Ёмкость рынка презентация

1.1 Емкость рынка – ключевой параметр рынка
Емкость рынка
представляет собой ключевой параметр рынка и характеризует суммарный спрос на интересующую продукцию

Емкость рынка – это возможный объем реализации товара/товарной группы/услуги на заданном пространстве в определенный период времени при определенном уровне цен.
Знание ёмкости рынка позволяет
правильно выстроить стратегию завоевания ниши рынка или же
составить обоснованную программу завоевания лидирующего места на отраслевом рынке
А для чего нужно найти ёмкость рынка?

Ёмкость бывает
реальная
потенциальная
фактический объем продаж анализируемого товара.
максимально возможный объем продаж в рыночной ситуации, когда все потенциальные клиенты приобретают товары исход из максимального уровня потребления

Показатель емкости рынка исчисляется в стоимостном выражении (в рублях, долларах, евро и т.д.), т.е. это максимальная сумма, которую может получить продавец (продавцы) на данном рынке при неизменных обстоятельствах (объеме предложения, уровне спроса, ценах и т.д.).
В отдельных случаях емкость рынка может быть выражена в натуральном выражении (например, по данным статистики), но бизнес интересует обычно не то, сколько штук товара он может продать, а какую он может выручить за это сумму. Поэтому формула расчета емкости рынка обычно выглядит так:
E = К х Ц,
где E – емкость рынка;
К – количество товара;
Ц – цена товара.

Для оценки емкости рынка используют следующие источники вторичной информации:
– государственная статистика:
Росстат,
Федеральная таможенная служба (ФТС), Минэкономразвития,
Росстрой,
Минтранс,
Минсельхоз;
Краснодарский отдел государственной статистики Госкомстата РФ
Адрес: 350020, г. Краснодар, Красная ул., 182. Начальник отдела, приемная: [phone]; Зам. начальника: [phone];
Территориальный орган Федеральной службы государственной статистики по Краснодарскому краю
Адрес: г. Краснодар, Орджоникидзе ул., 29. Начальник финансово-экономического отдела: [phone]; Руководитель

Для оценки емкости рынка используют следующие источники вторичной информации:
– отраслевые организации:
Департамент отраслевого развития Правительства РФ, Институт развития города;
Торгово-промышленная палата Краснодарского края
Адрес: г. Краснодар, Коммунаров ул., 8,
Официальный сайт: www.tppkuban.ru
Телефоны: (861) 2682213 приемная

Для оценки емкости рынка используют следующие источники вторичной информации:
профессиональные объединения: Российская ассоциация маркетинговых услуг (РАМУ), Гильдия маркетологов;
– деловые СМИ: "Эксперт", "Ведомости", "Бизнес", "Коммерсантъ", BusinessWeek, "Секрет фирмы", SmartMoney, передачи "Сфера интересов" и "В фокусе" на канале РБК-ТВ;
– профессиональные издания: Sales business, "Маркетинг в России и за рубежом", «Менеджмент в России и зарубежом»"Прямые инвестиции"; «Практический маркетинг»,

Для оценки емкости рынка используют следующие источники вторичной информации:
– адресные справочники: "Большая телефонная книга", "Желтые страницы";
- справочники по фирмам: Вся промышленность России, Справочник Российского Коммерсанта, Независимые Производители Товаров и Услуг, Товары и цены, Деловые страницы Краснодара, Адресно-телефонный справочник «Служебные Телефоны», Оптовые базы г. Краснодара, каталоги участников отраслевых выставок;
– специализированные справочники, базы данных: базы ГИБДД, БТИ, базы данных по железнодорожным перевозкам;
- статистические ежегодники. Ежегодно издаются сборники с названием "Социально-экономическое положение РФ в 2010 году.

Для оценки емкости рынка используют следующие источники вторичной информации:
– деловые и профессиональные интернет-порталы: www.rbc.ru, www.marketologi.ru, www.ram.ru и др.;
– базы публикаций в прессе: www.public.ru, www.integrum.ru, www.mlg.ru;
– синдицированные исследования: ACNielsen, GfK, КОМКОН, TNS Gallup Media;
– магазины готовых исследований: www.research.rbc.ru, www.informarket.ru, oms.ram.ru;
– другие источники: пресс-релизы конкурентов, годовые отчеты компаний, отраслевые выставки и конференции, внутренняя отчетность компаний, веб-сайты участников рынка.

1.2 Методы (способы) расчета емкости рынка
На основе объема производства.
По нормам потребления и расходования.
3. На основе объемов продаж.

1.1 Определение емкости рынка с учётом импорта и экспорта (на основе его структурных характеристик)
Е = П – Э + И + (Он – Ок) + (Зн – Зк),
где Е – объем производства за год по отдельному виду продукции или товарной группе,
П – объем его производства,
Э – величина экспорта,
И – величина импорта,
Он (к) – остатки продукции на начало (конец) периода на складах производственных и торговых организаций,
Зн (к) - государственные запасы на начало (конец) периода.
На основе объема производства.

