Слайд 2
![Маркетинг – это планирование и разработка концепций ценообразования, продвижения, распределения](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/295485/slide-1.jpg)
Маркетинг – это планирование и разработка концепций ценообразования, продвижения, распределения товаров
и услуг для эффективного удовлетворения индивидуальных и групповых потребностей потребителей
(American Marketing Association, 1985)
Слайд 3
![Маркетинг – вид деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена (Ф.Котлер)](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/295485/slide-2.jpg)
Маркетинг – вид деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством
обмена
(Ф.Котлер)
Слайд 4
![Комплекс маркетинга (принцип 4р) Надлежащий продукт (product) Надлежащее продвижение (promotion) Надлежащее место (place) Надлежащая цена (price)](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/295485/slide-3.jpg)
Комплекс маркетинга
(принцип 4р)
Надлежащий продукт (product)
Надлежащее продвижение (promotion)
Надлежащее место (place)
Надлежащая цена
(price)
Слайд 5
![Альтернативные цели маркетинга Достижение максимально возможного уровня спроса Достижение максимальной](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/295485/slide-4.jpg)
Альтернативные цели маркетинга
Достижение максимально возможного уровня спроса
Достижение максимальной потребительской удовлетворенности
Предоставление максимально
широкого выбора
Максимальный рост качества жизни
Слайд 6
![Формы маркетинга По объекту маркетинговой деятельности: Ориентированный на продукт Ориентированный](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/295485/slide-5.jpg)
Формы маркетинга
По объекту маркетинговой деятельности:
Ориентированный на продукт
Ориентированный на потребителя
Интегрированный
По характеру товара:
Потребительский
Промышленный
Маркетинг
услуг
Слайд 7
![Формы маркетинга По степени развития спроса потребителей: Демаркетинг Конверсионный Противодействующий Развивающийся Синхромаркетинг Ремаркетинг Пробный](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/295485/slide-6.jpg)
Формы маркетинга
По степени развития спроса потребителей:
Демаркетинг
Конверсионный
Противодействующий
Развивающийся
Синхромаркетинг
Ремаркетинг
Пробный
Слайд 8
![Формы маркетинга По степени дифференциации потребителей или продуктов: Концентрированный Массовый](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/295485/slide-7.jpg)
Формы маркетинга
По степени дифференциации потребителей или продуктов:
Концентрированный
Массовый
Товарно-дифференцированный
По характеру деятельности:
Микромаркетинг
Макромаркетинг
Метамаркетинг
Бенчмаркетинг
Слайд 9
![Концепции маркетинга Концепция товара - целевая установка делается на качество](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/295485/slide-8.jpg)
Концепции маркетинга
Концепция товара - целевая установка делается на качество товара
Концепция сбыта
– любой товар при определенных усилиях может быть продан
Концепция маркетинга – залогом достижения целей организации является определение потребностей целевых рынков
Концепция социально-этического маркетинга – полностью удовлетворяться должны только «разумные» потребности
Концепция стратегического маркетинга – процесс принятия решений на насыщенном конкурентном рынке
Концепция маркетинга взаимоотношений
Слайд 10
![Фармацевтический маркетинг – процесс реализации фармацевтической помощи (деятельности, направленной на](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/295485/slide-9.jpg)
Фармацевтический маркетинг –
процесс реализации фармацевтической помощи (деятельности, направленной на
удовлетворение нужд и потребностей в фармацевтической помощи)
Слайд 11
![Функции маркетинга исследование рыночных возможностей планирование ассортимента продукции организация сбыта продукции стимулирование сбыта](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/295485/slide-10.jpg)
Функции маркетинга
исследование рыночных возможностей
планирование ассортимента продукции
организация сбыта продукции
стимулирование сбыта
Слайд 12
![Сегментирование рынка – метод выявления различия изучаемых объектов на основе](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/295485/slide-11.jpg)
Сегментирование рынка – метод выявления различия изучаемых объектов на основе разграничивающих
признаков
Сегмент рынка – это особым образом выделенная часть рынка (группа потребителей, продуктов, предприятий),обладающая определенными общими признаками.
Слайд 13
![Группы потребителей на фармацевтическом рынке Институциональные (потребители-организации) Конечные (пациент) Промежуточные](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/295485/slide-12.jpg)
Группы потребителей на фармацевтическом рынке
Институциональные (потребители-организации)
Конечные (пациент)
Промежуточные (медицинские работники, назначающие лекарственное
средство в стационаре или при обращении в поликлинику)
Слайд 14
![Критерий сегментации – это способ оценки обоснованности выбора того или](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/295485/slide-13.jpg)
Критерий сегментации –
это способ оценки обоснованности выбора того или иного
сегмента на рынке для определенного предприятия
географическая сегментация
демографическая сегментация
социально-экономическая сегментация
психографическая сегментация
поведенческая сегментация
Слайд 15
![Товар – все, что предлагается рынку с целью использования или](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/295485/slide-14.jpg)
Товар – все, что предлагается рынку с целью использования или применения
Товар
– это комплекс полезных свойств, необходимых для материального удовлетворения нужд потребителей
Слайд 16
![Товарная политика в фармации – это управленческая деятельность, обеспечивающая фармацевтическим](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/295485/slide-15.jpg)
Товарная политика в фармации – это управленческая деятельность, обеспечивающая фармацевтическим товарам
успех на рынке
Ассортиментная – формирование товарного ассортимента
Инновационная – разработка новых товаров
Товарно-марочная – разработка упаковки, оформление товара
Слайд 17
![Направления товарной политики Повышение конкурентоспособности товара и управление его качеством](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/295485/slide-16.jpg)
Направления товарной политики
Повышение конкурентоспособности товара и управление его качеством
Анализ жизненного цикла
товара
Разработка новых товаров
Разработка упаковки и оформление товара
Формирование товарного ассортимента (ассортиментная политика предприятия)
Слайд 18
![Потребительская ценность - это совокупность потребительских свойств товара, т.е. его](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/295485/slide-17.jpg)
Потребительская ценность - это совокупность потребительских свойств товара, т.е. его способность
удовлетворять ту или иную потребность того, кто им владеет.
