Стимулирование сбыта презентация

Понятие
Стимулирование сбыта, стимулирование продаж — это вид маркетинговых коммуникаций, обозначающий комплекс мероприятий по продвижениюпродаж по всему маршруту движения товара — от изготовителя через каналы сбыта до потребителя — с целью ускорения сбыта товаров. В основе данных мероприятий — краткосрочное увеличение продаж путём предоставления покупателю определённой выгоды.

товар бесплатно

Ценовое стимулирование
1. Прямое снижение цены на один товар или группу товаров.
Чаще всего применяется, если товар «не идет».
2. Распродажи.
Основная цель – привлечь внимание потребителей значительными скидками и создать постоянную клиентуру.
. Специальные цены и мелкооптовая продажа
В этом случае снижение цены касается не отдельного товара, а мелкой партии товара.
4. Совмещенная продажа
Применяется к взаимодополняющим товарам.

5. Зачет подержанного товара при покупке нового
На самом деле речь идет о скрытом снижении цен. В основном применяется при продаже дорогостоящей техники и оборудования.
Психологические цены
29 рублей, 99 евро, $499 и т.д.
Дисконтные карты
Дают право на скидку постоянным покупателям или при покупке товара на определенную сумму.

Стимулирование натурой
Активное предложение
1. Конкурсы.(Например, на проверку эрудиции, для детей)
2. Лотереи и розыгрыши(выигрышем служит продаваемый тут же товар;
- Лотереи для купивших тот или иной товар (разыгрываются номера чеков, фамилии покупателей и пр.))
3. Купонаж(Потребителю предлагается купон, дающий право на получение скидки, которая может представлять собой некую сумму денег)

Способы распространения купонов:
1.Почтовая рассылка.
2. Разноска.
3. Через прессу (купон как часть рекламного объявления).
4. Через упаковку товара.
5. Непосредственно в магазине (ресторане и пр.).