Слайд 2
![4.1. ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ Сегментация рынка – это процесс деления потребителей](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/59760/slide-1.jpg)
4.1. ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ
Сегментация рынка – это процесс деления потребителей данного рынка
на отдельные группы, каждая из которых предъявляет свой специфический спрос на рынке.
Слайд 3
![Сегмент – это группа потребителей, одинаково реагирующих на определенный набор](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/59760/slide-2.jpg)
Сегмент – это группа потребителей, одинаково реагирующих на определенный набор стимулов
маркетинга, предъявляющих специфический спрос на товар или услугу, обладающих отличительными характеристиками.
Слайд 4
![Рыночная ниша – это сегмент потребителей, которому продукт, производимый данным](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/59760/slide-3.jpg)
Рыночная ниша – это сегмент потребителей, которому продукт, производимый данным предприятием,
подходит для удовлетворения потребностей больше всего.
Слайд 5
![Рыночное окно – это незанятый конкурентами сегмент потребителей, потребности которых](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/59760/slide-4.jpg)
Рыночное окно – это незанятый конкурентами сегмент потребителей, потребности которых не
удовлетворяются в должной мере существующими товарами.
Слайд 6
![4.2. ПРИЗНАКИ И ВИДЫ СЕГМЕНТАЦИИ РЫНКА Биологические, географические, социодемографические факторы](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/59760/slide-5.jpg)
4.2. ПРИЗНАКИ И ВИДЫ СЕГМЕНТАЦИИ РЫНКА
Биологические, географические, социодемографические факторы структурирования
рынков.
Факторы наблюдаемого поведения покупателя
Психологические факторы
Факторы, описывающие возможность обращения к целевой группе
Слайд 7
![ВИДЫ СЕГМЕНТАЦИИ](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/59760/slide-6.jpg)
Слайд 8
![ПОКАЗАТЕЛИ ДЛЯ АНАЛИЗА РЫНКА](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/59760/slide-7.jpg)
ПОКАЗАТЕЛИ ДЛЯ АНАЛИЗА РЫНКА
Слайд 9
![](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/59760/slide-8.jpg)
Слайд 10
![4.3. СТРАТЕГИИ ОХВАТА РЫНКА Недифференцированный охват не подразумевается деления рынка](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/59760/slide-9.jpg)
4.3. СТРАТЕГИИ ОХВАТА РЫНКА
Недифференцированный охват
не подразумевается деления рынка на сегменты
применим
на рынках большой ёмкости или для товаров массового спроса
Слайд 11
![Дифференцированный охват в основе – сегментация потребителей применим на любых](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/59760/slide-10.jpg)
Дифференцированный охват
в основе – сегментация потребителей
применим на любых типах рынка
сопряжен с
проведением исследований и разработкой комплекса маркетинга для нескольких сегментов, а потому является затратным
подстраховывает компанию от банкротства в случае «провала» на одном из сегментов
Слайд 12
![Концентрированный охват сосредоточение усилий на одном ключевом сегменте, обладающем хорошей](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/59760/slide-11.jpg)
Концентрированный охват
сосредоточение усилий на одном ключевом сегменте, обладающем хорошей покупательской способностью
сопряжен
с проведением исследований и разработкой комплекса маркетинга для одного сегмента, а потому является менее затратным
неудача на ключевом сегменте = банкротство
Слайд 13
![Ёмкость рынка - совокупный платежеспособный спрос покупателей, возможный годовой объем](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/59760/slide-12.jpg)
Ёмкость рынка - совокупный платежеспособный спрос покупателей, возможный годовой объем продаж
определенного вида товара при сложившемся уровне цен
Слайд 14
![4.4. МЕТОДЫ СЕГМЕНТИРОВАНИЯ Однопараметрические методы предполагают выделение одной переменой сегментирования.](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/59760/slide-13.jpg)
4.4. МЕТОДЫ СЕГМЕНТИРОВАНИЯ
Однопараметрические методы предполагают выделение одной переменой сегментирования. Каждому конкретному
значению выделенной переменной ставится в соответствие определенный сегмент. Те респонденты, которые обладают значением переменной, закрепленной за сегментом, относятся к этому сегменту.
Слайд 15
![ПРИМЕР ОДНОПАРАМЕТРИЧЕСКОГО ВЫДЕЛЕНИЯ СЕГМЕНТОВ](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/59760/slide-14.jpg)
ПРИМЕР ОДНОПАРАМЕТРИЧЕСКОГО ВЫДЕЛЕНИЯ СЕГМЕНТОВ
Слайд 16
![Многопараметрические методы предполагают анализ совокупностей переменных сегментирования, описывающих характеристики изучаемых покупателей. Методы сегментирования](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/59760/slide-15.jpg)
Многопараметрические методы предполагают анализ совокупностей переменных сегментирования, описывающих характеристики изучаемых покупателей.
Слайд 17
![ДВА ПОДХОДА К МНОГОПАРАМЕТРИЧЕСКОМУ СЕГМЕНТИРОВАНИЮ: Переменные сегментирования подвергаются анализу последовательно,](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/59760/slide-16.jpg)
ДВА ПОДХОДА К МНОГОПАРАМЕТРИЧЕСКОМУ СЕГМЕНТИРОВАНИЮ:
Переменные сегментирования подвергаются анализу последовательно, одна за
другой (метод AID analysis, automatic interaction detector analysis).
Все выбранные переменные сегментирования изучаются совместно и одновременно (кластерный и факторный анализ).
Слайд 18
![ПОДХОД 1: СХЕМА КЛАССИФИКАЦИИ РЕСПОНДЕНТОВ ПО МЕТОДУ AIDANALYSIS](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/59760/slide-17.jpg)
ПОДХОД 1: СХЕМА КЛАССИФИКАЦИИ РЕСПОНДЕНТОВ ПО МЕТОДУ AIDANALYSIS
Слайд 19
![ПОДХОД 2: ЗАВИСИМОСТЬ УРОВНЯ ДОХОДА ОТ ВОЗРАСТА РЕСПОНДЕНТОВ](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/59760/slide-18.jpg)
ПОДХОД 2: ЗАВИСИМОСТЬ УРОВНЯ ДОХОДА ОТ ВОЗРАСТА РЕСПОНДЕНТОВ
Слайд 20
![ИНТЕРПРЕТАЦИЯ ПРОФИЛЕЙ ПОЛУЧЕННЫХ СЕГМЕНТОВ (ПРИМЕР)](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/59760/slide-19.jpg)
ИНТЕРПРЕТАЦИЯ ПРОФИЛЕЙ ПОЛУЧЕННЫХ СЕГМЕНТОВ (ПРИМЕР)
Слайд 21
![Карта эмпатии](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/59760/slide-20.jpg)
Слайд 22
![ОБРАБОТКА И ГРАФИЧЕСКОЕ ПРЕДСТАВЛЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТОВ АНКЕТИРОВАНИЯ](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/59760/slide-21.jpg)
ОБРАБОТКА И ГРАФИЧЕСКОЕ ПРЕДСТАВЛЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТОВ АНКЕТИРОВАНИЯ
Слайд 23
![](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/59760/slide-22.jpg)
Слайд 24
![](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/59760/slide-23.jpg)
Слайд 25
![](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/59760/slide-24.jpg)
Слайд 26
![](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/59760/slide-25.jpg)
Слайд 27
![4.5.ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ РЫНКА Позиционирование рынка – это технология определения позиции продукта на отдельных рыночных сегментах](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/59760/slide-26.jpg)
4.5.ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ РЫНКА
Позиционирование рынка – это технология определения позиции продукта на
отдельных рыночных сегментах