Отдел продаж Нижний Новгород презентация

3.8
-0.7
24.7
-0.1
27.7
+1.2
31.4
-0.2
12.4
-0.2
6.4
-0.6
33.1
-0.6
22.6
-0.2
13.8
+0.8
24.1
+0.6
3.7
41.6
16.9
12.0
25.8
0.7
+0.1
91.6
-1.5
+0.5
2.9
+1.0
1.7
-0.2
Отдел продаж Нижний Новгород
Output KPI
Secondary Sales
2%
-6%
BB
HRC
Total
2%
8%
22%
-4%
33%
-26%
NKA
LKA
BTC
9%
8%
11%
7%
GCC
канал
149%
375%
BB
HRC
Total
60%
77%
179%
1315%
95%
-17%
NKA
LKA
BTC
95%
93%
116%
15%
канал
LY
E2
NSP
46%
25%
BB
HRC
Total
27%
6%
2%
-10%
32%
20%
NKA
LKA
BTC
28%
7%
8%
2%
GPAL/L
канал
150%
55%
BB
HRC
Total
38%
30%
37%
2%
42%
17%
NKA
LKA
BTC
52%
44%
31%
9%
канал
Market Share
Opex/NSV
Total
-2pp
-2pp
канал
LY
E1
LY
E1
LY
E1
LY
E1
Производитель
Other
3.1

Input KPI НН
FIT
Дистрибьюция
Summer Sale
% выполнения
Эфф. РО и ХО
Среднее SKU Flash
OSA
Total
В % по месяцам с Апреля
АКБ BBH
BTC
+6,9(+7.6)
57.2
HRC
+11.6(+10.4)
32.0
Total
+8.3(+9.5)
55.2
BB
+13.7(+17.6)
34.9
LKA
+8.8(+11.7)
53.9
NKA
63.6
+9.3(+12.2)
Факт LM
Канал
План (год)
(факт)
HRC
LY
Plan
Fact
+28
BB
BTC
HRC
BB
-2%
+6%
План
Факт
Покрытие ХО %
+4 p.p
Ср. дверь
-0,1
2021
2022
ХО в BTC
LY
Plan
Fact
+13
Fact
LY
Plan
+2

Итоги инициатив 2022
Реализовать в BTC ОП НН прирост в +2пп ЕГАИС с 19,44 до 21,44рр.
Факт 16,94 рр.
Новый партнер в 2022 году:
АКБ авг. 22 vs авг. 21 = 82% vs 76%:
Сервис логистика (11,5 khl = 10% от ТО); факт НЕ IF OTIF 5,5КГЛ 6% от ТО;
Сервис наличие продукта OOS 11,5 кГл (8,7% от то);
Работа с микс и эффективностью ХО:
Дистрибуция новинок + 14,6 кГл (11% от ТО);
Установили 809 ХО;
Установили 191 slim ХО + 0,5 кГл;
Установка 138 ХО АП ЕГАИС; 0,9 кГл;
Эффективность ХО в ВТС 86%.
Увеличить долю в ВВ с 2,95 до 5 рр
EGAIS.
Факт 3,05 рр.
Новый партнер Вертикаль-НН BBH: подключить 4 приоритетных КА к сезону (+ 4,74 khl) - факт 2 сети за 10 месяцев +0,38 кГл;
Вернуть АКБ на уровень 2021 года (+1,14 кГл). Факт АКБ ВВ 1014 ТТ авг.22 (+238 ТТ); (+0,8 КГЛ)
Повышение доходности через дистрибьюцию фасованной продукции (+0,36 кГл). Факт+0,6 кГл
Установили в ВВ 149 ХО
Battlefields
Channels
Увеличить объёмы в IL в 2022 году (+0,8 рр).
Факт +1,43 pp
Увеличить объемы индустриальных сортов в ВТС (+11,29 кГл к FY 2021) за счет новинок (факт 10 месяцев по новинкам +11,9 кГл).
Дон Южный рецепт +8,9 кГл;
Tuborg +0,7 кГл (+43%);
Holsten +1,9 кГл;
Brooklyn +0,4 кГл;
Увеличить объемы индустриальных сортов в МТ (+25,53 кГл к FY 2021) за счет новинок (факт 10 месяцев по новинкам + 36,1 кГл):
Балтика 7 мягкое +14,2 кГл;
Lav +10,9 кГл;
Holsten +5,3 кГл;
Дон южный рецепт +4,2 кГл;
Brooklyn +1,3 кГл;
Установили 271 ХО в NКА;
Увеличили долю холодной полки с 45% до 52% (Х5 с 44% до 51%, Магнит с 47% до 54%)
Стать №1 в C&S +0,12 рр Факт +1,41 pp
Увеличить объемы в C&S в ВТС (+0,57 кГл к FY 2021)- факт 10 месяцев +0,96 кГл (соотношение ВП РЭП НН ГП vs Волковская 85% на 15%). Лидеры в РЭП НН в БФ Craft:
Kronenbourg Blanс +0,51 кГл;
Brooklyn +0,16 кГл;
ГП +0,05 кГл (+7%);
Увеличить объемы в C&S в NKA (+2,39 кГл к FY 2021) - факт 10 месяцев +3,4 кГл:
Kronenbourg Blanс +1,29 кГл;
Kronenbourg Rose +1,9 кГл;
Brooklyn +1 кГл;
Увеличить объемы в C&S LKA (+0,22 кГл к FY 2021). Факт 10 месяцев +0,63 кГл:
Kronenbourg Blanс +0,15 кГл;
Kronenbourg Rose +0,2 кГл;
Brooklyn +0,2 кГл;
ГП +0,1 кГл;
ВВH Горьковская Пивоварня
ВВ +0,02 кГл (+10%);
HRC +0,16 кГл (+28%)
Прорыв в безалкогольном портфеле (+ 13%) Факт +8%
Увеличить объемы AFB ВТС (+2,69 кГл к FY 2021) - факт 10 месяцев +1,9 кГл:
Flash Lime +1,27 кГл;
Flash Ultra +0,67 кГл;
Увеличить объемы AFB в NKA (+5,72 кГл к FY 2021 - факт 10 месяцев +5,54 кГл:
Flash Lime +2,8 кГл;
Flash Ultra +2,7 кГл;
Увеличить объемы AFB LKA (+0,14 кГл к FY 2021). Факт 10 месяцев +0,43 кГл:
Flash Lime +0,23 кГл;
Flash Ultra +0,20 кГл;
Output KPI
+8%
+2%
ОП
МЦ
+3%
+3%
vs E2
vs LY
SS
+30%
+38%
ОП
МЦ
+26%
+40%
vs E1
vs LY
Gpal/l
+77%
+60%
ОП
МЦ
+64%
+59%
vs E1
vs LY
GCC
-1,9рр
ОП
МЦ
-0,9рр
-1,1рр
vs E1
vs LY
-1,7рр
Opex/NSV
+6%
+27%
ОП
МЦ
+6%
+27%
vs E1
vs LY
NSP

