Продающий текст: как заставить слова продавать что угодно презентация

ЧТО ТАКОЕ ПРОДАЮЩИЙ ТЕКСТ?
Это текст, который вызывает у читателя 1) интерес к человеку, товару, услуге и 2) желание совершить нужное продавцу целевое действие.
Целевое действие – купить, заказать, позвонить, зайти на сайт, оставить свою электронную почту, вступить в группу...

ВИДЫ ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
В разных вариантах (письменный, онлайн, устный):
Презентация (маркетинг-кит)
Коммерческое предложение
Статья
Пресс-релиз (анонс и пост-релиз)
Объявление
Визитка
Только в интернете:
Тексты для сайта (внутренние страницы)
Главная страница сайта/лендинг (landing page)
Письмо для e-mail-рассылки
Посты в соцсетях

ТЕКСТ БУДЕТ ПРОДАВАТЬ,
ЕСЛИ ОН:
Короткий
Грамотный
Написан на языке клиента
Содержит ответы на главные вопросы
Содержит УТП
Доносит до клиента «преимущество-выгоду»
Содержит важные детали
Имеет продающую структуру

ПРОДАЮЩАЯ СТРУКТУРА ТЕКСТА
Привлекающие внимание заголовки/заголовок («5 причин...»)
Вопросы (в начале)
Разбивка на абзацы
Маркированные списки (в середине)
Побудительные слова (ближе к концу)
Правило: все самое главное – в первом абзаце!

УБИЙЦЫ ВАШИХ ПРОДАЖ – ЭТО:
Шаблонные слова
Суперэкспрессивные оценочные прилагательные
Сложные слова и куча терминов
Много восклицательных знаков и многоточий
Миллион повторений
Один большой абзац вместо структуры
Длинные предложения
Избавьтесь от этого!

ПРЕЗЕНТАЦИЯ (МАРКЕТИНГ-КИТ)
Не более 20 разворотов, в идеале – 10-12.
Ответы на вопросы «ЧТО?» и «КТО?» уже на обложке
На каждом развороте – до 2000 знаков текста (лучше до 1500)
Понятные, привлекающие внимание заголовки
Побудительные предложения или лозунги в финале

КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Обращение к адресату
Сильный первый абзац
Перечисление преимуществ и УТП
Контакты в конце
До 1,5 страниц А4 12 шрифтом, идеально – 2/3 страницы А4

СТАТЬЯ
Желательно – неявная реклама, интересный для читателя инфоповод
Разбивка подзаголовками и интересный заголовок
Пишите интересно!
Апеллируйте к опыту читателя
Если реклама явная, добавьте интересные факты – меньше «воды»
Меньше оценочных прилагательных!
До 2 страниц А4, идеально – 1 страница.

ПРЕСС-РЕЛИЗ
(АНОНС И ПОСТ-РЕЛИЗ)
Достойный инфоповод
До 1 стр. А4, лучше – 1/2 или 2/3 А4
Лид-абзац: главная новость, сообщение инфоповода, коротко – в первом абзаце
Информативный заголовок
Только неявная реклама!

ОБЪЯВЛЕНИЕ
(«АВИТО», «ИЗ РУК В РУКИ» И Т.Д.)
Короче! В идеале – до 500 символов, максимум 1000 знаков
Восклицательный знак в заголовке
Ответы на главные вопросы (Что? Кто? Сколько стоит?) в первом абзаце
Маркированный список
Используйте оценочные слова и «житейские советы»!
Более разговорный стиль написания
Побуждение в конце

ВИЗИТКА
Максимальная простота
Ответы на вопросы (Кто? Что делает? Чем полезен?)
Максимальная краткость! Идеально – 2-3 строчки
Только рабочие контакты
Информативный стиль
Если слова можно заменить картинками – сделайте это!

ТЕКСТЫ ДЛЯ САЙТА
(ВНУТРЕННИЕ СТРАНИЦЫ)
Максимум 2000 знаков на 1 описание раздела, лучше – 1000-1500
Описание товара – до 300 знаков
Статья в блоге – до 3000 знаков и т.д.
Чем серьезнее тема бизнеса – тем меньше экспрессии!
Меньше «воды»: только реальные преимущества!
Минимум терминологии
Без загадок в заголовке!

ГЛАВНАЯ СТРАНИЦА САЙТА/ЛЕНДИНГ (LANDING PAGE)
До 2000 знаков в идеале
Четкая структура
Минимум дважды употребить название компании
В первой части текста – простые ответы на главные вопросы
Коротко – УТП и преимущество-выгода (тезисами)
Побудительные предложения

ПИСЬМО ДЛЯ E-MAIL-РАССЫЛКИ
до 1500 знаков, лучше – 500-1000
Четкая структура (сильный заголовок и лид-абзац)
Ответы на главные вопросы – в начале
Задавайте вопросы читателям!
«У вас есть проблема? У нас есть решение!»
Больше экспрессии! Ставьте восклицательные знаки!
Не рассказывайте все!
Четкое описание целевого действия

ПОСТЫ В СОЦСЕТЯХ
До 300 символов
Главное – в первых 15 словах
Более разговорный тон
Минимум слов!
Решите главную проблему в начале или заинтересуйте!
Покажите, чем вы лучше других (УТП)
Пробуйте разное!

В ЗАКЛЮЧЕНИИ ХОЧУ СКАЗАТЬ…
Хороший текст сам по себе работать не будет.
Не забывайте об оформлении и картинках!
Постоянно ставьте на место клиента. Предлагайте то, что упростит ему жизнь!
Считывайте обратную связь! Вы поймете, что работает, а что нет!
Изучайте продающие тексты конкурентов и старайтесь делать НЕ как у них!
То, что работает сегодня, не будет работать завтра. Пробуйте!
Ищите интересные формы подачи. Не перемудрите с креативом!
Продаете некачественный продукт? Продающие тексты вас не спасут!