31. СЕГМЕНТАЦИЯ КЛИЕНТОВ Кто клиенты и кто пользователи сервиса/продукта/услуги? Какие услуги/работы они ДЕЙСТВИТЕЛЬНО хотят получить?
- 32. ЦЕННОСТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЯ Что вы предлагаете? За это заплатят или, возможно, выполнят то, что вы просите? Вы
- 33. ЛОГИСТИКА/СБЫТ Как вы будете добираться до выбранного сегмента? Какие точки взаимодействия?
- 34. КЛИЕНТООРИЕНТИРОВАННОСТЬ* Какие отношения вы планируете завязать с выбранным сегментом? Персональные (здравствуй, Россия!)? Автоматизированные? Корыстные (снова привет)?
- 35. ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК Какие клиенты действительно будут платить? КАК? Вы будете брать за трансакции или абонентскую плату?
- 36. КЛЮЧЕВЫЕ РЕСУРСЫ какие ресурсы основа для вашей бизнес-модели? какие активы необходимы?
- 37. КЛЮЧЕВЫЕ МЕРОПРИЯТИЯ Что нужно делать, чтобы ваша бизнес-модель стала работоспособной? Что имеет решающее значение?
- 38. КЛЮЧЕВЫЕ ПАРТНЕРЫ Кто из партнеров и поставщиков будет встроен в вашу бизнес-модель? На кого можно положиться?
- 39. СТРУКТУРА ЗАТРАТ Какая в итоге получается структура затрат? За что нужно платить больше? Какие риски существуют?
- 40. images by JAM Целевые сегменты рынка Ключевые партнеры Структура затрат Денежный поток Логистика / сбыт Клиенто-
- 41. Набросок для вашей бизнес-модели
- 42. НО, Осознайте, что это только Гипотеза
- 43. НО, Осознайте, что это только Гипотеза ДОГАДКА
- 44. 9 догадок Догадка Догадка Догадка Догадка Догадка Догадка Догадка Догадка Догадка
- 45. Как старт-ап ищет свою уникальную бизнес-модель?
- 46. Из офиса НИЧЕГО не видно
- 47. Из офиса НИЧЕГО не видно Смотреть нужно снаружи
- 48. Обучение у клиентов = процесс поиска Business Model Canvas is the Scorecard Agile Engineering is How
- 49. Обучение у клиентов = процесс поиска Матрица бизнес-модели = система показателей* Agile Engineering is How We
- 50. Создание рынка это процесс поиска Матрица бизнес-модели это система показателей Гибкая разработка это то, как мы
- 51. Создание рынка Покиньте уже офис
- 52. Развитие рынка Поиск вашей бизнес-модели Создание компании Исследо-вание рынка Проверка рынка Создание рынка Обоснование
- 53. Перестань продавать, начни слушать Проверь свою гипотезу Продолжай Исследовать Совершается основателями Открытие рынка Создание компании Исследо-вание
- 54. Проверка гипотез: Продукт Рынок Конкуренция Превращай гипотезы в факты
- 55. Проверка гипотез: Проблема Потребитель Пользователь Плательщик
- 56. Проверка гипотез: Сбыт
- 57. Проверка гипотез: Проблема Потребитель Пользователь Плательщик Test Hypotheses: Demand Creation Проверка гипотез: Сбыт Проверка гипотез: Продукт
- 58. Проверка гипотез: Проблема Потребитель Пользователь Плательщик Test Hypotheses: Demand Creation Проверка гипотез: Сбыт Проверка гипотез: Продукт
- 59. Минимальная выживаемость продукта Наименьший набор функций, но который приносит наибольшее количество… заказов, знаний, обратной связи, ошибок…
- 60. Обоснование Создание компании Исследо-вание рынка Проверка рынка Создание рынка Обоснование Главное в развитии рынка Повторяй, но
- 61. Как в действительности это работает? Бережливая стартовая площадка
- 62. Как в действительности это работает? Бережливая стартовая площадка для новой компании 8 недель от идеи до
- 63. В качестве примера Робот-пропольщик Получить 75 Клиентов за 8 недель
