Структура бизнес-плана презентация

План маркетинга — документ, который является основной частью стратегического плана развития организации. В маркетинговом плане предприятия четко указаны цели и объемы в завоевании рынка, а также прописаны методы достижения поставленных целей и задач.
Цель раздела «План маркетинга» состоит в показе того, что продукция фирмы будет востребована потребителем, конкурентоспособна и имеет свой рыночный сегмент.

Структура плана маркетинга:
общие подходы к формированию плана маркетинга;
цели и стратегии маркетинга;
ценообразование;
выбор целевых сегментов рынка и прогноз продаж;
схема распространения товара;
методы реализации и стимулирования продаж (сбыта);
организация послепродажного обслуживания клиентов;
реклама.

Задачами маркетинговых исследований в рамках инвестиционного проекта могут быть:
Анализ потребностей конечного пользователя и спроса, обеспеченного платежеспособностью потенциальных клиентов. Анализ рынка, на котором планируется продвижение продукции компании, обоснование на основе полученных данных производственной программы предприятия и плана сбыта.
Изучение и анализ положительных и негативных факторов, которые могут повлиять на изменение величины спроса.
Определение показателей качества и конкурентоспособности товаров и услуг, путей повышения этих показателей.
Определение и внедрение систем сбыта и стимулирования спроса на продукцию. Это и определение маркетинговой стратегии, ценовой стратегии и политики, а также стратегии, тактики и методов продвижения товара на рынок.
Оценка эффективности сбытовой и маркетинговой политики фирмы и степень реализации поставленных целей.

1. Определяются характеристики рынка и продукции:
сегмент рынка;
потребности клиентов;
пути товара к потребителю;
конкурентоспособность продукции;
этап жизненного цикла продукции;
пути совершенствования товара;
степень правовой защищенности товара;
легкость копирования продукции конкурентами.

2. Маркетинговая стратегия
Наиболее распространены стратегии:
минимизации затрат, что позволяет максимально снизить цену и добиться конкурентного преимущества на начальном этапе выхода на рынок;
дифференцирования, когда наша продукция имеет уникальные отличия, и этим выделяется в общей массе конкурентных предложений;
ориентирование на определенный сегмент рынка, в зависимости от демографических, социальных или географических критерий с дальнейшим расширением.

3. Анализ конкурентной среды:
определение преимущественно основных конкурентов предприятия, которые осуществляют свою деятельность на рынке и лидеры отрасли;
получение максимальное количество сведений о конкурентах, финансовое положение , численность сотрудников, объемах выпуска продукции;
определяется благосостояние конкурентов;
сравнение качества продукции и продукции конкурентов на предмет показателей различия, ценовой разницы, сервисного и технического сопровождения продукции, каналов реализации.

4. Ценовая стратегия.
Существуют четыре основные ценовые стратегии:
стратегия высокой цены при высоком качестве – если позволяют спрос и ваши производственные возможности;
низкое качество при низкой цене – для охвата широкой массы населения и работой на объем;
низкое качество при высокой цене – подойдет для монополистов;
высокое качество по низкой цене – сезонные распродажи, акции, захват рынка.

5. Определение ценовой политики фирмы:
Сколько времени пройдет от момента поставки готовой продукции на склад, до момента уплаты за нее клиентом, и передачи продукции в его собственность?
На каких условиях осуществляется оплата за продукцию?
Каким образом можно стимулировать клиента вовремя оплатить за товар (штрафные санкции, скидки за предоплату)?
Какие системы скидок и льгот можно внедрить для оптовых покупателей и постоянных клиентов?

6. Стратегии продвижения товара на рынок.
Каким образом потребители и покупатели узнают о нас и нашей продукции? Это может быть реклама через средства массовой информации или Интернет, печатные издания или рассылка электронных писем целевой аудитории.
Выбор способа продвижения зависит от финансовых возможностей и целесообразности применения тех или иных методов, что требует понимания потребностей клиентов, а также знание географии рынка сбыта.

Если вы открываете производственное предприятие, в вашем бизнес-плане должна быть дополнительная глава, посвященная описанию процесса производства товара.
Главная цель этого раздела бизнес-плана – доказать потенциальному инвестору, что вы можете обеспечить производство запланированных объемов продукции высокого качества и в установленные сроки.
Производственный план

Пример
В процессе производства нашего продукты мы планируем использовать _____. Нашим основным поставщиком сырья является компания ______. В случае если этот поставщик не сможет выполнить своих обязательств, мы воспользуемся услугами другой компании _____. Составляющие будут перевозиться ____.
На нашей производственной линии будет использоваться оборудование, выпущенное ____. Согласно контракту, эта компания-производитель будет оказывать техническую поддержку, что позволит повысить эффективность операций на ___ %. Благодаря использованию нового оборудования нам удастся снизить издержки производства на ___ %.
В процессе производства будет использоваться запатентованная технология, которая позволяет еще более уменьшить себестоимость одной единицы продукции до ___ руб.
На покупку и обслуживание оборудования требуется ____. Владельцы предприятия планируют вложить ____ собственных средств.

Под организационным планом понимается комплекс мероприятий, направленный на обеспечение правовых отношений между фирмой и органами власти, внутри фирмы между администрацией и трудовым коллективом.
Основная задача организационного плана представить организацию управленческих решений предприятия и наиболее эффективные методы их реализации.
ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

1) Организационная структура предприятия и схема управления.
организационная схема управления предприятия;
состав подразделений и их функции;
организация координирования и взаимодействия служб и подразделений фирмы и др.

2) Штатный состав, численность персонала, график и режим работы сотрудников организации, приблизительный подсчет фонда заработной платы.

3) Правовое обеспечение проекта.
Соберите всю правовую документацию, которая у вас есть или должна быть:
устав предприятия;
учредительный договор;
все необходимые лицензии на виды деятельности и на осуществление инженерного снабжения (газ, вода, теплоснабжение);
патенты на продукцию вашего предприятия;
сертификаты качества и соответствия;
документы, касающиеся особенностей налогообложения;
договора с контрагентами и партнерами, гарантийные письма;
договора купли-продажи, аренды, лизинга.
4) График осуществления проекта.
Желательно составить список ключевых этапов и всех работ, которые необходимо осуществить для их достижения. Определить сроки выполнения работ, время начала и завершения.

Финансовый раздел бизнес-плана рассматривает вопросы финансового обеспечения деятельности предприятий, фирм, организации и наиболее эффективного использования имеющихся финансовых средств на основе оценки текущей финансовой информации и прогноза объемов реализации товаров и услуг на рынках в последующие периоды.

1. Основные финансовые показатели
Это простой график, уже описанный в резюме бизнес плана, и который дает нам картину того, каким будет объем продаж, движения валовой маржи и чистой прибыли предприятия.

2. Источники финансирования
Нужно указать, какие финансы будете инвестировать вы, какие заимствовать у родственников и друзей, сколько вам нужно кредит от банков, и т.п. Предоставьте краткое объяснение.