Компания Константа презентация

О компании
ООО «Константа» является одной из ведущих компаний в сфере комплексного оснащения образовательных учреждений средствами для процесса обучения
Компания более 10 лет работает в данной сфере, сначала в группе компаний, и 7 лет как “Константа”
Мы оснащаем ОУ под ключи, кроме медикаментов и продуктов питания, так как на данные группы товаров, требует определенной специфики
Доставка по всей России
Работа по 44-ФЗ и 223-ФЗ (продукция соответствует ФГОСу и СанПиНу)
Поставка без предоплаты
2

Расшифровка ФГОС, ГОСТ, СанПиН
ФГОС – Федеральные государственные образовательные стандарты – это совокупность требований, обязательных при реализации основных образовательных программ начального общего, основного общего, среднего (полного) общего, начального профессионального, среднего профессионального и высшего профессионального образования образовательными учреждениями, имеющими государственную аккредитацию.
ГОСТ – это тоже стандарт. ГОСТы устанавливают определенные требования на продукты или группы товаров.
СанПиН – Санитарно-эпидемиологические требования к условиям и организации обучения в общеобразовательных учреждениях (санитарные правила и нормы).
3

Полная комплектация СОШ «Под ключ»
Комплектация школ от "А" до "Я" согласно 44-ФЗ и 223-ФЗ
Весь ассортимент соответствует ФГОС
Оптовая продажа мебели, физкультурного оборудования, интерактивных систем и т.д. в том числе по перечню средств обучения и воспитания, необходимых при оснащении общеобразовательных организаций в целях реализации мероприятий по созданию новых мест в общеобразовательных организациях на основании приказа Министерства образования и науки РФ № 336 от 30.03.2016 года.
Помощь в оформлении документов, в том числе тендеров для СОШ
4

Наши клиенты и их потребности
Знакомство с продуктом
2 часть

Структура образования в РФ
Чем занимаются У.О. и Д.У.О.?
Они контролируют структуры, это детские сады, школы, доп. образования, детские юношеские школы, спортивные, музыкальные, в принципе, всё что связано с образованием, в городе или районе, подчиняется У.О.
Министерство образования (г. Москва)
Республики
Края
Области
Министерство Образования ... (М.О.).
Район
Район
Район
Управление Образования … (У.О.).
Город
Город
Город
Департамент Управления Образования … (Д.У.О.)
6

Типы О.У.
Отличие заключается в регламенте освоения финансирования
7

Наши клиенты и их потребности
Клиенты как гос. ОУ, так и частые ОУ
Причины возникновения потребности:
Что-то вышло из строя (сломалось, истёк срок годности)
По регламенту (изменилось законодательство)
Изменилась программа обучения, нужны новые товары
Увеличилось количество детей
Национальный проект (например, Точка Роста)
Для более качественного образования - желание клиента
Для нового помещения, корпуса
Освоить финансы
Различные мероприятия
8

Группа товаров Константа
Знакомство с продуктом
3 часть

Мебель и интерьер
Стулья, парты, шкафы, тумбы, трибуны, картотека, фонтаны питьевые, мебель для пищеблока и др.
Интерактивное оборудование
Интерактивные доски и столы, готовые комплекты, презентационное и проекционное оборудование
Компьютерная техника
Ноутбуки, планшеты, электронные книги, системные блоки, мониторы, мобильный класс, лингафонный класс
Канцелярия
Бумага, офисные принадлежности, письменные принадлежности, папки, школьные товары и др.
Мягкие модули
Подушки, кресла, игрушки, маты
Пищеблок
Кухонные плиты, система вытяжки и вентиляции, печи и жарочные шкафы, холодильное оборудование, посуда и др.
Медицинское оборудование
Оборудование для оснащения мед. кабинета (шкафы, носилки, сумки, респираторы, ширма, ростомер и др.)
Сенсорное оборудование
Диски для релаксации, ионизаторы, увлажнители, настенные модули, сухие бассейны, светозвуковое оборудование
Уличное оборудование
Автогородок, уличное оборудование для детских площадок, МАФ (Малые архитектурные формы)
Спортивный инвентарь
ЛФК, тренажеры, инвентарь для ф/п и бассейна, спортивная форма, уличное спортоборудование
Группа товаров ПДД
Плакаты, магниты, магнитно-маркерная доска
Учебное оборудование и материалы
Цифровые лаборатории, лабораторные наборы, микроскопы, инструменты и приборы, демонстрационные модели
10