- 64. Первоначальный план
- 65. 20 интервью, 6 поездок в поля… у нас грязные ботинки Прополка сорняков Съездили на поля, чтобы
- 66. Бизнес-план автономная транспортное средство для прополки сорняков и косьбы Мы снижаем операционные затраты - Снижение ручного
- 67. Автономное транспортное средствоКОСИЛКА Мы снижаем эксплуатац. затраты - Снижаем ручной труд (100 к 1) - Снижаем
- 68. 1 неделя – 1 CarrotBot Confidential
- 69. Матрица Бизнес-Плана была обновлена Лаборатории Вендоры Дистрибьюторы Провайдеры И т.д. Снижение издержек Избегание ручного труда Избегание
- 70. Стало так: Лаборатории Вендоры Дистрибьюторы Провайдеры И т.д. Снижение издержек Избегание ручного труда Избегание риска биологического
- 71. Интервью на с/х выставке: Нужна ли реально и каково будет распространение Провели больше 10 интервью на
- 72. Еще одна итерация: Лаборатории Вендоры Дистрибьюторы Провайдеры Найти 2-3 фермерских хозяйства Снижение издержек Избегание ручного труда
- 73. Автокосилка – окончательная версия Мы снижаем эксплуатац. затраты - Ручной труд (100 к 1) - Снижаем
- 74. Спасибо www.steveblank.com
- 75. I Write a Blog www.steveblank.com Автор перевода тоже ведет блог: http://wanderer-from.livejournal.com/
- 76. Персональные библиотеки
- 77. Видение: Книжных полок больше нет Бумажные книги -20% 09/10 Электронные книги +150% 09/10
- 78. V 1.0: персональные библиотеки
- 79. Идея: Персональные электронные библиотеки Импорт, каталогизация и распространение тысяч книг
- 80. something-something-something.com Original idea КРАТКОСРОЧНЫЕ Исследователи Юристы Ученые ДОЛГОСРОЧНЫЕ Книголюбы Профессионалы книжного рынка Импорт/экспорт, каталогизация и распространение
- 81. Вот что получилось Version 1.0: Персональные библиотеки
- 82. «Выйди из офиса»
- 83. И мы вышли Более сотни интервью Профессора, сотрудники судов, ИТ-юристы, исследователи-ученые, студенты технического университета, студенты-юристы ...
- 84. Вышли из офиса Более сотни интервью Много аналитики
- 85. Вышли из офиса Более сотни интервью Много аналитики 33,000+ Adwords (реклама в Google)
- 86. Вышли из офиса Более сотни интервью Много аналитики 33,000+ Adwords (реклама в Google) Разные обзоры
- 87. Вышли из офиса Более сотни интервью Много аналитики 33,000+ Adwords (реклама в Google) Разные обзоры Размер
- 88. Вышли из офиса Более сотни интервью Много аналитики 33,000+ Adwords (реклама в Google) Разные обзоры Размер
- 89. Вышли из офиса Более сотни интервью Много аналитики 33,000+ Adwords (реклама в Google) Разные обзоры Размер
- 90. Вышли из офиса Более сотни интервью Много аналитики 33,000+ Adwords (реклама в Google) Разные обзоры Размер
- 91. Вышли из офиса Более сотни интервью Много аналитики 33,000+ Adwords (реклама в Google) Разные обзоры Размер
- 92. Вот что мы обнаружили Version 1.0: Персональные библиотеки
- 93. Вот что мы обнаружили: Version 1.0 ХОРОШО Потенциальный подписчики существуют… Это был бы большой бизнес, если
- 94. Вот что мы обнаружили: Version 1.0 ХОРОШО Потенциальный подписчики существуют… Каналы продаж могут оптимизироваться Более короткие
- 95. Вот что мы обнаружили: Version 1.0 ХОРОШО Потенциальный подписчики существуют… Каналы продаж могут оптимизироваться Сеть к
- 96. Вот что мы обнаружили: Version 1.0 ХОРОШО Потенциальный подписчики существуют… Каналы продаж могут оптимизироваться Сеть к
- 97. Не нужно фокусироваться на этом сегменте.