Ключевые инструменты развития 2023 в канале BTC
Ассортимент
Дистрибьюция
Коммуникация промо-предложения
Работа с ХО
Установка 2-й дв. +2,8 кГл. Рост покрытия с 27% до 31%
Установка 1-й дв. Чувашия +0,6 кГл. Рост покрытия с 67% до 74%
Ротация оборудования свыше 10 лет
300 шт.
70 шт.
100 шт.
50 шт.
Установка Slim Craft в НН + 0,6 кГл
80
60
Региональные битвы
Flash
Горьковская пивоварня
+ 5,5 кГл
Прорисовка Slim планограмм
+ 4 кГл
+ 0,1 кГл
Мотивационные программы для службы продаж
Увеличение доли рынка во Владимире
Рост АКБ с 79% до 85%
Рост покрытия ХО с 78% до 80%
Рост средней двери до 1,86
Рост среднего sku с 17,5-23
ОПТ с высоко маржинальными sku +1,8 кГл
VS
А (85%)
B (50+%)
BPPCC сити
Рег фокус
Новые инициативы
Нац
Рег
60
Плакаты и ценниковыделите-ли в ТТ
ЕГАИС ВТС 6 рр
ЕГАИС ВТС 0,9 рр
ЕГАИС ВТС 2,1 рр
ЕГАИС ВТС 2 рр
ЕГАИС ВТС 8,8 рр
+25 рублей
ТПЦ
ЕГАИС ВТС 0,13 рр (РЭП Чувашия)
ЕГАИС ВТС 13 рр (РЭП Чувашия)
все
все
все
?
Summer Sale 11 SKU

Ключевые инструменты развития 2023 в канале МТ
NKA
LKA
Ассортимент 11,68 кГл
HARD-дискаунтеры 7,83 кГл
Смарт
Эверест
Маяк
Светофор
Доброцен
HARD-дискаунтеры
118 TT
Холодная полка
Х5 с 52 до 55%
Магнит с 53 до 56%
Рост доли ХП
Развитие уникальных и специальных sku
Кластер A
Кластер В
Кластер С
все

Ключевые инструменты развития 2023 в канале BBH
Ассортимент
Проекты
+232 TT
New АКБ
+17 TT/0,08 кГл
РИбА
БиР МаГ
Бразерс
+82 TT/0,37 кГл
Роял-Омар
Д+Т
Бирляндия
Крафт-Брю
Нижний Новгород
Владимир
BB
HRC
Smart
Установка+65 ХО
LKA 40 шт.
SA 25 шт.
Новый канал поставок experimental
Горьковской Пивоварни
New АКБ
+16 TT/0,22 кГл
Самурай
Хачапури и вино
Аквапарк Океанис
Парк Швейцария
Стадион
Боулинг Победа
Нижний Новгород
+13 TT/1,7 кГл
Отель Волжский
парк
Хинкальные
Бор-Бор/Рум-Рум
Боулинг Победа
Владимир
+18 TT/0,37 кГл
АрС Групп
хив
Уильем-Кейт
Сушистик
Токио
Райс-фиш
Хмель-шишка
Чувашия
Baltika-online
ТТ с затратами на визит более 30% от ТО: ВВ 55 ТТ HRC 177 ТТ
Best place
ВВ 110 ТТ
HRC 241 ТТ
+40 TT/0,19 кГл
Мордовия
Сеть СССР
Знакомство с продуктом
Гастро-ужины
Пивной Сомелье
RL
Сидровар
Кроме РЭП НН