Кабинет логопеда
Логопедические зонды, книги по логопедии, логопедические карточки, гигиена логопедических занятий и инструментов
Швейная галантерея
Принадлежности для вышивания, боксы для хранения, отделочные материалы, швейные машинки и др.
Оборудование для кабинетов
Материалы для оборудования кабинета (экология, астрономия, информатика, учительская, физика, химия и др.)
Робототехника
Робототехника по возрастам (до и от 8 лет), конструкторы
Доступное доп. образование
Робоквантум, аэроквантум, автоквантум
Инклюзивное оборудование
Адаптивная мебель, ЛФК, тренажеры, реабилитац- онное оборудование, уличное оборудование для инвалидов
Хозтовары
Губки, щетки, тряпки, пакеты для мусора, совки, веники и др.
Инструменты
Слесарный набор, столярный набор, режущие инструменты и др.
Постельное белье
?
Благоустройство территории
?
Товары для организации мероприятий
?
Актовые залы
?
11

Финансирование и виды закупок
Знакомство с продуктом
4 часть

Типы ОУ в зависимости от типа финансирования

Автономные ОУ - 223-ФЗ
223-ФЗ - Федеральный закон "О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц"
В рамках 223-ФЗ, ОУ работают следующим образом:
могут самостоятельно распределять финансирование 100%-0%, 20%-80% и т.д.
в декабре ОУ подают "положение" и работают по нему целый год, всё указано в положении, в том числе способы оплаты
деньги, полученные от государства, не сгорают в конце года
Положение – документ, регламентирующий освоение СГОЗ в рамках 223 - ФЗ, он составляется обязательно в декабре на весь год, в течении года не подлежит изменениям. ОУ не могут от него отходить.
14

Бюджетные, Казенные ОУ - 44-ФЗ
44-ФЗ – Федеральный закон "О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд«
В рамках 44-ФЗ, образовательные учреждения обязаны 50% финансирования реализовать на закупку через торги, оставшиеся 50% или через Е.П. (Единственный поставщик) или через торги.
15

Торги
Торги — это закупки, проводимые способом конкурса или аукциона. По результатам торгов заказчик должен заключить договор с участником, предложившим лучшие условия
В рамках процедуры торги ОУ делают закупку в следующем порядке:
1 Подача перечня
2 Рассмотрение
3 Онлайн участие
4 Подписание
5 Поставка
6 Получение денежных средств
16

Закупка через Е.П.
сумма 1 договора не должна превышать 600 тыс. руб.
количество договоров не ограничено
годовой объем закупок не должен быть выше 50% от СГОЗ (Совокупный годовой объем закупок) и не должен превышать более 30 млн. руб.
по пункту 4 только договоры до 300 тыс., по пункту 5 до 600 тыс. пункты определяются от внутренних статей образовательного учреждения
деньги, полученные от государства, сгорают в конце года
Единственный поставщик (малые закупки) – формат прямого договора, для осуществления закупки, “условные торги”.
Единственный поставщик (прямой договор) ­– процедура освоения финансирования, путем заключения прямого договора между ОУ и поставщиком (например, компания Константа).
17

Виды денег для закупки

Выделяются министерством образования, выделяются на год сразу. В декабре учреждения подают ПФХД (План финансово-хозяйственной деятельности), сами решают, когда и сколько тратить если регулируются по 44-ФЗ, если по 223-ФЗ, то по положению.
Из них 51% нужно потратить через аукционы, 49% по Е.П.
Далее рассмотрим два варианта распоряжения плановых денег:
Плановые (годовые) деньги
19

Субвенция (федеральные деньги)
Доп. средства, излишки, которые распределяют на основании 44-ФЗ и 223-ФЗ
Дополнительный вид финансирования от государства. Размер субвенции зависит от количества детей в учреждении, на 1 человека в школе выделяют 2000 руб., в детсадах 1000 руб. Поступает на весь район или городской округ одновременно, если есть информация от одного учреждения о сроках поступления субвенции, необходимо проработать все учреждения. Зная, когда будет выделяться субвенция, можно заранее составить план работы просмотрев количество детей в учреждениях и делать целевые звонки.
Субвенция выделяется на определенный период, если учреждение не потратит, то ее заберут. Это можно использовать как элемент давления на клиента, обязательно уточняя к какому числу средства должны быть потрачены (или заключен договор), доносим, что начинать работать нужно заранее. Если времени остается мало, в этом случае можем предложить договор ответственного хранения
20