- 98. Не нужно фокусироваться на этом сегменте. Они не готовы тратить на это деньги, но хотят получить
- 99. Вот что мы обнаружили: Version 1.0 ХОРОШО Потенциальный подписчики существуют… Каналы продаж могут оптимизироваться Сеть к
- 100. Вот что мы обнаружили: Version 1.0 ХОРОШО Потенциальный подписчики существуют… Каналы продаж могут оптимизироваться Сеть к
- 101. Version 2.0: Доверенные консультации
- 102. something-something-something.com Original idea Верхний сегмент молодых и мобильных специалистов, которые тратят в Интренете от 2 до
- 103. Новая гипотеза Социальные покупки на основе рекомендаций и создания ценности
- 104. Вот что получилось Version 2.0: Доверенные консультации
- 105. И снова выходим из офиса Более 40 интервью
- 106. И снова выходим из офиса Более 40 интервью Разные исследования
- 107. И снова выходим из офиса Тест был проведен на целевой группе «богатые профессионалы» в 70/30 мужчины-женщины,
- 108. И снова выходим из офиса Более 40 интервью Разные исследования Тесты «целевой страницы» Исследования рынка
- 109. И снова выходим из офиса Более 40 интервью Разные исследования Тесты «целевой страницы» Исследования рынка Готовые
- 110. И снова выходим из офиса Более 40 интервью Разные исследования Тесты «целевой страницы» Исследования рынка Готовые
- 111. И снова выходим из офиса Insidely.com wantio.com Более 40 интервью Разные исследования Тесты «целевой страницы» Исследования
- 112. И снова выходим из офиса Более 40 интервью Разные исследования Тесты «целевой страницы» Исследования рынка Готовые
- 113. Клиентский сегмент: Богатые профессионалы, осуществляющие покупки в Интернет Pat the Professional Upwardly mobile professional (some Grad
- 114. Version 2.0: Доверенные консультации Примерно 6 миллионов человек, которые тратят $9 млрд.
- 115. something-something-something.com Original idea Верхний сегмент молодых и мобильных специалистов, которые тратят в Интренете от 2 до
- 116. Вот что мы обнаружили Version 2: Доверенные консультации
- 117. Установлено: "Доверенные консультации" ХОРОШО Проявлен интерес Insidely.com Сайт «доверенных консультаций» для студентов и сотрудников Silicon Valley/Stanford
- 118. Стали #6 в поиске Google по фразе “Бизнес-книги” ХОРОШО Проявлен интерес Установлено: "Доверенные консультации"
- 119. 43% переходов на целевые страницы (бизнес-книги из Стэнфорда) Для сравниения 0.5% переходов для обычной рекламы ~Стократная
- 120. Очень хорошие результаты продаж и положительные отзывы потребителей по итогам тестирования See videos at http://factnote.com/c/e245 ХОРОШО
- 121. Очень просто установить и использовать. Я действительно наслаждался этим! Отличная идея! Я оставлю это приложение, поскольку
- 122. Но были и очень негативные отзывы See videos at http://factnote.com/c/e245 ХОРОШО Проявлен интерес Высокая конверсия Адресная
- 123. Я не нашел того, что искал и разочарован этим Есть множество мест, где я могу сравнить
- 124. “MBA”, “Биржа etc самые «мусорные» слова в Google ХОРОШО Проявлен интерес Высокая конверсия Адресная потребность ПЛОХО
- 125. И вот к чему пришли в итоге Version 2.1: Доверенные консультации
- 126. Приключения продолжаются Доверенные консультации 2.0 Защита от SEO-спамеров Следующие эксперименты: Доверенные генераторы покупок Сайт работает на
- 127. something-something-something.com Original idea ДЛЯ ПРОФЕССИОНАЛОВ Верхний сегмент молодых и мобильных специалистов, которые тратят в Интренете от
- 128. Чему мы научились Возможностей для ошибок масса
- 129. Чему мы научились Возможностей для ошибок масса Жизнь коротка - сосредоточься на достаточно больших рынках
- 130. Чему мы научились Возможностей для ошибок масса Жизнь коротка - сосредоточься на достаточно больших рынках Все
- 131. Спасибо www.steveblank.com
- 132. I Write a Blog www.steveblank.com Автор перевода тоже ведет блог: http://wanderer-from.livejournal.com/
- 134. Скачать презентацию