Слайд 2
![ЛОГИСТИКА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ Логистика распределения – функциональная область логистики, в которой](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/257095/slide-1.jpg)
ЛОГИСТИКА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ
Логистика распределения – функциональная область логистики, в которой рассматриваются процессы
организации поставки потребительских товаров и товаров промышленного назначения от производителей к потребителям.
Слайд 3
![ЛОГИСТИКА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/257095/slide-2.jpg)
Слайд 4
![ЛОГИСТИКА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ Канал распределения – структура, объединяющая внутренние подразделения организации](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/257095/slide-3.jpg)
ЛОГИСТИКА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ
Канал распределения – структура, объединяющая внутренние подразделения организации с внешними агентами
и дилерами, оптовыми и розничными торговцами, через которых осуществляется продажа товаров, продуктов или услуг.
Слайд 5
![ЛОГИСТИКА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/257095/slide-4.jpg)
Слайд 6
![ЛОГИСТИКА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ Количественные характеристики каналов распределения: уровень канала; длина канала; ширина канала; мощность канала.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/257095/slide-5.jpg)
ЛОГИСТИКА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ
Количественные характеристики каналов распределения:
уровень канала;
длина канала;
ширина канала;
мощность канала.
Слайд 7
![ЛОГИСТИКА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ Уровень канала (главная характеристика) – это посредник, который](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/257095/slide-6.jpg)
ЛОГИСТИКА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ
Уровень канала (главная характеристика) – это посредник, который выполняет работу по приближению
товара и права собственника на него к конечному потребителю.
Длина и ширина каналов характеризуется числом посредников (оптовых и розничных, торговых или функциональных) на любом этапе реализации продукции предприятия (например, количество всех оптовых фирм, закупающих товары у производителя), рассматриваемых в вертикальном (ширина канала) или горизонтальном (длина канала) разрезах.
Слайд 8
![ЛОГИСТИКА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ Мощность канала характеризуется количеством продукции (в стоимостном или](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/257095/slide-7.jpg)
ЛОГИСТИКА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ
Мощность канала характеризуется количеством продукции (в стоимостном или натуральном выражении в
случае её однородности), продвигаемой через него.
Существует два вида распределительных каналов:
канал товародвижения нулевого уровня (прямой сбыт);
многоуровневый канал товародвижения (косвенный сбыт).
Слайд 9
![ЛОГИСТИКА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ Канал товародвижения нулевого уровня (прямой сбыт) не предполагает](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/257095/slide-8.jpg)
ЛОГИСТИКА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ
Канал товародвижения нулевого уровня (прямой сбыт) не предполагает наличия посредников,
т.к. продажа товара осуществляется непосредственно потребителям на основе прямых контактов с ними.
К прямому сбыту относится и реализация продукции через собственную торговую сеть, а также продажа по объявлениям в средствах массовой информации, Интернет-магазины. Этот вариант наиболее часто используется при сбыте товаров b2b, реже – товаров b2c.
Слайд 10
![ЛОГИСТИКА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ Многоуровневый канал товародвижения (косвенный сбыт) подразумевает продажу товаров](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/257095/slide-9.jpg)
ЛОГИСТИКА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ
Многоуровневый канал товародвижения (косвенный сбыт) подразумевает продажу товаров через посредников.
Выделяют
одно-, двух- и трехуровневые каналы.
Слайд 11
![ЛОГИСТИКА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ Каналы распределения:](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/257095/slide-10.jpg)
ЛОГИСТИКА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ
Каналы распределения:
Слайд 12
![ЛОГИСТИКА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ На практике существует реальная возможность не только выбирать](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/257095/slide-11.jpg)
ЛОГИСТИКА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ
На практике существует реальная возможность не только выбирать каналы товародвижения,
но и комбинировать их или создавать свои собственные.
Например, некоторые компании, производящие косметику, не пользуются сложившимися каналами товародвижения, а строят свои сбытовые сети по принципу личных продаж из рук в руки, так называемый Multilevel Marketing (MLM), или сетевой маркетинг.
Слайд 13
![ЛОГИСТИКА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ Ключевая проблема в области проектирования канала распределения –](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/257095/slide-12.jpg)
ЛОГИСТИКА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ
Ключевая проблема в области проектирования канала распределения – это определение
его структуры.
Структура канала материализуется путем выбора посредника или определения состава его участников.
Слайд 14
![ЛОГИСТИКА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/257095/slide-13.jpg)
Слайд 15
![ЛОГИСТИКА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ Независимые посредники являются самостоятельными посредническими организациями, приобретающими товары](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/257095/slide-14.jpg)
ЛОГИСТИКА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ
Независимые посредники являются самостоятельными посредническими организациями, приобретающими товары в собственность
с последующей их реализацией потребителям.
Слайд 16
![ЛОГИСТИКА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/257095/slide-15.jpg)
Слайд 17
![ЛОГИСТИКА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/257095/slide-16.jpg)
Слайд 18
![ЛОГИСТИКА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/257095/slide-17.jpg)
Слайд 19
![ЛОГИСТИКА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ Зависимые посредники не претендуют на право собственности на](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/257095/slide-18.jpg)
ЛОГИСТИКА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ
Зависимые посредники не претендуют на право собственности на товары, работая
за комиссионное вознаграждение за выполненные услуги.
Слайд 20
![ЛОГИСТИКА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/257095/slide-19.jpg)
Слайд 21
![ЛОГИСТИКА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/257095/slide-20.jpg)
Слайд 22
![ЛОГИСТИКА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/257095/slide-21.jpg)
Слайд 23
![ЛОГИСТИКА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/257095/slide-22.jpg)