Содержание
- 2. ECR - Efficient Consumer Response ЭФФЕКТИВНОЕ РЕАГИРОВАНИЕ НА ПОТРЕБИТЕЛЯ Формирование ассортимента подчинено стратегии компании и основывается
- 3. Эффективное реагирование на потребителя требует нового подхода к управлению ассортиментом!
- 4. Как мыслит потребитель? Мне нужен ТЕЛЕВИЗОР (а не любой товар под маркой «Х») Мне нужен ЙОГУРТ
- 5. Как это можно использовать в управлении ассортиментом? Выделять категории так, как удобно покупателю (а не поставщику
- 6. Категорийный менеджмент Новый подход к управлению ассортиментом, использующий КАТЕГОРИЮ, как основную единицу управления товаром КАТЕГОРИЯ -
- 7. КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ предполагает разделение всего ассортимента на товарные категории не обязательно в соответствии с общепринятыми группами
- 8. Категорийный менеджмент – это не традиционная система закупок ТРАДИЦИОННЫЙ ОТДЕЛ ЗАКУПОК Менеджер по закупкам отвечает только
- 9. Основные моменты перехода на категорийный менеджмент Руководство принимает решение о переходе на категорийный менеджмент. Проясняется стратегия
- 10. СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА УПРАВЛЕНИЯ АССОРТИМЕНТОМ Решение о товарной специфике магазина Выбор конкурентной стратегии магазина, концепции и
- 11. Изменения в орг. структуре компании: БЫЛО Контроль продаж в торговом зале: выкладка, промо-акции, оперативные вопросы пополнения
- 12. Изменения в орг. структуре компании: СТАЛО Оперативный контроль продаж и работы торгового персонала в магазинах Управление
- 13. Новая должность – категорийный менеджер Категорийный менеджер – это специалист, сочетающий в себе функции закупщика, продавца
- 14. Функции и ответственность категорийного менеджера Функциональные обязанности Участвует в стратегическом планировании продаж для своей категории и
- 15. Методология категорийного менеджмента Шаг 1. Структурирование ассортимента Шаг 2. Формирование (выделение) категорий в ассортименте Шаг 3.
- 16. Шаг 1: Структурирование ассортимента Составление товарного классификатора. Составление ассортиментной матрицы. Выделение ассортиментного минимума. Знание общих свойств
- 17. ТОВАРНЫЙ КЛАССИФИКАТОР 1-й уровень – класс товаров продовольственные товары 2-й уровень - товарная группа молочные продукты
- 18. АССОРТИМЕНТНАЯ МАТРИЦА – это перечень всех товарных позиций, включая и сезонные товары Матрица строится на основе
- 19. Шаг 2: Выделение категорий КАТЕГОРИЯ – то, за чем покупатель приходит в магазин Выделить первые два
- 20. Шаг 3: Определение структуры категории Построение категории по принципу дерева покупательских решений (с учетом жесткости и
- 21. Шаг 4: Балансировка ассортимента по ширине Определение ролей категорий и потенциала категории на основе кросс-категориального анализа
- 22. Шаг 5: Балансировка ассортимента по глубине Цели магазина Привлечь покупателей Создать оборот Принести прибыль Удержать покупателей
- 23. Шаг 6: Корректировка цен на товары внутри категорий Для каждой категории необходимо устанавливать свой уровень торговой
- 24. Шаг 7: Распределение торговых площадей между категориями Лучшая по привлекательности зона – для уникальных категорий, для
- 25. Преимущества от внедрения категорийного менеджмента появятся вследствие проработки стратегии развития компании структуризации и оптимизации ассортимента постановки
- 27. Скачать презентацию