1.2 С учётом всех главных производителей товаров
(по России)
Е = Е1 + Е2 + Еi
Расчёт может осуществляться как в абсолютных, так и относительных величинах.
Пример: рынок плиточного шоколада конкретного города по сравнению со всей продукцией в России. Предприятия поставщики: «Россия» – 37,49%, «Крафт Фудс Рус» - 32,41%, «Объединенные кондитеры» - 14,09%, Nestle - 6,89%, «СладКо» - 4,81%, MAWY (Ritter Sport) - 1,35%, Cadbery – 1,27% и другие – 1,68%. Дол отечественного шоколада = 70,8%.
На основе объема производства.

2.1 Расчет емкости на основе норм потребления товара.
Статистической основой для расчетов служат годовые нормы потребления на одного жителя и общая численность населения. Таким образом, итоговая цифра емкости получается путем перемножения нормы потребления на одного жителя на значение общей численности населения.
Е = С х Ч х Т
где, С – объем потребления товара на человека за врем Т в месяцах/днях; Ч – количество пользующихся товаром
2. По нормам потребления и расходования.
Применятся для быстро расходуемых товаров, приобретаемых систематически

2.2 Расчет емкости на основе норм потребления в единицу времени.
.
Е = Н1Ч1 + Н2Ч2 + …… + НiЧi
где, С – годовая норма потребления на одного жителя;
Ч – количество употребляющих продуктов или сырья.
Пример: расход пива в 2018 г. – 75 литр. на человека в год. Доля населения, употребляющего пиво - 50% .
Е = 140 000 000 х 75 х 0,5 = 525 млн. декалитров.
2. По нормам потребления и расходования.
Нормы потребления продовольственных товаров, сырья и расходных материалов

2.3 Метод оценки общей емкости рынка по нормам потребления
ОЕ = Н × ПП × Х × СП × ПБ × СЦ
где, ОЕ – общая емкость рынка продукции;
Н – население в возрасте 5 лет и старше;
ПП – процент жителей, потребляющих продукцию;
Х – среднее число потребления одним потребителем в год;
СП – среднее потребление одним потребителем за 1 раз;
ПБ – процент потребителей, предпочитающих продукцию;
СЦ – средняя цена средней порции продукции.
2. По нормам потребления и расходования.
С помощью этого метода устанавливается, например, максимальный объем потенциального спроса на новый товар.

Определение емкости рынка на основе «приведения» объемов продаж. В расчетах используются данные о реальном объеме реализации продукции в одном регионе и факторы, определяющие продажи. С помощью последних определяются коэффициенты приведения продаж одного региона к другому (коэффициенты приведения численности населения, средней заработной платы, урбанизации, цены, особенности потребления и т. д.).
3. На основе объемов продаж

3.1 Определение емкости рынка на основе индекса исследовательской панели (по выборке торгующих фирм) иногда называемый «методом панели Нильсена»
E = (∑ (Viн - Viк) + Прi) / Kn * 12/T * Kобщ ,
где Viн и V iк – объём складских запасов на начало и конец периода исследования в i-том магазине;
Пр i – объём продаж в i-том магазине за период исследования;
K n – количество магазинов, входящих в панель;
T – период, за который собираются данные, выраженный в месяцах;
Kобщ – общее количество магазинов, торгующих исследуемым товаром.
Пр i – это средний объем продаж одного магазина, входящего в панель, он называется индексом панели.
3. На основе объемов продаж

3.2. Определение емкости рынка на основе суммирования первичных, повторных и дополнительных продаж (для товаров длительного пользования).
Е = Еперв. + Еповт. + Едоп.,
Где Еперв. – рынок первичных продаж (покупатели впервые приобретают данный товар),
Еповт – товар приобретается для замены старого,
Едоп. – товар приобретается в дополнение к уже имеющемуся (второй телевизор).
3. На основе объемов продаж

3.3 Определение емкости регионального рынка на основе индекса покупательной способности.
Ер = Е х Ипс,
Где Ипс = А1 х Дрд + А2 х Дрт + А3 х Дн,
Где Ер – емкость регионального рынка,
Е – емкость национального рынка,
Ипс – индекс покупательной способности регионального рынка, %.
А1, А2, А3 – коэффициенты, определяемые опытно-статистическим путем на основе информации о покупках потребительских товаров в данном регионе,
Дрд, Дрт, Дн – доли располагаемого дохода, розничного товарооборота и населения региона в соответствующих национальных показателях.
3. На основе объемов продаж

Список использованных источников
1. Анурин В.А. Маркетинговые исследования потребительского рынка / В. Анурин, И. Муромкина, Ю Е. Евтушенко. – СПб.: Питер, 2004. – 270 с.
2. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: учеб. пособие. – М.: Финансы и статистика, 2006. – 320 с.
3. Гилберт А. Черчилль Маркетинговые исследования. – СПб.: Питер, 2008. – 752 с.
4. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. – М.: Издательство «Финпресс», 2008. – 416 с.
5. Гончаров В.Д. Маркетинг продовольственных товаров в России. – М.: Финансы и статистика, 2002. – 176 с.
6. Глушакова Т.И. Маркетинговые исследования в рекламе // “Маркетинг”: изд. ИНФРА-М, 2008, № 2. – С. 24