Содержание
- 2. Программа 11 ноября
- 3. 12 ноября 13 ноября
- 4. Lean startup Поиск клиента Проверка клиента Развитие компании Создание компании и захват рынка Решение «боли» клиента
- 5. Стартап маркетинг Целевая аудитория Ценностное предложение Customer Development Анализ конкурентов Оценка емкости рынка Pivot
- 6. Сегмент —группа потребителей, имеющих схожие потребности и интересы и удовлетворяющие их схожим образом. Потребители, относящиеся к
- 7. Сегментация Сегментация — разделение рынка на группы покупателей, обладающих схожими характеристиками, с целью изучения их реакции
- 8. Определить рынок на котором вы будете продавать свой продукт (КТО ВАШИ КЛИЕНТЫ) Провести его сегментацию Выбрать
- 9. Портрет потребителя Имя / пол / возраст Образование Должность или род деятельности Отношение к инновациям Потребительский
- 10. Карта эмпатии
- 11. Ценностное предложение включает преимущества, ценности и затраты, которые получает потребитель с продуктом.
- 12. Боль и простота устранения
- 13. Большинство стартапов провалилось не потому, что у них был плохой продукт, а потому, что этот продукт
- 15. Клиентское развитие
- 16. Интервью Структура проблемного интервью: 1. Есть ли проблема? 2. Как клиент оценивает проблему? 3. Как он
- 17. Где взять контакты? Прийти в место скопления клиентов; Спросить первых целевых клиентов; У друзей; У друзей
- 18. Сколько интервью достаточно? Ровно столько, чтобы получить значимые результаты. Ориентировочно следующие цифры: • 200 интервью, если
- 19. Что нужно получить в результате: 1. Подтвердить или опровергнуть гипотезу. 2. Найти общие шаблоны поведения. 3.
- 20. Вопросы на интервью Спрашивайте о прошлом, а не о будущем. Люди не умеют предсказывать будущее, но
- 21. Плохие вопросы: • Что вы думаете о нашей идее? • Вы бы купили продукт, который решает
- 22. Пока команда не общается с клиентом — она коллективно ≪галлюцинирует≫ о потребностях, функциях и наличии клиентов
- 23. Школьный акселератор https://vk.com/public188644420
- 24. MVP (сокр. от англ. minimum viable product — минимальный жизнеспособный продукт) — простейший работающий прототип продукта,
- 27. Типы MVP прямые продажи и презентации; ценностные проверки (питчи); наброски оффлайн или онлайн (mockup); имитация, ручной
- 28. Пока команда не общается с клиентом — она коллективно ≪галлюцинирует≫ о потребностях, функциях и наличии клиентов
- 32. Скачать презентацию