Слайд 2
![ПЛАН Убеждение как категория человеческой жизни и деятельности. Убеждение как](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/163505/slide-1.jpg)
ПЛАН
Убеждение как категория человеческой жизни и деятельности. Убеждение как предмет изучения.
Убеждение
и аргументация. Логический и коммуникативный компоненты аргументации.
Виды убеждающих воздействий. Схема последовательного воздействия на сознание человека.
Типология убеждающих дискурсов.
Слайд 3
![1. Убеждение как категория человеческой жизни и деятельности. Убеждение как предмет изучения.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/163505/slide-2.jpg)
1. Убеждение как категория человеческой жизни и деятельности. Убеждение как предмет
изучения.
Слайд 4
![Убеждение – одна из центральных категорий человеческой жизни и деятельности.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/163505/slide-3.jpg)
Убеждение – одна из центральных категорий человеческой жизни и деятельности.
Слайд 5
![Убеждение − это процесс вербального воздействия на адресата с целью склонить его к мнению адресанта.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/163505/slide-4.jpg)
Убеждение − это процесс вербального воздействия на адресата с целью склонить
его к мнению адресанта.
Слайд 6
![Убеждение изучается многими науками: философией, психологией, логикой, лингвистикой, риторикой, теорией коммуникации и др.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/163505/slide-5.jpg)
Убеждение изучается многими науками:
философией,
психологией,
логикой,
лингвистикой,
риторикой,
теорией коммуникации и др.
Слайд 7
![Убеждение как речевое воздействие базируется на аргументации. Аргументация – это](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/163505/slide-6.jpg)
Убеждение как речевое воздействие базируется на аргументации.
Аргументация – это операция обоснования
каких-либо суждений, практических решений и оценок.
Слайд 8
![Теория аргументации занимается изучением дискурсивных (речевых) методов и приёмов убеждающего воздействия.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/163505/slide-7.jpg)
Теория аргументации занимается изучением дискурсивных (речевых) методов и приёмов убеждающего воздействия.
Слайд 9
![Эта теория даёт ответы на вопросы: как зависят эти способы](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/163505/slide-8.jpg)
Эта теория даёт ответы на вопросы:
как зависят эти способы от аудитории
и обсуждаемой проблемы,
каково своеобразие обоснования в разных областях мышления и деятельности.
Слайд 10
![В формировании главных идей новой теории аргументации важную роль сыграли](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/163505/slide-9.jpg)
В формировании главных идей новой теории аргументации важную роль сыграли работы
Хаима Перельмана – профессора логики и морали Брюссельского университета.
Слайд 11
![Значительный вклад в разработку теории аргументации внесли профессора Амстердамского университета Франс Хендрик Ван Еемерен, Роб Гроотендорст.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/163505/slide-10.jpg)
Значительный вклад в разработку теории аргументации внесли профессора Амстердамского университета Франс
Хендрик Ван Еемерен, Роб Гроотендорст.
Слайд 12
![В настоящее время теория аргументации лишена единой парадигмы: взгляды ученых](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/163505/slide-11.jpg)
В настоящее время теория аргументации лишена единой парадигмы: взгляды ученых на
предмет этой теории, её основные проблемы и перспективы развития различны.
Слайд 13
![2. Убеждение и аргументация. Логический и коммуникативный компоненты аргументации.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/163505/slide-12.jpg)
2. Убеждение и аргументация. Логический и коммуникативный компоненты аргументации.
Слайд 14
![Аргументация призвана устанавливать истинность тезиса. Убеждение призвано вселять уверенность, что истинность тезиса доказана, делать слушателей единомышленниками.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/163505/slide-13.jpg)
Аргументация призвана устанавливать истинность тезиса.
Убеждение призвано вселять уверенность, что истинность
тезиса доказана, делать слушателей единомышленниками.
Слайд 15
![Аргументация осуществляется с опорой на логические и эмоционально-психологические методы и приёмы убеждающего воздействия.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/163505/slide-14.jpg)
Аргументация осуществляется с опорой
на логические и эмоционально-психологические методы и приёмы убеждающего
воздействия.
Слайд 16
![В логическом плане аргументация выступает как процедура отыскания оснований для некоторого положения, выражающего определённую точку зрения.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/163505/slide-15.jpg)
В логическом плане аргументация выступает как процедура отыскания оснований для некоторого
положения, выражающего определённую точку зрения.
Слайд 17
![В коммуникативном плане аргументация есть процесс передачи, истолкования и внушения](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/163505/slide-16.jpg)
В коммуникативном плане аргументация есть процесс передачи, истолкования и внушения реципиенту
информации, зафиксированной в тезисе аргументатора.
Конечная цель этого процесса – формирование этого убеждения.
Слайд 18
![Аргументация достигает своей цели, если реципиент: а) воспринял, б) понял, в) принял тезис.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/163505/slide-17.jpg)
Аргументация достигает своей цели, если реципиент:
а) воспринял,
б) понял,
в)
принял тезис.