Целевые деньги
Только по Е.П., можно получить деньги свыше финансирования от Д.У.О. или У.О., на определенные цели, например, произошло ЧП - затопило, на ремонт
Сроки: если удалось выяснить, что клиент запрашивает целевые средства, запрашивает обоснование цены, то не факт, что их выделят в этом году, скорее всего январь-февраль следующего года.
Если средства уже есть: необходимо выяснить до какой даты они должны быть потрачены; есть ли конкуренты; предлагаем подготовить обоснование цены.
Если расчеты делаем мы: увеличивается вероятность, что обратятся именно к нам. Важно, чтобы в КП содержалось максимум информации по позициям, это уменьшит вероятность, что клиент уйдет к конкуренту. Также желательно в КП увеличить сумму расчета на 10-15% (учет прироста цен)
Если клиенту срочно нужно отработать деньги: может сложиться ситуация, что мы не можем поставить те позиции, с которыми запрашивались целевые средства, особенно если прописаны артикулы, фирма изготовитель, модель.
Если целевые попадают на счет учреждение, то учреждение само решает, какая будет форма закупки.
21

Спонсорские деньги
Если спонсор перевел деньги на расчетный счет учреждения, то осваивают по 44-ФЗ; если нет, то осваиваются по 100% предоплате от спонсора.
1 Вариант. Средства выделяются на счет ОУ, то работа происходит в рамках 44- ФЗ, но реализовать через Е.П. можно 100% суммы
2 Вариант. Спонсор оплачивает сам. Работаем исключительно по предоплате, через Е.П. Случается, что спонсор пропадает или передумывает, поэтому клиента нужно торопить.
22

Гранты
Торги или Е.П. назначает УО, безвозмездная субсидия.
Вид дополнительного финансирования, которое выделяется на конкретную цель на конкурсной основе. Учреждение четко знает, на какие цели ей выделен грант, если просят посчитать “что-нибудь” скорее всего сотрудничать с нами они не планируют. Тоже имеет четкие сроки реализации, что можно использовать как элемент давления.
23

Секвестирование – пропорциональное сокращение средств, предусмотренных бюджетом, в условиях преодоления его дефицита.
Депутатские деньги – депутат проводит рекламную программу и финансирует учреждение, он сам назначает Торги или Единственный Поставщик.
Родительские деньги – есть родительский комитет, глава род. комитета может сам заниматься вопросом, но если деньги дошли до расчетного счёта Детского сада, то реализуются в рамках 44-ФЗ.
Экономия – деньги, сэкономленные с электронных аукционов (торги и котировки), именно сэкономленные в результате торгов, их можно реализовать через Е.П.
Национальный проект – данный проект, на то или иное развитие. По этому проекту могут выделяться деньги с условием освоения по определенному перечню. В зависимости от учреждение или по 44-ФЗ, или по 223-ФЗ, (условия освоения диктуется вышестоящими структурами).
24

Процесс закупки
Знакомство с продуктом
5 часть

Лицо принимающее решение
ЛПРом в образовательных учреждениях могут быть:
директора
завучи
ЗАМ по административно-хозяйственной части (АХЧ)
бухгалтер
экономист
специалист по закупкам
представитель УО
контрактный управляющий (назначенное лицо УО, ответственное за перечень на малые закупки. Курирует закупки выбранных школ, детских садов)
26

Этапы закупки
Формирование перечня (подробный список товаров, учитываются все детали: размеры, цвет, вес, количество и пр.)
Определение процедуры: Торги, Е.П., МЗ для закупки товара.
Как определяется? По положению; по лимитам; Указание УО и ДУО; по предписанию от УО и ДУО; Личное желание; Откат; Сумма
Если процедура установлена Е.П., то поставщики формируют КП, на основании предложенных вариантов ОУ выбирает для себя оптимальный вариант
Составление договора между ОУ и поставщиком. Процесс сборки и отправки продукции стартует с получения подписанного скана
27