Видавництво. Основи маркетингу презентация

Маркетинг = процес управління, через який товари та послуги переходять від концепції до клієнта
Маркетинг = комунікація
Маркетинг = мистецтво змінити думку людей
Маркетинг = ви, ваш сайт, ваша продукція
Що таке маркетинг?

стратегія ? Ви можете створити маркетинговий план на будь-якій стадії процесу (чим раніше, тим краще). Маркетинговий план являє собою документ, в якому перераховані дії, необхідні аби досягти ваших цілей.
аудиторія ? Які типи людей купують і читають вашу книгу? Для кого ви пишете? Розглянемо вік, стать, кар'єри, дохід, проживання / місцезнаходження і рівень освіти кожної групи читачів, які могли б бути зацікавлені.
брендування ? Продайте книгу до того як вона вийшла! Промо повинно відбуватись до того як книжка зявилась у магазині
дизайн ? як виглядає ваше лого, сайт, дизайн книги, рекламні матеріали? як виглядає ваша книга? якщо у вас поганий контент / дизайн то вам рано в маркетинг!
комунікація ? який основний текст про книгу? чим ваша книга цікава? як цей текст підходить під усі методи комунікацій? чим ваш продукт цікавий? НЕ пишіть як вас вчили в університеті/школі, а пишіть так аби це було цікаво!
бюджет ? Скільки можна реально витратити на маркетинг протягом наступного року? двох років? чи будете оплачувати ЗМІ та маркетингові матеріали?
Як продати вашу книжку? Фундамент

Який мій бізнес?
Яка моя мета?
Яку вигоду я надаю покупцям?
Чим я відрізняюсь від конкурентів?

продукція. як виглядає ваш продукт? (контент, дизайн, переклад, обкладинка) який ваш сайт? (чи він зручний? чи він з 1998 роки не мінявся?
рекламні матеріали. подарункові примірники; рекламні тексти в книзі та на обкладинці; пресс матеріали (реліз, анонс, пост реліз); сувенірна продукція; візитки вам та вашим колегам; постери
реклама. розміщення у каталозі видавця; банери в ЗМІ та digital; радіо, ТВ, журнали. регіональні ЗМІ (можуть бути дешевшими і дієвішими)
інтернет. банерна реклама; SEO (оптимізація); SMM (social media marketing) Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest, Youtube, Vkontakte (я ігнорую їх)
спеціалізоване промо. робота з конкретним автором, ілюстратором, перекладачем, редактором; зробіть вузьку розсилку для зацікавленої групи; подайте книгу на конкурс
професійне промо. давайте книги на рецензії; беріть участь у ярмарках, конференціях, лекціях
PR. презентації, пресс конференції, автограф сесії; пресс релізи; тісний контакт із ЗМІ та лідерами думок; інтервю з ЗМІ; розсилка, фото звіти
З чого складається маркетинг стратегія?

Маркетингова зброя ?
План
Календар
Identity
Візитки
Бланки
Листи з офіційним підписом
Телефонний маркетинг (!)
Інформація в довіднику
Листівки
Реклама в ЗМІ
Pre-Order
Плакати на дошках обяви
Вивіски (!)
Сіті лайти
Вивіски в магазині на заході
Плакати в ліфті (!)
Участь у виставках
Розсилка
ТВ Реклама
Радіо реклама
Радіо промо в передачі
Сайт
Landing page
Місце в google search
Блог
Подкаст
Спільні акція
Google adwords
Обмін лінками
Research
Каталог
Спікери
Ви
Вигляд співробітників
Ваше коло
Спілкування з клієнтами і партнерами
VIP клієнти
Подарунки
Бартер
Copywriting

Як це працює у нас?
контент (оновлене лого + сайт + увага до дизайну)
стратегія (загальна + конкретно по виданням)
розсилка (робота з існуючими клієнтами бо вони найважливіші!)
copywriting
SMM (Facebook + Twitter + Instagram)
SEO
PR (інтервю, спілкування із ЗМІ, подарунки лідерам думок, залучення зірок до промо, спеціальні проекти)
банерна реклама (у ЗМІ та digital)
радіо реклама
ТВ реклама (94 дні, Війна)
постійний аналіз - що працює? які прибутки?
презентації, участь у виставках
промо побудоване на авторах, ілюстраторах
естетика (!)

https://www.youtube.com/watch?v=dGTAM_z4P0E
https://www.youtube.com/watch?v=YvEjABQGikA
https://www.youtube.com/watch?v=c37Qyf-NJRo
https://www.youtube.com/watch?v=c37Qyf-NJRo
https://www.youtube.com/watch?v=rlcmuNkQ3aQ&list=PL1neMztLSbMO9jND5mY131TPHCDoMyw4J
https://www.youtube.com/watch?v=K0icRY1Ae5A
https://www.youtube.com/watch?v=K0icRY1Ae5A
TV / Digital Promo

Важливо!
маркетинговий план повинен виконуватись систематично і без перестанку
прибуток! не кліки, лайки, шери або відвідани сторінки
не говоріть лише про себе. залучайте покупців. пишіть тексти з урахування слухача
простота комуніції
аналізуйте що працює (радіо? банер на сайті? SMM? розсилка?)
пишіть лаконічні, особисті та зрозумілі листи/імейли