Слайд 2
![Задачи ценовой политики Управление внутренними факторами конкурентоспособности товара управление затратами](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/347231/slide-1.jpg)
Задачи ценовой политики
Управление внутренними факторами конкурентоспособности товара
управление затратами
управление доходностью
Управление внешними факторами
конкурентоспособности товара
- управление ценовой привлекательностью товара для потребителя
- стимулирование спроса
Слайд 3
![Внутренние факторы ценообразования Особенности производства (масштаб) Специфика продукции (уникальность, качество)](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/347231/slide-2.jpg)
Внутренние факторы ценообразования
Особенности производства (масштаб)
Специфика продукции (уникальность, качество)
Необходимые для производства
ресурсы
Прогрессивность организации производства
Рыночная стратегия и тактика
Слайд 4
![Внешние факторы ценообразования Предпочтения потребителей, интенсивность и осознанность потребности, восприятие](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/347231/slide-3.jpg)
Внешние факторы ценообразования
Предпочтения потребителей, интенсивность и осознанность потребности, восприятие ценности
товара
Уровень доходов потребителей, характер ожиданий относительно будущего изменения цен
Уровень цен на комплементарные товары и субституты
Рыночная стратегия и тактика конкурентов
Слайд 5
![Этапы ценообразования Постановка целей ценообразования (связаны с прибылью, объемом продаж,](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/347231/slide-4.jpg)
Этапы ценообразования
Постановка целей ценообразования (связаны с прибылью, объемом продаж, конкуренцией)
Анализ затрат,
спроса, конкурентов, государственного регулирования цен
Выбор метода ценообразования и установление базовой цены (формирование ценовой старатегии)
Рыночная корректировка цены (ценовая тактика)
Слайд 6
![Методы ценообразования метод ценообразования - это способ построения базовой цены,](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/347231/slide-5.jpg)
Методы ценообразования
метод ценообразования - это способ построения базовой цены, учитывающий влияние
конкретного объекта (фактора ценообразования).
различают 3 группы методов:
- с ориентацией на издержки;
- с ориентацией на потребителя;
- с ориентацией на конкурентов
Слайд 7
![Методы ценообразования с ориентацией на конкурентов установление цены лидера (наибольшая](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/347231/slide-6.jpg)
Методы ценообразования с ориентацией на конкурентов
установление цены лидера (наибольшая доля рынка,
профессионализм, владение информацией) в условиях высокой воспринимаемой ценности отличий товара
следование за лидером при низкой воспринимаемой ценности отличий товара и ограниченном числе конкурентов
на основе текущих цен при низкой воспринимаемой ценности отличий товара и значительном числе конкурентов
Слайд 8
![Методы ценообразования с ориентацией на потребителей на основе оценки эластичности спроса на основе ощущаемой ценности товара](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/347231/slide-7.jpg)
Методы ценообразования с ориентацией на потребителей
на основе оценки эластичности спроса
на
основе ощущаемой ценности товара
Слайд 9
![Метод ценообразования на основе оценки эластичности спроса Эластичность спроса по](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/347231/slide-8.jpg)
Метод ценообразования на основе оценки эластичности спроса
Эластичность спроса по цене —
это степень чувствительности потребителей к изменению цены на товар; рассчитывается как отношение процентного изменения объема спроса к процентному изменению цены
Если коэффициент больше единицы, то спрос эластичный; снижение цены приводит к увеличению общей выручки
Слайд 10
![Метод ценообразования на основе ощущаемой ценности товара покупатели рассматривают любой](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/347231/slide-9.jpg)
Метод ценообразования на основе ощущаемой ценности товара
покупатели рассматривают любой товар как
совокупность свойств или выгод (атрибутов);
покупатели придают атрибутам разную значимость;
покупатели связывают полезность (ценность) товара со степенью присутствия в товаре определенного атрибута.