Конкурентоспособность товара – это совокупность потребительских и стоимостных характеристик товара, определяющих его сравнительные позиции на рынке сбыта
Слайд 19
![Жизненный цикл товара – концепция, которая описывает сбыт товара, прибыль,](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/295485/slide-18.jpg)
Жизненный цикл товара – концепция, которая описывает сбыт товара, прибыль, потребителей
и стратегию маркетинга с момента поступления товара на рынок и до его снятия с рынка
Стадии жизненного цикла товара
Внедрение
Рост
Зрелость
Спад
Слайд 20
![](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/295485/slide-19.jpg)
Слайд 21
![](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/295485/slide-20.jpg)
Слайд 22
![](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/295485/slide-21.jpg)
Слайд 23
![По степени новизны все лекарственные средства подразделяются на: Пионерные (инновационные) Усовершенствованные (улучшенные) Товары рыночной новизны](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/295485/slide-22.jpg)
По степени новизны все лекарственные средства подразделяются на:
Пионерные (инновационные)
Усовершенствованные (улучшенные)
Товары рыночной новизны
Слайд 24
![Основные направления ассортиментной политики Определение рационального набора лекарственных средств с](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/295485/slide-23.jpg)
Основные направления ассортиментной политики
Определение рационального набора лекарственных средств с учетом стадии
их жизненного цикла
Определение оптимальной широты, насыщенности, глубины и гармоничности товарной номенклатуры
Обновление (инновация) ассортимента
Установление Перечней и Списков ассортимента лекарственных средств (перечни жизненно-необходимых и важнейших лекарственных средств; отпускаемых на льготных условиях и т.д.)
Оптимизация ассортимента лекарственных средств с учетом скорости их реализации.
Слайд 25
![Маркетинговые исследования – это систематическое и объективное выявление, сбор, анализ,](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/295485/slide-24.jpg)
Маркетинговые исследования – это систематическое и объективное выявление, сбор, анализ, распространение
и использование информации для повышения эффективности идентификации и решения маркетинговых проблем
(American Marketing Association)
Слайд 26
![Цель маркетингового исследования - выявление возможностей предприятия занять конкурентные позиции](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/295485/slide-25.jpg)
Цель маркетингового исследования -
выявление возможностей предприятия занять конкурентные позиции на
конкретном рынке (или его сегменте) путем приспособления выпускаемой предприятием продукции к спросу и требованиям покупателей
Слайд 27
![Направления маркетинговых исследований Рынок (география, емкость, сегменты) Товар (ассортимент, позиционирование,](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/295485/slide-26.jpg)
Направления маркетинговых исследований
Рынок (география, емкость, сегменты)
Товар (ассортимент, позиционирование, качество, потребительские свойства,
разработка новых товаров)
Потребители (спрос, сегментация)
Конкуренты (потенциал, преимущества)
Цены (эластичность спроса, жизнен. цикл)
Мероприятия ФОСТИСС
Внутренняя и внешняя среда
Слайд 28
![Методы маркетинговых исследований Первичные методы - полевые исследования (наблюдение, эксперимент,](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/295485/slide-27.jpg)
Методы маркетинговых исследований
Первичные методы - полевые исследования (наблюдение, эксперимент, опрос)
Вторичные методы
– кабинетные исследования (традиционный, информативно-целевой и контент-анализ документов)
Слайд 29
![АВС – анализ – метод, позволяющий классифицировать ресурсы предприятия по](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/295485/slide-28.jpg)
АВС – анализ – метод, позволяющий классифицировать ресурсы предприятия по степени
их важности
В основе лежит «принцип Парето» – 20% всех товаров дают 80% оборота
Слайд 30
![А – наиболее ценные товары – 20% ассортимента, 80% реализации](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/295485/slide-29.jpg)
А – наиболее ценные товары – 20% ассортимента, 80% реализации
В –
промежуточные товары – 30% ассортимента, 15% реализации
С – наименее ценные товары – 50% ассортимента, 5% реализации
Слайд 31
![VEN – анализ (Vital, Essential, Non-essential – жизненно-важные, необходимые и](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/295485/slide-30.jpg)
VEN – анализ (Vital, Essential, Non-essential – жизненно-важные, необходимые и второстепенные)
–
сегментация «необходимости» ассортимента лекарственных средств
Слайд 32
![XYZ – анализ позволяет проводить классификацию товаров в зависимости от](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/295485/slide-31.jpg)
XYZ – анализ позволяет проводить классификацию товаров в зависимости от характера
их потребления
X - товары характеризуются стабильной величиной потребления
Y – потребление товаров характеризует-ся сезонными колебаниями
Z – потребление товаров нерегулярно, тенденции отсутствуют
Слайд 33
![SWOT – анализ – метод стратегического планирования, заключающийся в выявлении](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/295485/slide-32.jpg)
SWOT – анализ – метод стратегического планирования, заключающийся в выявлении факторов
внутренней и внешней среды организации и разделении их на четыре категории:
Stregths (сильные стороны)
Weakness (слабые стороны)
Opportunites (возможности)
Threats (угрозы)