IT решения в предпринимательстве презентация

Предприниматель. Новатор. Бизнес консультант. Коуч. Психолог. Автор тренингов и семинаров
Создание продающих сайтов
Привлечение клиентов из Интернет
Внедрение CRM-систем и автоматизация бизнеса
Внедрение сквозной аналитики Roistat
Тренинговая деятельность (продажи, мотивация)
Виктор Либеранский

Результаты опроса до обучения
(Google Forms)

Что будет сегодня на тренинге

ТЕСТ ГИПОТЕЗЫ
Выявление спроса
Wordstat Yandex
Сбор горячих запросов (для контекстной рекламы)
Расчет окупаемости рекламы (ROI)
Декомпозиция5.рф

РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-МОДЕЛИ
Научитесь видеть свою бизнес-модель и работать с ней в сервисе realtimeboard.com

ФИНАНСВОЫЙ РАСЧЕТ
Рассчитаете финансовую модель в сервисе finolog.ru

Разберем продуктовую матрицу
Lead Magnit
Trip Wire
One Time Offer
Core Product
Создадите ваш первый лид-магнит на конструкторе сайтов
АВТОМАТИЗАЦИЯ МАРКЕТИНГА
Создание автоворонок

КАК НАСТРОИТЬ ТРАФИК
Быстрая настройка рекламы Гугл и Яндекс в сервисе Elama
Настройка рекламной компании для Vkontakte, Одноклассники в сервисе hiconversion.ru

Управление продажами
Составим бриф на внедрение amoCRM для ведения продажи и взаимоотношений с клиентами. Сможете сделать базовую настройку системы сами или делегировать.

Управление проектами
Рассмотрим сервисы:
Trello
Todoist.com (технология GTD)
Mindmeister.com
Realtimeboard.com

Использование Google решений
Календарь
Формы
Таблицы
Презентации
Конференции
Диск
Почта

Финансовый учет и отчетности
Рассмотрим сервисы ведения бухгалтерской и управленческой отчетности в сервисах:
moedelo.org
elba.kontur.ru
finolog.ru

НАЧИНАЕМ

ТЕСТ ГИПОТЕЗЫ (Wordstat Yandex)

Задание №1 (15 минут)
Выяснить спрос на услугу по запросам wordstat.yandex.ru
Зайти на сайт wordstat.yandex.ru
Установить расширение для браузера для сбора ключевых запросов Yandex Wordstat Assistant 1.8.2
Собрать базу ключевых запросов с их частотностью

Расчет окупаемости рекламы (ROI)

Задание №2 (15 минут)
Сделать расчет декомпозиции чистой прибыли на сервисе декомпозиция5.рф
Указать Показы объявлений (из горячих запросов Wordstat)
Указать CTR (Сколько процентов из всех, кто увидит объявление, кликнет на него) будет у рекламного объявления (от 1% и более) по вашему мнению
Укажите конверсию сайта (сколько человек позвонит или отправит заявку с сайта)
Укажите вероятность продажи в процентах ( от 30% до 60%)
Укажите средний чек вашей услуги. (Сумма всей выручки разделенная на количество сделок)
Укажите вашу рентабельность (Рентабельность продаж - отношение операционной прибыли к выручке. Считается по формуле R = (операц. прибыль / выручку)*100%.

Разработка бизнес-модели

Задание №3 (20 минут)
Зарегистрироваться на сервисе realtimeboard.com
Выбрать Bussines Model Canvas
Заполнить все блоки стикерами, отвечая на вопросы из шаблона

Что получилось у вас?

Считаем финансовую модель (Finolog.ru)

Автоматизация маркетинга или как создать автоворонку

Что может быть вашим лид-магнитом?
Опросник
Чек-лист самопроверки
Тест (quize)
Статья или книга
Демо-версия

Задание №4 (15 минут)
Создать 3 лид-магнита для своей целевой аудитории
Сделать короткое описание к каждому (3-4 фразы), что получит как результат

Создание сайта-пули
Создаем одноэкранный сайт с вашим предложением

Шаг 1 –Регистрируемся в platformalp.ru и создаем новую страницу

Шаг 2. Выбираем готовый шаблон первого экрана

Шаг 3. Меняем оформление под себя

Шаг 4. Нажимаем «Опубликовать»

Шаг 5. Тестируем ваше предложение
Опрашиваем 20 человек и смотрим на их реакцию (понятно/не понятно, интересно/не интересно
Фиксируем все рекомендации.
Вносим изменения на сайт.
Только после этого настраиваем рекламу

Quize-тест

1. Пользователь интернета видит появившийся опрос и отвечает на него по заранее установленным вариантам ответа, оставляет свои контактные данные;
2. Собирается информация, основанная на предпочтениях пользователей о товаре или услуге, определяется группа интересов;
3. Получается готовый покупатель, о котором уже есть полное представление;
4. Связь с новым потенциальным клиентом по оставленным им контактам установлена, и ему предлагается именно товар или услуга, описанные или выбранные ранее в опросе-квизе.

Задание №5
Шаг 1
Придумываем заголовок вашего теста. (Например: Пройди тест и узнай ____)
Создаем вопросы (1/2/3/4)
Придумываем классифицирующий вопрос
Пишем подсказку (зачем ему нужно ответить на него)

sandlove.ru

БЫСТРЫЙ ТРАФИК
https://elama.ru
https://hiconversion.ru

УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ В AMOCRM

Основные сущности CRM
Контакты
Компании
Сделки
Задачи
Бизнес-процессы

Задание №6 Подготовка к внедрению amoCRM. (или другой CRM)

СКВОЗНАЯ АНАЛИТИКА

Roistat – это система сквозной бизнес-аналитики. Анализ эффективности рекламных каналов, с которых пришли клиенты, основываясь на конечной прибыли в наглядном виде:

Возможности Roistat
Прогнозы на основе прибыли с учетом себестоимости, отказов, возвратов, среднего чека и других денежных показателях;
Отчеты по городам, менеджерам, причинам отказа, посадочным страницам и другим полям из CRM;
Аналитика телефонных звонков по конечным продажам и ключевым словам;
Мультиканальная аналитика, когортный анализ, автоматическое управление ставками на основе прибыли;
Автоматическая загрузка расходов из Яндекс.Директ, Яндекс.Маркет, Google Adwords, Вконтакте, myTarget и др. Ввод расходов вручную по любым другим каналам: Avito, форумы и т.д.
Roistat интегрирован со всеми популярными CMS и CRM системами, включая Мегаплан, amoCRM, Мойсклад, retailCRM, Freshoffice, Битрикс24, 1С-Битрикс, Pipedrive и многие другие.

Управление проектами

Trello

Todoist.com (технология GTD)

Mindmeister.com

Инструменты Google

Гугл-формы
Лид-магнит
Quize-тест
Опросы
Обучение персонала