Выпускная аттестационная работа Повышение производительности труда в ПАО Пигмент презентация

ПАСПОРТ ПРОЕКТА
НАЦИОНАЛЬНЫЙ ПРОЕКТ
«ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТЬ ТРУДА И ПОДДЕРЖКА ЗАНЯТОСТИ»

Структура ассортиментного портфеля
НАЦИОНАЛЬНЫЙ ПРОЕКТ
«ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТЬ ТРУДА И ПОДДЕРЖКА ЗАНЯТОСТИ»
Цех № 32

ОПИСАНИЕ ИСХОДНОЙ СИТУАЦИИ
Рынок
НАЦИОНАЛЬНЫЙ ПРОЕКТ
«ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТЬ ТРУДА И ПОДДЕРЖКА ЗАНЯТОСТИ»
Рынок смол для ТИМ составляет 130 тыс. тонн в год
За последние 3 года рынок стагнирует или снижается
Клиенты поделены между 5-тю игроками
На рынке смол для ТИМ доля Пигмента 30%
Дальнейший рост доли рынка Пигмента ограничен
Рынок смол для деревообработки составляет 93 тыс. тонн в год
Рынок растет на 3-5% в год.
Клиенты поделены между 6-тю игроками
Пигмент новичок на рынке
Возможен рост доли рынка

ОПИСАНИЕ ИСХОДНОЙ СИТУАЦИИ
Места продаж
НАЦИОНАЛЬНЫЙ ПРОЕКТ
«ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТЬ ТРУДА И ПОДДЕРЖКА ЗАНЯТОСТИ»
На территории доступной для доставки продукции находятся 35 Деревообрабатывающих завода.
Из них 4 крупных компаний с месячным потреблением около 1000 тонн
Работаем с 5 средними заказчиками
Условия хранения и транспортировки смол ограничивают доставку 1200 км
Фанерные фабрики используют разное оборудование для производства
У древесины разные свойства в различных регионах

ОПИСАНИЕ ИСХОДНОЙ СИТУАЦИИ
Продвижение
НАЦИОНАЛЬНЫЙ ПРОЕКТ
«ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТЬ ТРУДА И ПОДДЕРЖКА ЗАНЯТОСТИ»
- Лидеры и эксперты отрасли
Часть глобальных компаний.
Выстроенная система продаж и коммуникаций
Работают совместно с производителями оборудования для деревообработки
Завод им. Свердлова и Астат Старые игроки.
Низкая себестоимость
Активные продажи, основной аргумент цена
Участие в тендерах с самыми низкими ценами
Пигмент Новички + неудачный старт
Активные продажи, рассылка коммерческих предложений.
Участие в выставках
Участие в конференциях для деревообработке
Информирование рынка о проведенных НИОКР по новым рецептурам смол

ОПИСАНИЕ ИСХОДНОЙ СИТУАЦИИ
Цены
НАЦИОНАЛЬНЫЙ ПРОЕКТ
«ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТЬ ТРУДА И ПОДДЕРЖКА ЗАНЯТОСТИ»
Метадиная и Гексион держат самые высокие цены за счет ранней кооперации с производителями оборудования для производства фанеры
Завод им. Свердлова и Астат предлагают самые низкие цены за счет низкой себестоимости собственного производства сырья.
Пигмент средние цены, необходимо повышение ценности для потребителей

ПРЕДЛАГАЕМОЕ РЕШЕНИЕ
НАЦИОНАЛЬНЫЙ ПРОЕКТ
«ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТЬ ТРУДА И ПОДДЕРЖКА ЗАНЯТОСТИ»
Решение:
Переход от продажи
ПРОДУКТА к продаже пакета «ПРОДУКТ + УСЛУГА»
Создать группу внедрения – Технологов-консультантов для осуществления технологического сопровождения и оказания консультаций заказчику
ПРЕДЛАГАЕМОЕ РЕШЕНИЕ

Структура управления продаж ОАО «Пигмент»
НАЦИОНАЛЬНЫЙ ПРОЕКТ
«ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТЬ ТРУДА И ПОДДЕРЖКА ЗАНЯТОСТИ»

ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ
НАЦИОНАЛЬНЫЙ ПРОЕКТ
«ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТЬ ТРУДА И ПОДДЕРЖКА ЗАНЯТОСТИ»
+2%
+19%
+30%
ГОД 1
ГОД 2
ГОД 3
– 120 000 тыс. рублей
Инвестиции в установку нового реактора и автоматизации
Расчет для участка смол, цеха №32

ОЦЕНКА РИСКОВ
НАЦИОНАЛЬНЫЙ ПРОЕКТ
«ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТЬ ТРУДА И ПОДДЕРЖКА ЗАНЯТОСТИ»

ПЛАН РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА
НАЦИОНАЛЬНЫЙ ПРОЕКТ
«ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТЬ ТРУДА И ПОДДЕРЖКА ЗАНЯТОСТИ»
Создать стандарты работы и знаний + программу обучения
Запуск проекта : Технологов –внедренцев
Завершить формирование отдела технологов- внедренцев: 5 сотрудников . 15 клиентов
Регулярная работа с 2 мя крупными заказчиками и 15 тью средними
Запуск нового реактора и автоматизация процессов
для увеличения объема выпуска до 15,5 тыс тон в год
Достижение поставленных целей по объему производства, доли рынка и производительности
Пигмент- авторитет для заказчиков из сегмента деревообработки
Оптимизация 4 аппаратчиков в цеху N32
Работа по новым стандартам с существующими и потенциальными заказчиками охват 25 клиентов

Спасибо за внимание
Команда «Митра»
НАЦИОНАЛЬНЫЙ ПРОЕКТ
«ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТЬ ТРУДА И ПОДДЕРЖКА ЗАНЯТОСТИ»