Слайд 11
![Виды ценовых стратегий по восприятию соотношения ценности товара и цены](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/347231/slide-10.jpg)
Виды ценовых стратегий по восприятию соотношения ценности товара и цены
стратегия ценового
прорыва — установление цен на уровне более низком, чем (по мнению большинства покупателей) заслуживает товар, цель – увеличение объема продаж и доли рынка;
стратегия «снятия сливок» — установление цен на уровне более высоком уровне и получение выгоды от высокой прибыльности продаж в узком сегменте рынка;
- нейтральная стратегия ценообразования — установление цен, исходя из соотношения «цена/ценность», которое соответствует большинству других продаваемых на рынке аналогичных товаров.
Слайд 12
![Виды ценовых стратегий по характеру дискриминации Ценовая дискриминация - дифференциация](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/347231/slide-11.jpg)
Виды ценовых стратегий по характеру дискриминации
Ценовая дискриминация - дифференциация цены,
никак не связанная с затратами
стратегия дискриминации по группам покупателей;
- по местонахождению — в разных местах предложения товара;
- по времени;
- по вариантам представления товара
Слайд 13
![Виды ценовых стратегий по характеру взаимосвязанности товаров стратегия установления цен](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/347231/slide-12.jpg)
Виды ценовых стратегий по характеру взаимосвязанности товаров
стратегия установления цен на товары,
взаимосвязанные с точки зрения издержек производства;
стратегия установления цен на товары, взаимосвязанные с точки зрения спроса
Слайд 14
![Стратегия установления цен на товары, взаимосвязанные издержками производства Взаимосвязь товаров](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/347231/slide-13.jpg)
Стратегия установления цен на товары, взаимосвязанные издержками производства
Взаимосвязь товаров по издержкам
- изменение объема производства одного вызовет изменение затрат на производство другого
Стратегия - предложить покупателям побочный продукт по минимальным ценам, которые лишь окупают затраты по хранению и транспортировке
Дает возможность снизить цену на основной товар, что делает товар более конкурентоспособным
Слайд 15
![Стратегия установления цен на товары, взаимосвязанные с точки зрения спроса](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/347231/slide-14.jpg)
Стратегия установления цен на товары, взаимосвязанные с точки зрения спроса
Взаимосвязь товаров
по спросу – основной товар может быть использован только при наличии вспомогательных (обязательных) принадлежностей
Стратегия - устанавливают высокие цены на обязательные принадлежности и относительно низкие — на основные товары.
Позволяет получать высокую прибыль за счет продажи обязательных принадлежностей
Слайд 16
![Виды ценовых стратегий в зависимости от уровня качества товара :](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/347231/slide-15.jpg)
Виды ценовых стратегий
в зависимости от уровня качества товара
:
Слайд 17
![Ценовая тактика Скидка — условие сделки, определяющее размер уменьшения базовой](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/347231/slide-16.jpg)
Ценовая тактика
Скидка — условие сделки, определяющее размер уменьшения базовой цены товара,
указанной в сделке
По своему происхождению скидки бывают: завуалированные (экономия по совокупности расходов) и тактические
Слайд 18
![Тактические скидки за больший объем приобретаемого товара: Некумулятивная – поощряет](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/347231/slide-17.jpg)
Тактические скидки
за больший объем приобретаемого товара:
Некумулятивная – поощряет к увеличению
разовой покупки
Кумулятивная – учитывает совокупность покупок
Ступенчатая – предполагает снижение цены на объем закупки сверхпорогового уровня
Слайд 19
![Тактические скидки за внесезонную покупку - гарантируется покупателю при приобретении](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/347231/slide-18.jpg)
Тактические скидки
за внесезонную покупку - гарантируется покупателю при приобретении товаров сезонного
спроса вне периода года, для которого они предназначены
за ускорение оплаты (ранее установленного контрактом срока)
на пробные партии и заказы
при комплексной закупке товаров (при приобретении товара вместе с другими дополняющими товарами этой фирмы)