Слайд 2
![Понятие Стимулирование сбыта, стимулирование продаж — это вид маркетинговых коммуникаций,](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/270139/slide-1.jpg)
Понятие
Стимулирование сбыта, стимулирование продаж — это вид маркетинговых коммуникаций, обозначающий комплекс мероприятий по
продвижениюпродаж по всему маршруту движения товара — от изготовителя через каналы сбыта до потребителя — с целью ускорения сбыта товаров. В основе данных мероприятий — краткосрочное увеличение продаж путём предоставления покупателю определённой выгоды.
Слайд 3
![](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/270139/slide-2.jpg)
Слайд 4
![товар бесплатно](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/270139/slide-3.jpg)
Слайд 5
![Ценовое стимулирование 1. Прямое снижение цены на один товар или](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/270139/slide-4.jpg)
Ценовое стимулирование
1. Прямое снижение цены на один товар или группу товаров.
Чаще
всего применяется, если товар «не идет».
2. Распродажи.
Основная цель – привлечь внимание потребителей значительными скидками и создать постоянную клиентуру.
. Специальные цены и мелкооптовая продажа
В этом случае снижение цены касается не отдельного товара, а мелкой партии товара.
4. Совмещенная продажа
Применяется к взаимодополняющим товарам.
Слайд 6
![5. Зачет подержанного товара при покупке нового На самом деле](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/270139/slide-5.jpg)
5. Зачет подержанного товара при покупке нового
На самом деле речь
идет о скрытом снижении цен. В основном применяется при продаже дорогостоящей техники и оборудования.
Психологические цены
29 рублей, 99 евро, $499 и т.д.
Дисконтные карты
Дают право на скидку постоянным покупателям или при покупке товара на определенную сумму.
Слайд 7
![Стимулирование натурой Активное предложение 1. Конкурсы.(Например, на проверку эрудиции, для](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/270139/slide-6.jpg)
Стимулирование натурой
Активное предложение
1. Конкурсы.(Например, на проверку эрудиции, для детей)
2. Лотереи и
розыгрыши(выигрышем служит продаваемый тут же товар;
- Лотереи для купивших тот или иной товар (разыгрываются номера чеков, фамилии покупателей и пр.))
3. Купонаж(Потребителю предлагается купон, дающий право на получение скидки, которая может представлять собой некую сумму денег)
Слайд 8
![Способы распространения купонов: 1.Почтовая рассылка. 2. Разноска. 3. Через прессу](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/270139/slide-7.jpg)
Способы распространения купонов:
1.Почтовая рассылка.
2. Разноска.
3. Через прессу (купон как часть
рекламного объявления).
4. Через упаковку товара.
5. Непосредственно в магазине (ресторане и пр.).