Слайд 19
![3. Виды убеждающих воздействий. Схема последовательного воздействия на сознание человека.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/163505/slide-18.jpg)
3. Виды убеждающих воздействий. Схема последовательного воздействия на сознание человека.
Слайд 20
![Различают воздействие на сознание убеждаемого и воздействие на подсознание убеждаемого.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/163505/slide-19.jpg)
Различают воздействие на сознание убеждаемого и воздействие на подсознание убеждаемого.
Слайд 21
![психика подсознание сознание моторика](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/163505/slide-20.jpg)
психика
подсознание
сознание
моторика
Слайд 22
![Чтобы побудить собеседника к активности, нужно воздействовать на его сознание, возбудить подсознание, включить в соответствующую деятельность.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/163505/slide-21.jpg)
Чтобы побудить собеседника к активности, нужно
воздействовать на его сознание,
возбудить подсознание,
включить
в соответствующую деятельность.
Слайд 23
![Классическая схема последовательного воздействия на сознание человека включает следующие элементы: Внимание Интерес Желание Действие.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/163505/slide-22.jpg)
Классическая схема последовательного воздействия на сознание человека включает следующие элементы:
Внимание
Интерес Желание
Действие.
Слайд 24
![Внимание можно привлечь необычностью изложения, его формой, визуальными средствами.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/163505/slide-23.jpg)
Внимание можно привлечь необычностью изложения, его формой, визуальными средствами.
Слайд 25
![Интерес возникает, когда слушатель поймёт, что он может удовлетворить какую-то из своих потребностей.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/163505/slide-24.jpg)
Интерес возникает, когда слушатель поймёт, что он может удовлетворить какую-то из
своих потребностей.
Слайд 26
![Желание возникает, когда он увидит, что цель достижима.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/163505/slide-25.jpg)
Желание возникает, когда он увидит, что цель достижима.
Слайд 27
![Действие является результатом желания и подсказки, что именно надо сделать.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/163505/slide-26.jpg)
Действие является результатом желания и подсказки, что именно надо сделать.
Слайд 28
![4. Типология убеждающих дискурсов](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/163505/slide-27.jpg)
4. Типология убеждающих дискурсов
Слайд 29
![Типы убеждающих дискурсов: информирование, разъяснение, доказательство, опровержение.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/163505/slide-28.jpg)
Типы убеждающих дискурсов:
информирование,
разъяснение,
доказательство,
опровержение.
Слайд 30
![Информирование Информировать в процессе убеждения – это значит сообщить слушателю](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/163505/slide-29.jpg)
Информирование
Информировать в процессе убеждения – это значит сообщить слушателю
о ценности цели,
о её достижимости,
о средствах её достижения.
Слайд 31
![Одним из методов информирования является рассказ. Рассказ представляет собой живое и образное изложение сути дела.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/163505/slide-30.jpg)
Одним из методов информирования является рассказ.
Рассказ представляет собой живое и образное
изложение сути дела.
Слайд 32
![Подвигнуть публику к приятию решения бросить курить может, к примеру,](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/163505/slide-31.jpg)
Подвигнуть публику к приятию решения бросить курить может, к примеру, рассказ
о смерти от заболеваний легких нескольких актеров, которые участвовали в рекламе сигарет «Мальборо».
Слайд 33
![Эрик Лоусон скончался в 2014 г. от респираторной недостаточности, развившейся на фоне хронической обструктивной болезни легких.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/163505/slide-32.jpg)
Эрик Лоусон скончался в 2014 г. от респираторной недостаточности, развившейся на
фоне хронической обструктивной болезни легких.
Слайд 34
![Дэвид МакЛин умер от рака легких в 1995 г. Уэйн](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/163505/slide-33.jpg)
Дэвид МакЛин умер от рака легких в 1995 г.
Уэйн Макларен умер
от рака легких в 1992 г. (не дожил до 52 лет).
Дэвид Миллар умер от эмфиземы легких в 1987 г.
Слайд 35
![Разъяснение Разъяснение – это изложение, вносящее ясность в то, что](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/163505/slide-34.jpg)
Разъяснение
Разъяснение – это изложение, вносящее ясность в то, что и как
нужно делать.
Разъяснение по форме может быть инструктивным либо вопросно-ответным.
Слайд 36
![Доказательство Доказательство представляет собой процесс подтверждения истинности выдвигаемого тезиса посредством](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/163505/slide-35.jpg)
Доказательство
Доказательство представляет собой процесс подтверждения истинности выдвигаемого тезиса посредством приведения аргументов.
Демонстрация
связи между аргументами и тезисом должна осуществляться в соответствии с законами логики.
Слайд 37
![Опровержение Если существуют две разные точки зрения на один вопрос,](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/163505/slide-36.jpg)
Опровержение
Если существуют две разные точки зрения на один вопрос, то, чтобы
доказать правильность одного мнения, нужно опровергнуть другое мнение.
Это наиболее сложный тип речевого взаимодействия, так как люди обычно с большим трудом меняют свои убеждения.